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    新品上线,你还在担心没销量吗?

    2014-11-19 11:10:09 人气:4749

    绝大部分卖家在新品上线的时候都很担心销量问题,因为很多时候,如果不懂得销售技巧的话,就很容易使得新品上线就“坐冷板凳”,没流量,没销量。对于这个问题有担心的掌柜的,可以从这篇文章中找到一些适合的解决方法,希望能为大家带来一些帮助。

    1、出奇制胜,设置在特定的时间内,第一个拍下者免单

    可以设置一个店铺的活动,发布上新品的时候,第一名拍下成交者可免单,这一方面不仅能够刺激消费者的购买欲望,也是新品上线销量迅速破0的重要手段之一,但是在做这个活动之前,一定要先做好活动的预热,加强宣传,还可增加消费者收藏店铺的几率,如果前期宣传做的到位的话,这个活动是不会亏本的,甚至还可能为店铺带来很多潜在的顾客。

    2、新品上线,可在购买后设置一定的额度进行返现

    建议卖家在推出新品的期间,设置一个成交后可给消费者进行一定额度的返现活动,一方面让消费者觉得用最少的钱能够买到大便宜,增加销量,另一方面,会让消费者记住你这家店铺,增加店铺的回头客或者潜在客的几率大大增加。例如,一件新品售价100元,可设定消费者交易成功后15字好评+晒图可获得返现(具体额度卖家自行决定),这样很容易得到大量的正面好评和销量,这对后期想要购买该件产品的顾客大大增强信任感,购买得更加放心爽快。

    3、利用爆款来带动新品,有技巧的做套餐搭配增加新品曝光

    新上线产品的时候,尽可能将其与店铺的爆款做成套餐搭配模式销售,利用爆款的流量,不仅能够有效带动新品的曝光率,同时还能够增加销量,比如服装,新品上线时,可设置加5元可等2件衣服(爆款+新品),不仅能够大大提升店铺的转化率,还能够带动新品的销量,比如a产品和b产品成本价都是30元,a是爆款,b是新款,a售价60元,这时候可以b的成本价来进行搭配,即是a+30=两件的模式,如此卖家既不会亏本,买家也觉得买到赚到了。至于价格方面,卖家可自行调整,只要足够吸引,相信应该能够吸引不少顾客的。

    4、设置阶梯价吸引消费者冲动购买

    大多数人对于阶梯式的优惠价还是比较有吸引的,总觉得宝贝的价格越来越低,好像购买的话就会更加实惠,抓住人们的这种心理,卖家可在特定宝贝的时候这样设置:买一件8折,买两件6折扣,买三件5折,买五件4折这样,同时还要配合拍下减的模式,把页面上显示的价格都显示为原价,这样当买家购买多件后会显示折扣后的价格,会让买家觉得买到了实惠,买得越多,越实惠,这样很容易让买家产生购买冲动。

    5、多参加官方的试用活动,争取短时间内聚集高流量高人气

    虽然说官方的试用活动不再计算在搜索销量里面,但是多参加类似的试用活动,对于网店的流量和销量还是有帮助的,通过参加这些活动之后,能够为店铺快速聚集大量的人气和流量,然后可以想办法将这些流量慢慢转化,对后期的销售具有一定的推动和促进作用。

    6、尽可能对消费者做出零风险购物承诺,这招对大多数消费者都很有效

    买家在网上购买的时候,最担心的除了质量问题,还担心购物风险,如果卖家能够做到消除消费者的这些顾虑的话,那么买家下单就爽快很多了,常见的做法就是推出却天无理由退换货、并且承担来回运费,此举确实能够很大程度消除买家的购买的顾虑,可大大提升网店的转化率。

    7、设置会员专享或者老客户特权

    网店的发展大多数都是靠老客户支撑起来的,所以,在对维护老客户这方面一定要更加上心,在新品上线的时候,可设置一些会员专享价或者老客户特权享受价,不仅能够很好的维护老客户,还能够增加老客的粘性和忠诚度,这点可作为定期的活动营销,对新品的销售也是一大重要手段。

    对于新品上线还在担心销路的掌柜们,通过上面几种方法的了解之后,相信对新品上线的销售问题应该也有了一些思路了吧,如果不想让新品一上线就一直顶着“0”销量的帽子的话,那么就要快点行动啦!

    小编推荐阅读:店铺上新品,卖家该怎么引来自然流量?

     

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