2018上半年运营店铺应该注意的点

2018年已经过去三个月了，春上新已经过去了不知道大家卖的怎么样，有没有通过活动把单品送上一个台阶或者把店铺送上一个层级，让我们的春季款能走的更好一些，不过不管怎样春上新已经过去了，再有一个月马上就夏上新了，也就是淘宝的夏季款开始登上舞台了，不知道大家准备的怎样了。

在最近的操作中发现大家日常运营店铺的大方向是有的，就算不会的看了那么多大神的帖子基本也有了思路了，一般不会出问题，但是在一些细节和选择上我们容易犯一些错误而且自己还不知道，并且出问题了会怀疑自己的方法和力度不够。殊不知方向不对越努力就离我们目标越远，下面就分享一下我们应该注意的细节和解决方法。

第一个关于产品的选择：

前几天一个做铁锅的朋友问我说想开一个新店要怎样操作，其实我没有做过这个类目不想说的，免得错了浪费了他的时间和精力，而且他做铁锅也有一段时间了比我了解这个类目，但是架不住一再发问只能把一个做新店和新品的思路整理了一下发给他，没过几天他说有效果了流量开始进来了而且也开始有转化了，我说这是好事你就继续按这个方法做吧，但是没过一段时间又说不行了你帮着分析一下吧，本着帮人帮到底就帮他分析了下为啥效果减弱，但是都不是主要症结当我开始怀疑我这个方法的时候，他忽然说这段时间铁锅就是不行，好卖的是平底锅，然后开始转推平底锅效果好的惊人。

分享这个案例呢就是想让大家明白，当你要做一个类目的时候一定要先考察一下这个类目，什么时候什么产品容易推广，这个产品下的什么关键词处于飙升状态，什么关键词处于平稳或在下降，只有这样才可以更好的去做一个店铺，就好像那句话说的在风口上猪都能飞。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

就像这个图上展示的一样，假如我们要争取小白鞋男这个关键词切入时间就很重要了，假如在流量下降或者平稳的那段时间基本上是很难操作起来的，只有选择流量开始回升的时候才可以操作起来的。所以在写标题的时候要看好每个关键词的行业趋势去进行整合操作。这个在生意参谋中的市场行情能看到去年的情况，在和今年的对比基本接下来的趋势都可以推算出来的。

但是有的人说我不知道自己类目的哪种产品好卖比如做服装的，也没有关系的。这个时候我们可以多做几款不同的产品出来去进行测试，因为今年淘宝对新品的扶持真的很给力，而且要持续的上新测试，只要做对了一个款基本就没有问题了。如果不能保证持续的上新测试的话我建议不要做非标品去做标品吧，因为这就是淘宝的趋势爆款产品的更新换代速度被加快了。所以今年做非标品的秘诀就是高频次的上新短期快速的操作，不要想着拉长线了你会被这个产品拖死的。

第二个就是标题：

对就是写标题，也许好多人会说写标题谁不会啊，就算不会的看了那么多大神的帖子基本上也能说出个123来，关于标题的帖子有挺多，多看几篇基本都能写出一个好标题出来，关于怎么写出一个好的标题下次分享，今天我要说的是我们产品什么时候适合什么标题和产品的相关性。

先说一下关键词和产品的相关性，我们一般写标题的时候遵循着要写满30个字的原则，所以再把我们能用的关键词用完了还会加一些不太相关的，希望可以多带来一些流量。这个在之前是没有什么问题，但是在今年淘宝调整了之后就不适用了，今年淘宝加重了单个关键词的表现和产品本身对于流量的利用率数据，这就造成了相关性不高的词不光引不来流量，也许还会给产品减少流量。所以今年在写标题的时候一定要注意相关性，宁可写不满也不要用没用的词。

接下来就是产品什么时候适合什么标题，这里分为新品期、冲刺期、稳定期。在产品的新品期间权重很低或者没有，要想和别人竞争很难尤其是大词，所以在这个时候要选择一些较小的关键词和组合顺序，这样可以让产品在新品期更快的拿到流量和权重进入淘宝的关注池。冲刺期就是在产品有了权重了可以去争取更大的流量了，这个时候就要选择一些较大的正在飙升的关键词或者组合顺序，让产品的流量进一步上升。稳定期就简单了就是把我们要竞争的大词按照平时的习惯去组合就可以了。在这三个时期关键词切换期间要提前把这三个标题想好了，每次切换期间不能产生太大的变动而影响原来的权重。

第三个就是访客与转化：

这里先说一下转化的问题，我们不能一说到转化低就认为是详情页、价格、人群、评价等这些我们经常分析的问题，如果你把这些都做了改进并且没办法在改进了呢？难道就看着这个产品慢慢死去了。当然不能了毕竟这个产品付出了很多心血，其实对于今年的产品来说转化低有时候是流量渠道不争取或引流关键词太分散了。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

就像这个展示的一样，这个单品整体流量还是不错的，但是比重较大的首页流量和每日好店转化较低，然后拉低了整体的转化，但是这两个流量入口我们没有办法优化的，所以想优化这个单品整体转化就只能拉高搜索的流量来拉高整体转化，想提高搜索流量就容易多了比如加大直通车的力度。如果我们没有发现是这个原因而去优化别的先不说有没有作用，明明直通车能解决的非要搞那么多事情。【这个图片只是说明流量入口，搜索转化低有别的原因不用考虑的】。

下面说一下流量分散引起转化低的原因，有时候我们发现产品的自然搜索流量挺不错的，但是就是转化率低或者容易忽上忽下，我们先看一张图片。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

就像这个显示的一样，拉低我们转化率有时候就是一些没用的关键词太多了，并且呈现很分散的状态。这个时候不管我们做之前的什么优化都是没用的，只有根本解决问题才可以。造成这个的原因有可能是关键词用的不精准这个时候要优化一下标题，如果不是这个原因就要想办法提高主要转化关键词的流量，来带动整个产品的转化率了。而要提高这个关键词的访客就要靠直通车来给这个关键词带来更多的收藏加购和转化了，所以今年一定要好好研究一下直通车，才会在今年淘宝上越来越好做的。

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