双十一到来前，直通车可以这么玩！

 图1【图片来自网络，仅供参考】

能够快速实现直通车上十分降低PPC，用最少的钱拉到更多的流量，这恐怕是所有电商人梦寐以求的弯道超车了吧。但是这看似简单的技巧却难倒了多少的电商人，眼看着双十一预售的正式开启，心里想着双十一马上就要到来了，挣钱的机会也要到来了，但是自己店铺里面的流量和销售额不光没有上涨，还在一天天的下降，照这样下去今年的双十一就没得玩了。销售下滑还好一些，因为整个行业大盘都在下降，这是属于大促前的蓄水，但是流量下滑就可怕了，今年官方发布的双十一玩法中最重要的就是种草，所谓种草就是利用所有的引流手段，把精准的访客吸引到自己店铺，然后引导客户收藏加购产品或者店铺，实现双十一当天能够完成收割爆发。

既然官方说要种草那就开车引流吧，但是对于这个时间段的直通车来说整体点击单价都在上涨，新开的直通车上分变得更加艰难，自己那点推广费还没点几下就没了，照这样下去今年又白努力了。对于中小卖家来说有这样的困惑是正常的，因为大家对直通车的操作还是不够了解，所以今天我就和大家分享一下直通车如何在这个大促前夕用最少的钱拉来最多的流量。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

这是我操作的一个做母婴的小店铺，一天的推广费原来只有200元每天，在18号开始增加直通车费用到400元每天，流量直接增加了30%左右，而且我预计接下来流量每天都会递增的，因为我的预算虽然不会增加了，但是我的点击单价一直在下降的，所以直通车可以给产品带来更多的曝光，从而带动店铺流量的上涨。下面就和大家分析一下我是怎么做的。

首先准备一个15天没有任何数据的计划，新开的直通车千万不能受原来计划的影响，一般一个直通车数据会保留15天左右，当然时间长一点就更好了。然后把时间投放设置成0--8点不投放，然后8--24点100%的投放，地域投放的话基本只要我们能够包邮或者主要销售的区域全部开放就可以了，然后选择我们要推广的产品就可以了。

在开始直通车投放之前最好用一个炮灰计划去测一下图片，所谓炮灰计划就是先开一个别的计划测图，测试出来点击率高的图片之后就关掉这个计划。这样做是为了直通车前期质量分的考核依据就是点击率，尤其是前三天很重要，我们不能把前几天全部用来测图，这样后面就算点击率上去了，涨分也会变得特别慢。新计划直接用测试好的图片，然后创意用一样的图片做两个关键词不同的计划，创意图的展示方式用优选。这样做一方面是增加标题所涵盖的关键词，另一方面是虽然创意图片相同，但是不同的标题点击率也会不一样，这样做是为了提高点击率。创意弄好之后我们要把定向关掉，虽然现在定向不会和关键词直接相互影响了，但是定向的展现也会影响我们对关键词点击的判断。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

对于淘宝的直通车来说一直都是选择大于努力的，尤其是选择关键词这一块，关键词选择好的话后面涨分降低花费就变得很简单了。那么对于前期的直通车我们要怎样去选择呢？

首先相关性一定要满格，这个是送分题一定要拿到手的，假如有些词没有满格但是特别适合自己的话，可以将这个关键词加到创意标题里面，然后在添加关键词你就发现相关性满格了，那是因为关键词的相关性只与创意标题有关，第二个要看的就是展现量，对于前期的直通车不能选择展现量过大的关键词，因为过大的展现量就代表着过大的竞争，过大的竞争也就代表着我们要出很高的价格才能拿到很好的位置。当然太少也是不行的，展现量少虽然竞争会变小，但是相应的点击的人也就少了。

对于新的直通车计划最合适的展现量在5000--20000之间，如果可选的关键词较多的话可以选择5000--10000展现的关键词，第三个就是点击率了，在相关性和展现量都合适的情况下当然点击率越高越好了。这是选择关键词的三个数据维度，除了数据维度最重要的就是选择的关键词一定要是适合我们产品的。

选择好关键词之后就可以开始投放推广了，第一天的投放推广我建议从下午的3点开始，一方面是这个时间段我们调控方便，最重要的是这个时间段不管是点击还是展现都是下午最高的，而且相对晚上竞争也会小一点。

初期的直通车我建议是3个小时进行一次调整，初期的调整主要围绕出价与匹配方式来进行，如果3个小时之后展现量还是很少的话就要开始加钱，幅度不用太大一点点加就可以了，当然不能为了展现无限加钱，最高出道行业的2倍，如果展现还是不行的话就可以先删掉这个关键词了。如果整体直通车权重都很低所有的关键词都要出高价才能有展现的话就建议精简关键词，然后把这些关键词全部用精准匹配，最后把这些关键词出高价。这样做是因为出高价可以取得前面的位置，而越靠前的位置点击率也就越高。精准匹配可以过滤那些不必要的流量。

如果初始展现量就很大，但是点击率很低的话就要选择把这个关键词进行精准匹配了。前三天主要进行的就是价格、匹配方式和增加删除关键词的调整，只要遵循优胜劣汰的原则就可以了。

还有就是前三天费用最好是递增的，所以在设置预算的时候第一天和第二天可以少一点，这样就可以用预算来达成直通车展现于点击的递增，这对直通车涨分也是很关键的，一定要记住前三天的所有目的都是为了点击率，等点击率上来之后分数就开始上升了，当关键词稳定10分一两天就可以选择进行拖价了，拖价的时候也是要时刻观察数据的，拖价一定不能对点击率有大的影响，因为点击率一旦下降质量得分也是会跟着下降的。

今天就先分享这些，后面会持续为大家分享关于直通车实操的那些事情。文章中有不懂的可以在下方留言交流。