小卖家开店必须要了解的那些事

大家好，我是电商三毛。身为电商人，我们每天都在通过网络与世界接触，不应该局限自己的眼界和思想。但是身在信息泛滥的大环境里，我们也不能脱离了实际情况盲目地去追逐他人的脚步。我们必须要清楚的知道自己想要完成的目标是什么，然后去完成它。目标不是梦想，梦想是要有的，但是必须要细分成我们每一个阶段的目标，只有一个个目标的完成，才能有机会实现我们最后的梦想。

为什么我要这么说呢？因为我发现80%的小商家每天看着那些20%的牛人牛店铺引领风骚，就喜欢学着他们的思路去做事情，然后结果往往很惨淡。知道原因吗？因为牛人分享给我们的80%是废话，20%是干货，甚至更少。你想从这点有用的东西里找到能用在自己身上的方法，是远远不够的！其次，别人的方法适合别人，哪怕你们做的是同类目，也不代表就适合你的产品，产品的差异性往往使得同一种方法，有的操作成为了爆品，有的就只是一款废品！

一  优先性

你偶尔打开自己喜欢的品牌店铺，突然发现店里已经开始上新秋款了，一看时间今天才8月5号。是的没错，当你还在为夏款烦恼的时候，别人已经开始为下一季的款式开始做准备了。

老话说的好"笨鸟先飞"，我们在选择款式的时候一定要注意抢先，市场前列的位置就那么多，如果你不能拥有一款质量样式俱佳的爆款性产品，那么你要做的就是让你的产品突出它的特点，这个特点必须是市场上不多的，甚至是时间早于同行，这也是特点。你要相信大多数的产品质量样式上差异性并不大，如果你能抢占市场先机，再配合上好的实行方案，你就能拥有自己的一席之地。你可能会想那么早的去开车是不是浪费钱？恰恰相反，尽早去做，你的ppc可以用很低的价格拿到一个比较好的坑位，搜索量小，同样也说明了市场竞争力弱，你可以很容易的控制点击率，早早的上分提升权重，等待时机到来的时候，别人才刚刚开始，而你已经可以进行下一步计划了。

二  差异性

如果去研究一些爆款，你就会发现，这些产品并不是说它就是同类目里质量款式最好的，它只是销量最高的而已。可是在它销量一步步做到最高的路上，回头看去，它的独特属性一定是最先出现的，当它成为了爆款的时候，它的属性就会被模仿被学习。我经常会听到有学员说他的产品比top哪款强强强，哪部分一样，哪部分更好...我就会跟他们举个例子：周杰伦在春晚上唱了一首《青花瓷》，这首歌一夜爆红，“中国风”开始为世人所熟知传道，人们听到了他的《千里之外》，《菊花台》，发现他很早之前就有一首《东风破》。周杰伦被贴上“中国风”创始人的称号，中国风的歌曲越来越多，可是周杰伦只有一个，因为他抢占了先机，不断将“中国风”用作品丰富诠释，这个词才被人们记住。

爆款一定有一个大众熟知的属性，而这个属性是因为它爆了，大家才看到了，记住了，开始模仿了。如果我们的产品有你觉得不那么广为人知却独特有吸引力的属性，你无论如何都不要放弃它，这是一个巨大的市场平台，我可以说只要拥有差异性，就会有一大批喜欢它的人存在，你只需要把差异性做起来，让这一部分人看到它，你就离成功不远了，人是会影响人的，产品也是会影响市场的。

三  技术性

当你的款式选好了，并且从款式定位价位都符合标准了以后，我们就要从技术层面进行优化提升。小卖家不比大商家有雄厚的资金，请个代运营可能就要心疼犹豫好久，那么我们就要清楚自己先要做什么，后要做什么。日限额定在几百，关键词选取多少个，点击率控制在多少才能够上分。首先肯定是要上分，上分的方法很多，其实简单来说，选择好具备优先性和差异性的产品，你的点击率会很好控制，实在不好也可以人工干预，不超过十五个词，上分之后也可以稳住。

开车的前提需要有一定的基础销量，找真实买号去做，20以上即可。做好评价买家秀，因为我们的日限额在几百左右，先让它每天都烧完，上分之后我们利用分时折扣去拖价，点击不够就加词，加得词会因为权重起来了分数也不会低。关键词每个词都应该点进去查看分析，因为我们需要的词并不多，工作量并不大，这样做避免了加进来的词展现点击不好，这样就完成了拖价。

一段时间之后虽然我们的日限额低，但是也具备了一定的数据量，哪些词的收藏加购好，哪些词的点击率高，哪些车图的点击率好，哪些人群的数据优秀，人群不要用高溢价去做，得不偿失，效果不会跟你想象的那么好。要记住我们需要的不是一步打造成爆款，而是成为一个良性发展的店铺，直通车这个时候引流已经会带动自然流量，我们要维持转化率，也可以人工干预，记住现在的淘宝不要shua了，真实买号维持，可以做一定的回购，都是没有问题的。

有的产品把握住了季节性，即使你是小卖家，也可能会爆发。就像当初5月份的时候做的一个死店，季节性产品，该爆发自然就爆发了，优先性+差异性+技术性，没有什么不可能！

所以经常有个说法，好的运营车手最后都自己去做产品了，三毛就是这样，这就是做多了就知道什么样的产品可以做好，好的产品怎么做好，不要觉得每天的学习交流都是无用功，只要你自己知道每天都学习到了新的东西，就没有辜负这大好时光，总有一天你会厚积薄发的！