直通车问题答疑：如何避免直通车翻车

2018-09-12 10:01:01 文/皮影张人气：3600

图1【图片来自网络，仅供参考】

要说今年推广产品最好的官方工具是什么，恐怕非直通车莫属了。至于要说原因的话除了我们大家最熟悉直通车之外，最重要的是今年淘宝加大了直通车对于产品的权重，而且还可以利用直通车给店铺带来精准的人群，以及可以利用直通车给店铺带来今年最火的猜你喜欢流量，这些才是直通车最受欢迎的原因。

但是对于对直通车不太熟悉的中小卖家来说，直通车还是一项比较难的推广技术，怎样快速提高质量得分、怎样测主图、怎样拖价、怎样圈定店铺人群等等这些问题始终困扰着我们，所以今天不分享开直通车的过程，给大家分享一下在开直通车过程中经常遇到的问题以及解决的方法。

先说一下今天要分享的问题有哪些，让大家可以一边思考这些问题一边去看解决方法，然后结合自己开直通车过程中遇到的问题找到适合自己的方法。

1、分时折扣如何优化

2、地域投放如何设置

3、如何选择关键词

4、如何提升质量得分

5、如何降低平均点击花费

6、如何利用直通车测图

图2【图片来自淘宝网】

关于分时折扣这一块，对于直通车新手来说，前几天主要的目的是提升质量得分，而直通车质量得分最主要的是点击率，晚上0-8点我们基本没有办法操作，而且晚上基本搜索量很少，所以可以进行不投放。后面质量得分上来之后设置分时折扣时，就要根据店铺的成交来设置，比如我们店铺10-11点、14-16点、20-23点，这三个时间段成交高，就要把这三个时间段分时折扣设置高一点，最好每星期优化一下，可以保证直通车的投产。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

地域设置也是一样的，前期可以把主要成交的地域设置上，如果是季节性的产品就要考虑南北方温度的差异了。后期的话等订单多了之后把一个月的订单用表格导出来，然后看一下每个省份主要城市有哪些，然后把地域投放精准到城市。

图4【图片来自淘宝网，仅供参考】

关于选择关键词这一块来说，我的建议是用系统推荐的就可以，因为系统推荐的可以看到展现、竞争、点击率等核心数据，然后根据这些数据去选择我们的关键词，前期的选择上要看的数据是展现指数和点击率，因为前期质量得分低以及预算等原因选择5000-2000展现指数的就可以了，点击率的话最好在3%以上，当然点击率越高越好。后期因为我们需要的是更多的访客和转化，所以可以选择展现指数高一点的，转化率的话2%以上就可以了。如果这些可以选到合适数量的就不考虑了，如果选不到合适的可以降低一些标准，然后注意看数据反馈去优化也是可以的。

图5【图片来自淘宝网，仅供参考】

优化质量得分是我们最关心的问题了，在优化质量得分的时候要知道哪些因素左右着我们的质量得分，一共是三个指标来考核的：

第一个是创意质量，这个考核的就是点击率，而能影响点击率的主要是三个方面，关键词的选择这个说的是我们要选择特别适合产品的关键词。关于关键词的位置这块，会有这样的情况：同样的关键词同样的图片，而所处的位置不同点击率也会不同的，位置越高的点击率也就越高，所以如果我们关键词和图片都已经没有办法优化的时候可以选择提高出价来竞争靠前的位置。再就是图片，这个是最重要的，如果我们能通过优化图片做到5%以上的点击率甚至更高的话，这个时候把这张图片换到宝贝第一张，别的什么都不做访客也会大增的，所以这三个方面优化图片是最重要的。

第二个相关性，这个基本就是送分的。只要我们选择的关键词在创意标题里面，这个都是满分的。就因为是送分的所以这一项是一定要做到的。

第三个卖家体验，这个主要是跟关键词的收藏加购率以及转化率有关，其中权重较高的是转化率。因为基本上面两项满格关键词就10分了，所以卖家体验这一块是放在后期优化的，优化的方式是数据表现好的可以增加出价来增加访客，数据变现一般的降低出价来减少访客，数据表现差或者根本就没有加购率的直接删除就可以了。

关于如何降低平均点击花费这块来说，分两个方面来说。

首先是要判断什么时候可以降低出价，好多人都是等质量得分10分之后就开始选择降价了，然后发现降价之后各项数据都变低了，然后就赶紧提升回来，好的可以继续维持之前的数据，不好的也许回复之前的出价也不行。

那么要怎么判断呢？

这个时候要看的是我们每天日限额能花到什么时间，比如原来每天17点花完，现在15点就花完了，并且质量得分都是10分，这个时候就可以慢慢降低出价了。