天天接触直通车，我们真的了解吗?

忙碌的一天终于等到了下班，因为喜欢运动，所以平时特别喜欢和同事一起走路回家，当然了话题依然逃脱不了“店铺的那些事儿”。自然也就脱离不了直通车的话题了。朋友做的车品类目，他说他的直通车点击花费可以做到5毛......。那不是花很少的钱可以得到很多流量了?而且质量得分和点击率都没有下降。

聊得挺欢的时候，朋友突然问了句：“我们真的了解直通车吗”？我愣住了，天天接触直通车，怎么可能不了解？但是朋友的提问，并没有我想的答案如此简单！

是啊，我们直通车开不好就开始找各种大神，看各种帖子，用各种工具。或者猛花钱，有的干脆放弃直通车。不知道开车的我们真的有深入了解直通车，有认真的分析且关心过后台数据吗？

今天我不讲怎样提高质量得分，也不讲怎样提高投产，我只是想和大家一起认识一下我们忽略了的直通车后台。

图1

直通车可以建立8个计划也只能是8个计划，所以我们要分清楚每个计划是干啥的？比如有的计划是用来提升权重，有的是用来维护数据，有的则是用来测款测图等等，每个计划之间的影响很小，但是同一个计划内的影响就比较大了，所以要分清楚。

这8个计划前期一般不要都用，虽然每个计划之间的权重是不会相互影响的，但从新做一个宝贝的话，至少是要14天内没有数据的，所以尽量留着空的计划来应急。虽然我们只可以建8个计划，但是每个计划下面是可以推广无数的宝贝的，只要我们能管得过来。【不过一般都会把产品分成不同的计划去推广比如：新品、爆款、测款等。】

图2

关于设置投放平台，一般我们前期是要把站外关掉的，虽然说展位流量很便宜，而且人群也是很多，但是都是一些杂流量，会影响前期的计划。至于无线端拉到400%是我个人的习惯【以前手机端和无线端不能分开出价的时候，我都是这样的】定向这块今年很好用的，比如大家关心的手淘首页的“猜你喜欢”和“淘宝活动”都是在这里设置的。

电脑端定向我一般都是不用的，我们基本上也没有电脑端的流量。

图3

关于时间折扣的调整呢，我一般晚上不投放，因为前期我要及时的去调整我的直通车，所以不能调整的时间我都会选择不投放。

前面简单说了一下直通车的设置，下面开始说今天的重点，你经常容易忽略的直通车的问题：

还记得我第一次学习直通车的时候是背过直通车的扣费公式【我的扣费=下一名出价*【下一名质量得分/您的质量得分】+0.1，到现在这个公式早已经烂熟于心了，但是你真的了解这个公式吗？

图4

我们都知道直通车的分数从1分到10分，10个档次，而且都是整数制的。但是真的是这样吗？同样的10分，同样的出价，但排名却不一样，这个就是淘宝直通车的一个机制的问题了。现在很多直通车很容易到10分。假如我们出价一样的话，是不会出现并列的，所以为了避免发生这样的情况，每个分数后面都是有无限的隐藏分的，就拿10分来说把，你的也许是10.33，我的是10.34，假如我们出价一样的话我的排名是会高于你的。这就解释了有时候我们刚开的直通车看着是8分，过了两天就变成7分了，就是你的质量分只有8分，然后数据稍微一点波动就掉成7.9分了。【比如点击率不好】所以我们刚开始加上去的分数都是虚的，不能让表面的分数影响我们的判断，所以要想直观的了解自己的初始质量得分最好是三天以后。经过三天数据的整理，分数基本就已经很稳定了。

所以我们要做的就是无限的去提升我们的隐藏质量得分，只要我们的隐藏分无限接近11分，就可以在降低我们出价的同时，还能维持自己的排名，从而在不增加直通车日限额的情况下获得更多的流量。  

举一个简单的例子来直观的认识直通车【假如我的出价是1元钱得分是无限接近11分，下一家也是1元质量分是10分，下下家出价也是1元分数也是10分。同样的出价，我的排名，都高于另外两家，而且点击花费也是低于下一家的】所以直通车开到了10分也要继续去增加我们的权重。增加我们的隐藏得分。

图5

这个相信大家都不陌生，我之前用的比较少，但是从淘宝有千人千面之后我就开始研究了。人群前面的，我一般前期都是不开的，只开人口属性这个。

这里面有两个注意的点：

第一个就是“类目笔单价”，这个一定是要开启的，我们先从字面上理解一下这个功能的意思，就是客户在这个类目下，平均每笔订单的客单价。所以我们就可以根据自己产品的定价来圈定需要的人群。【这个对前期我们提升点击率是有很大作用的，因为吸引的都是买我们产品同等价位的人】

第二个要注意的就是“溢价”了，好多人感觉我出价已经很高了，溢价就少点吧！不能滴，因为现在低于30%的溢价，作用是很少的，我一般都是开最少50%的溢价，然后慢慢往上增加，去让适合我店铺的人群看到我的产品。才能给店铺带来好的点击率和加购转化。我们要做的不是去适应别人，而是让喜欢自己店铺的人看到。

图6

这个“店铺定向”是今年的重点。好多人说：“为啥我店铺里面没有手淘首页的流量呢，别人都好多呢？自己店铺也想得到这块的流量，但是好多人都没有方法。这里我就说一下，首先智能投放一定要开，效果还不错。

在说下 “搜索重定向”，这个一定要开的，有的账户定向提供的关键词不好，但是又不能人为的去添加，怎么才能有更好的关键词呢，那就是这个功能了，可以根据账户的信息去重新给你推荐关键词的，所以一定要开着。还有就是图片了，想上手淘首页这块图片一定要符合要求。

怎么样？有没有重新认识直通车呢？有好多容易被我们忽略的点吧，尤其是对于新手来说，这些基础的知识看似简单，但却是为了开好以后的“车”，做一个老司机奠定了一个稳扎稳打基础。不交流不电商，大家可以加我微信：wugeds888，标注：表格，送如下电商必备表格。