关联销售你真的会做吗？

去观察很多的新店会发现很多店长没有做关联销售或者不善于做关联销售，在流量如金的时代，还是需要我们好好去做好关联销售，把握流量。我们在经营店铺的时候最好是能够对店铺的产品进行布局，有引流款，利润款，甚至还有所谓的“形象款”。关联销售最大的好处就是把问买家是否喜欢这个宝贝，变成问买家喜欢哪件或哪些件宝贝。而且对你店铺的很多数据指标提高有很大的影响。

关联营销对店铺的影响：

1、好的关联营销能够增加店铺访问时长，降低跳失率

2、好的关联营销可以提高转化率

3、好的关联营销可以提高成交客单价 买家一次可以买更多！

以上三点足以说明我们做好关联销售的重要性，其实淘宝运营除了一些特殊技巧以外都是这些每个细节有没有去做，有没有去做好，每项都是在给店铺经营加分。这里也是建议现在店铺经营有困难和瓶颈的掌柜们，有时间也多去想一想，目前的情况下，自己类目还有那些可以去做，那些还可以做的更好的地方，也许就可以突破了！

关联的商品推荐

具体需要什么样的产品关联在一起，需要我们去深度挖掘客户需求，关联的商品的推荐大致分为以下三种：

1、同类推荐

2、搭配推荐

3、热销推荐

这三种应该都比较好理解，不做过多解释，那么详情页的关联产品是不是越多越好，当然不是，因为过多的范范关联，一个看起来很乱，对买家的体验度也会很不好。所以需要我们精挑细选，越精准越好，呈现给买家才会更愿意往下看。大家都知道详情页分为上，中，下，三个位置，不同的位置如何放置关联产品的呢，仅是个人建议：

1、上 放上面的目的就是分享爆款带来的流量，所以建议需要放关联度很强的同类推荐，客单价差距不要太大的产品。

2、中 可以放置关联度比较高，可以搭配到的产品。搭配推荐，比如女装可搭配的鞋，帽，可以想一下好的文案结合，比如：忙了一年了，天凉了，对自己好一点，给自己的头和脚更多的呵护之类的小文案。这里只是举例，大家可以结合自己类目写出更好的文案来！买家购买你东西做决定，很多的时候可能就因为你一句话！

3、下 意思是对以上可能都不太满意的情况下，推荐店铺内的其他热销产品，总有一个产品是适合你的，在这里买就对了。这里起到的作用就是做一个销售的闭环。

当然电脑端的和无线端的关联销售具体情况不同，需要我们分别用心对待！官方也有些软件，满就送，满减等配合关联！有很多掌柜也在做关联销售，为啥没有改善，这里一个重要因素：关联的前提是，必须是你的每个宝贝的基础内功不错，卖点都被挖掘出来了，表述出来了，包装起来了。还有就是对买家痛点把握较准，有好的买家购买说服度。否则建议不要浪费时间去做关联营销，意义不大！