新版直通车怎么开？要注意什么细节？

我刚开始做运营就是从直通车开始的，所以我最熟悉的也是直通车，原来也给大家讲过直通车。不过今年直通车改版了之后好像之前说的不起作用了，所以通过这段时间的研究和总结给大家说一下新版直通车的开法和要注意的细节，希望可以给大家一点帮助。而且今年一定要开直通车去做产品的推广，因为今年淘宝对开了直通车的产品扶持很大，而且今年淘宝又缩短了爆款的存活周期，产品的操作节奏开始加快，这也是要开车的另一个重要的原因。

在今天开始之前先说一下直通车最近的变动到底是怎么一回事，让大家知道这次的变动给今年开车带来了哪些影响，前段时间直通车发生了一次重大的挑战“质量分集体下降”，原本都是十分的关键词变成了八分或者九分，而且现在一个新开的直通车的初始分也不是那么高了，一个直通车想涨分也不是那么快了。

这个事情发生了之后好多人都说直通车要进入不看质量得分的时代了或者有的说淘宝要放弃直通车。 

其实这些都是不对滴！

这次的质量得分变动是为了让大家更好的开好直通车。我们都知道一个关键词到了十分之后就没法上升了，但是十分后面还有我们看不到的隐藏分。有的人说是1000分，有的人说是100分，不管多少分这样的结果会造成同样是十分，但大家的权重会相差很大，对于我们出价和位置的把控也增加了难度，等店铺到了十分后，不知道怎样优化或者有的人干脆不优化了，如果别人的隐藏分很高的话同样的出价位置会差很多。

所以这次的修改就是把这个隐藏分具象化了，这次的改动整体方向还是不错的，让我们可以更清楚的看到自己的真实得分，这样才能更好的开车，下面就说一下今年开车要注意的要点。

第一个：通过直通车怎样带来自然搜索

我相信这个是大家最关心的问题了，也是我们开直通车最主要的目的，不知道怎样用直通车带动自然搜索的伙伴们，请跟着我的思路往下看。

在开车之前，我们需要知道什么情况下自然搜索会持续增加，也许有的人说不就是点击率、转化率、收藏加购率等数据高于同行就可以了吗？

这样是没错的，但是新品的前期流量少，进入不了淘宝搜索池，所以这些“率”没有太大效果的，有效果的是每天持续增加的淘宝认可的订单和加购。知道了这个想用直通车带动自然搜索就简单多了。那就是要让直通车在新品期给产品带来收藏加购和成交，并且是每天递增的那种，只有这样才能带动自然搜索的增长。这个时期记住你要的是每天递增的订单量，要想的是怎样达成这个目标。

产品访客开始增长了，也进入淘宝的搜索池了要怎样用直通车带动更多的流量呢？这个其实更加容易，就是花最少的钱去引入最多的访客。我们都知道淘宝上只要客户浏览过你这个产品，然后在搜索这个词或者别的词的时候你的排名都会高于同行，所以根据这个来倒推就是通过直通车让更多的人点击我们的产品，然后在搜索别的词我们的位置会靠前，然后就有了大量的展现，只要图片有点击率，那么带来自然访客是必然的了。

第二点：怎样快速上分

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

具体的怎样上十分大家看的也比较多了，今天就不具体的说明了，这次重点说一下在上十分的过程中要注意的点。先送一句话给大家就是“选择大于努力”，我们看了那么多的帖子，也全部按着上面的提示操作了，但就是没有办法快速上分，虽说是各种怀疑，但还得重新找方法然后新的方法依然效果甚微，最后干脆就放弃了直通车。

其实有时候并不是方法的问题，而是我们在刚开始选词的时候就出错了，有的人开车就喜欢用行业大词觉得这个才是自己需要的，想法是没有问题的，但是大词竞争太大了，向上分真的很难而且大词的点击率相对要低一点，对上分很不利。我们前期应该选择那些适合自己的相对比较小的关键词，竞争小，价格相对比较低就可以有好的排名，上分就容易多了。有的人虽然没有用大词，但是选定好了自己要用的关键词之后就不去变动了，然后看着上分太慢就开始修改主图，增加关键词出价或者用精准匹配来增加展现的精准性，最后还是没有达到效果。有时候我们认定的关键词并不一定就是好词或者适合我们的词，淘宝是要靠数据说话的而不是自己的感性认知的，所以在前期一定要多筛选些好的关键词。

第三点：怎样降低点击花费

在直通车全部十分了之后，大家就开始降低关键词出价了，按照自己听说的行业点击花费去降低，发现价格是降下来了，但展现和点击也变少了，在直通车分数下降后，又继续涨价，最后价格还是比别人高出很多。尝试了很多词还是不行，就只能开比别人还高的价格，最后因为点击太贵而放弃直通车。

其实降价没有那么难，只要知道了正确的方法还是很简单的。

需要注意一个点就是如果你上分的出价太高，想降到很低的出价是很难的，这是为什么不建议大家用大词上分的原因，因为大词前期出价会非常高，后期很难降价的，这里有一个参考出价就是行业的1.5倍左右。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

只要出价和选词做好了降价就简单多了，这个时候慢慢去降低出价就可以了。这里提供一个小技巧就是在降价的时候看看系统给的预估排名，如果降价了排名没有变动就没有问题，如果位置下降了就暂时不要降价或者减少降价的幅度，也就是说在我们位置不变的情况下去降低出价，如果这个词变动了就证明现在还不能降价，要在等一下的。

第四点：关键词数据异常

我们在开车的时候会出现之前收藏加购和转化都不错的关键词，忽然直接数据暴跌了并伴随着展现和点击的下降，这个时候好多人就开始慌了，认为自己出价出了问题就开始疯狂的涨价，但是没有太好的效果，然后就继续涨价还是没有效果。这个期间因为这个关键词的原因直通车数据下滑，分数下降然后进入死循环。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

其实这个时候一般是这个关键词本身出问题了，导致搜索展现指数暴跌，连带着其他数据也下滑，这种事情在今年是经常发生的。如果真的遇到了那么先保持这个关键词的出价不动，然后赶紧去找他的替代词，保证直通车的数据不出问题。等过几天数据好了你不管这个词也会恢复到之前的状态的。

今年开车一定要多多注意优化，多去选择适合自己的和处于上升的关键词，希望上面的内容能帮到大家。

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