很多卖家经常会反映店铺销售额上不去了,销售额=流量转换率客单价,相信大家都清楚这个公式,如何突破,很明显:要么增加流量,要么提高目前的转化率,要么提高目前成交客单价,围绕这三个点,看自己还有什么是可以做的更好的!
大家都知道每个人做电商的基础是不一样的,类目,资源等也都是有差异的。这就是说我们可以修炼一样的内功或者是特殊的技巧,但真正用到自己店铺的时候的实际操作是有所不同的,也就早就了过程和结果的不同,最终我们归结到应该把学到的,交流到的和实践的要结合自己自身情况,形成自己类目的有效运营技巧进而盈利,在我看来这就算成功!
做电商先搞明白五件事,看看大家是否也认同这几点:
1、你目前有的什么(货源,团队,资金,技术,能力)
2、同行竞争对手的优劣势(产品布局,如何表达,客服维护,推广方式)
3、如何进行差异化的表现(拍摄,美工,文案,搭配,整体布局)
4、适合你的引流的方式(自热搜索,直通车,淘宝客,钻展,活动,站外,自媒体等)
5、客户维护能力能否做到(回购,转介绍,传播,参与)
那么影响我们销售的流量,转化率及客单价又该从哪些方面进行思考也运营呢,因为打字太辛苦我本人比较懒,直接做了3张简单的思维导图,也和各位掌柜一起屡一下运营思路!
1、流量来源
2、影响转化率的因素
3、如何提高客单价
今天就分享这么多,希望这些可以启发到大家,做电商不易,每天进步一点点,坚持就是胜利!多学习,多交流,多沟通实践,你越努力就越幸运!