专业布局创意，搞定淘宝店铺内功优化思路！

店铺要想做的好，首先你得有自己的思路，王健林有句话有的好，得给自己定个小目标，在心里有点数，什么阶段干什么样的事，月销售额上百万的店铺肯定都有一个共性，内功做的都很到位。而且618活动逐步开始把控，现在从新操作显然是市场时间紧迫了，所以重点规划618活动后期的店铺布局就显得尤其重要。

（图片来源于无线端淘宝某店铺）

废话不多说看图

参加活动，增加进店人群，满减活动能提升客单价，图片文案修饰比较多，主要是吸引客户看到你的产品，这是前提，不值你就退夸张的字符，能勾起客户的欲望，比可以退货这种的效果更爆炸，自己店铺做图的时候可以相仿这种风格，分析同行卖点，做出主图差异化。

（图片来源于无线端淘宝某店铺）

主图背景简单，没有那么多的牛皮癣，背景衬托，突出卖点材质不掉色，卖点抛的不留痕迹，客户却印象深刻，这是下了功夫的，所以自己店铺这块注意图片的排版布局，同样是卖点，看怎么展现出来吸引住需求群体形成转化。

（图片来源于无线端淘宝某店铺）

同样的背景，同样的模特，不同的款式，卖点布料弹性，单独做的小图片，保留模特的高度宝贝美化的同时，做出的卖点，模特搭配简单，可以重点烘衬宝贝，个别商家模特搭搭配的眼花缭乱，客户都不知道你到底是卖上衣还是卖裤子还是卖鞋的，所以自己做图的时候注意图片的同时也要主要宝贝的重点展现。

（图片来源于无线端淘宝某店铺）

款式的展现，这是可以顺带说下SKU的问题，一个链接，可以放不同的款式，不同的颜色，不同的尺码等等，在主图突出颜色多样性，引导客户从看，再到选择的过程，看到钟意的款式颜色，即使形不成转化也会有收藏加购的行为，为以后做出铺垫。自己店铺这块可以加强结合SKU和主图的关系。

（图片来源于无线端淘宝某店铺）

卖点是白色不透，一般女性消费者也比较关注的问题，这个作为卖点，在主图有体现远比在详情页上体现来的直接，毕竟买东西是从主图过渡到详情页的过程，有甚者详情页是不看的。但是不代表详情页就可以不用去体现，也是要反复提炼主要卖点的。

（图片来源于无线端淘宝某店铺）

看图中人气比较高的评价会随机展现在主图上，对看主图的过程也会受到评价的影响，所以必要的差评是肯定要处理的，不知道怎么弄的可以联系慕容去进一步沟通，在初步浏览中好的评价更容易产生转化。自己的店铺量一旦跑了出去，难免有些细节把控不到位，所以还是多角度剖析，去优化店铺内功。

看了这么久别人家的图片，细心的读者可能就有疑问了，为什么他能有10张主图，而我的店铺和类目就区区5张呢？这差的可不是一星半点，怎么去申请，要有什么条件呢？

因为这是平台给一部分商家的权限 没办法申请，其实5张主图配合视频结合详情页，做好销量评价的内功，也可以缩短10张图的差距。

从上面的案例可以看到创意确实很重要，无论从点击还是转化的角度来讲，都需要把控细节，可以通过卖点提炼，需要分析竞争对手的主打卖点，针对性的去打击对手。做出差异化，从而提高自己的点击率。

主图的格式要求：

主图需要注意因素：

图片做出来的时候不要直接更换，无论做的比之前好还是比之前差，短期的情况数据都会存在一定的波动，先下滑趋势，这时候不要着急，先观察但是时间不要太长，好的图片点击会逐步上升超过之前的数据，自然改的差的图片就彻底不行了，所以直通车测图是非常必要的，而且可以分析生意参谋，把进店访客进行统计分析，布局落实在图片上。注意一点主图的文字不要过小，在投放定向推广时，有些展示位置的图片只有手淘搜索列表页的四分之一大小，这种情况下，文字基本成为图片装饰。

而且618的节点确实是非常不错的阶段，节日促销后，店铺虽然流量数据庞大，但是避免不了低客单价的垃圾人群流量，所以在618节后的一段时间，距离双11还有一段时间足够调整主图这块的优化。看下18年调整店铺的数据

明显的看到流量的提升，对应转化的提升，可见一个好的主图对店铺链接乃至整体店铺的影响，所以这块需要整体把控优化内功细节。

现在店铺的流量情况：

也能看出来自然流量这块的现在的趋势，通过直通车引流，精准人群的操作，基本店铺也走上了正轨，加上旺季，也是逐步递增的趋势。

现在店铺的人群情况：

明显看出来进店人群这块相对比较精准的，店铺现在客单价在90左右，以女性为主力，这块光通过直通车溢价进展很慢，但是配合主图文案，这部分优化就很容易了。

淘宝看不见实物，卖的就是图片，除了产品为王，还是以创意为尊，好的文案带来不只是转化，还是你在电商行业行走的动力，话不多说，多学习多交流，干就完了。