临阵磨枪：淘宝618大促如何临时抱佛脚

我们先来了解一下618大促的特点，这个会让你对618有一个更清晰的认识：

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通过上面的几张图，我们可以看到往年的淘宝天猫618活动，流量的变动不会特别的明显，只是店铺平时流量的两三倍而已，不会像双11那样形成一个峰值，其实我们从侧面也可以了解，阿里对618的宣传力度要比双11逊色很多。所以我们618大促的目的是尽量提高转化率来给店铺增收。即使我们有些中小卖家没有报上官方大促活动,同样可以通过营造店铺活动氛围来提升转化率，从而提高销量。

下面就来给大家介绍：“618大促是从哪几个方面来提升店铺转化率的”？

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一、大促的活动页面主题：

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通过这几个页面发现，店铺618大促活动的主题与淘宝618“理想生活狂欢节”的主题相呼应的，这样通过大促口号衍生自己的店铺活动主题，让顾客有大促整体感。他看到你有618大促就会认为你是淘宝大促的一部分，大促的时候买家是冲动消费，所以店铺转化率自然会提高。

二、大促活动页面的设计：

活动页面的设计元素也可以采用淘宝活动会场的设计元素，或者直接照着分会场做一个自己店铺的大促会场，如图10：

图10

我们可以直接用这个分会场的设计方案，将优惠券改成我们自己的店铺优惠券，会场名改成我们所经营的产品类目，假如卖精油的，那我们就改成“精油会场”，活动页面里的文案当然也要改成适合自己产品的文案，然后再把产品替换成我们自己的产品，且我们照着分会的样子制作页面也很容易，直接让美工照搬就可以，简单可行，活动页面的产品链接尽量形成闭环，就是说从店铺的活动页面进入单品页面，然后单品页面也可以进入活动页面，尽量不要让顾客离开我们的店铺，增加顾客在我店铺的停留时间，这样效果会更好。

三、大促活动的促销方式：

还有我们店铺的整体营销活动的模式也可以参考大促的，采用领取优惠券的方式进行促销，我们大促的时候单品的活动价格不要定的太低了，因为价格设置的太低，为了保证利润，我们的优惠券额度就会比较小，虽然我们的宝贝折后价格可能在同类产品中比较有价格优势，但是大促时顾客比较有紧迫感，不会像平时那样有很多时间去对比价格，这时顾客更在乎优惠券额度的大小，所以大额优惠券的转化率会高一些。也就是说我们活动产品的定价不要太低，优惠券设置的额度大一些这样效果最好。

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四、大促详情页：

主图的重要性：宝贝详情页永远是我们的重点，那么大促的时候更要重点抓了，为什么这么重要呢？因为我们的顾客进店的第一个路径就是通过详情页进店的，那么我们的顾客第一眼看到我们详情页的是哪部分呢？很显然就是我们的“宝贝主图”，能不能吸引顾客进入我们的店铺，首张宝贝主图起着决定性作用，当然今天我们不讲详情页，我们来说一下大促的时候我们的主图应该怎么做才能提高转化率，接下来我们看几个例子：

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大家有没有发现共同点，就是这些主图都打了标。这样营销感就增强了，活动内容活动价格一目了然，而且这种小图标做起来也很容易，直接使用第三方营销工具就可以设置，好多打折的工具都带有主图打标的功能。大家在服务市场搜索‘主图打标’‘主图标签’就可以找到：

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当然大家也要注意，主图打标的内容不易过多形成牛皮癣，否则适得其反。

五、评价、买家秀、问大家：

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关于“买家秀”、“评价”、“问大家”刚刚我们也提到过，基本上是买家必看的内容，买家秀和评价我们可以通过鼓励，让顾客给我们评价晒图， 我们可以让客服鼓励买家收到货，如果对产品满意的话，赏店铺个评价和晒图，可以送优惠券。我想拿人手短买家会积极给到正面的评语的。这里要注意的是不要违规进行好评返现，因为现在好评返现是平台禁止的，所以我们是鼓励顾客去评价晒图，而不是直接要好评，更好的方法是我们可以做成小卡片放到包裹里，这样评价晒图的顾客会比较多一些。

关于问大家这个是不可控的，因为淘宝是随机向购买过店铺宝贝的顾客推送问题的，我们并不能准确的知道是谁可以回答，所以这个回答问题可以让我们的客服和顾客聊天的时候，让顾客如果收到问大家的问题麻烦顾客给正面回答问题，说的委婉点，一般顾客还是会给回答的，最起码，回答的几率会提高。

那么买家看到我们店铺的产品在买家秀、问大家和评语上相比较有利的情况下，就会对我们的信任感增强，转化也会提高。

六、掌柜推荐、店铺活动、套餐搭配：

关于这三个方面的主要作用是：“关联产品”，增加店铺访问深度来提高转化率。前面也提到过，让顾客在我们店铺的浏览路径形成闭环，不容易走出我们店铺，这样也可以提高转化率。

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七、活动上线要提前：

我们不能等618当天上线，那样上线太晚会浪费太多流量，最少要提前一个星期上线。折扣价和优惠券的使用时间也要设置的长一些，让买家提前购买，否则流失客户就不好了。

今天主要讲了一些怎么临时提升大促转化率。这些方法也只适用一些没有做好大促准备或者没有参加大促的商家，面临即将到来的大促能做一些事情。要想真正做好大促是一个长时间的过程，结合自己店铺的情况做个完整的运营方案，只要我们把握好每一次活动的累积，每次活动都准备到位，相信不久的将来店铺将会做得更好！加油小伙伴们！

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