淘宝中小卖家怎样才能打好价格战？

开网店的人越来越多了，做淘宝也不再像几年前那样轻轻松松就能赚钱了，现在除了拼时间，拼广告，还要拼价格。

买家都想买到物美价廉的商品，而卖家们，也希望用低廉的价格吸引到更多顾客购买；可是问题却也发生在这里，买家收到低价商品，发现并不是心中所期盼的那样，就会给了差评或者低分，而作为卖家，明明已经都在亏本甩卖了，买家还给差评，这也绝对是与心中期盼相反的结果，接下来就是协调，然后不欢而散。

关于商品价格，究竟是合适好还是低价好？淘宝同款那么多，价格也是天壤之别，定价究竟要怎样定？下班分享一下个人经验和看法。

【物超所值】

什么是物超所值?这个价值不能用我们自己心中的价值去衡量。而是用这件商品本身存在的价值去判断，从创意，到工厂，出厂，运输，上架，人力，还有人文赋予商品的内涵文化。这样基本就可以判断出一个合理的价位了，然后我们在这个价值上减低一些支出成本，那就是物超所值了。如果你想用一个完全不符合这件商品的价格，去得到这件商品，答案很简单，你得到的只会是失望二字。

你能保证商品的质量吗?换位思考，假如我们是买家，买到这样的宝贝会觉得有惊喜吗?

【业从欲起】

无论是商人，还是作为买家，我们都应该控制好自己的贪欲。商家想获取暴利，从而以次充好，这种行径无非是玩火自焚。时而久之，便不会再有人会去光顾，因为买家不是没有判断能力的。而作为买家同样要控制好自己的贪欲!一件价格不菲的商品，突然以超乎常理的低姿态价格出现在你面前，那么它就一定有问题，因为这不符合销售逻辑。所以这种矛盾的本身问题，不是出在对方，而是我们自己。

【道法自然】

买卖双方若都能控制好欲望，那么这个问题也就不复存在了。许多人提到网购，都是说因为便宜，却忽略了便利。电商因为省去了许多中间环节，所以相比终端肯定要便宜许多，不过也是在合理范围内。所以只要大家能认清本质，那么就不会有那么多的抱怨。我可以负责任的说，网店销售的服务态度，是所有行业里面最好的，所以如果还产生矛盾，那么就一定是非常理了。

【诚信为本】

作为卖家必须诚信，作为买家也要诚信。不然这个天平就会倾斜，因为大家的心里都会觉得凭什么他这样啊。这一个“凭什么”就会让本来诚实的人，变得不在那么诚实，一来二去大家就随波逐流了。所以一个“商”字离不开一个“诚”字。

做生意的如果不诚信，那么迟早是会被淘汰的，甚至是被摒弃，欺瞒顾客的事情千万不能做。

【舍得】

俗话说舍得舍得，有舍才有得。先为舍，后为得，想要与陌生人建立信任，本身就是一件难事。作为卖家我们可以选择先舍而后得。先去相信对方，从而得到对方信任，这样就将一个互相信任的桥梁搭建起来了。面具戴久了，就会忘记本来的面目。不如化繁为简，将那些阳谋阴谋放掉。换一种心态来经营自己的心态，也许会有更好的效果。

中小卖家如果想打价格战，那么一定要先制定好策略，不要盲目亏本销售，也不要打无准备的仗，就算是低价，包装到售后每个环节也都不能疏忽。