使用数据魔方准确找出潜力宝贝

在店铺刚上新品时，很多卖家都会选出一些具有潜力的宝贝作为店铺的主推产品，想把它们打造成店铺的热销宝贝或者爆款，但是在选择宝贝的时候我们往往会出现很多的问题，我们只有经过具体的数据分析后才能够精确的找出具有潜力的宝贝，下面就以以一间类目为家居内衣的网店为例子来看看怎样利用数据魔方来选款吧。

一、参考市场数据，驾驭行业发展

任何一间店铺都要必须配合外部大环境的趋势发展而顺势而为才能大展拳脚，如果不能适从，那么店铺经营就会遇到销售瓶颈。因此，店主想要找到属于店铺的热销款，首先要从客观的数据了解行业发展和趋势。数据魔方的行业分析中，可以查看各个子行业销售排行在最近一年，三个月，30天，7天的的数据变化，总结出过去一年，三个月，30天，7天的行业大环境发展，并评估未来的趋势。首先，我们打开数据魔方，在行业分析中，打开子行业排行，并选取最近一年为时间维度，查看最近一年整体销售数据。

然后，我们从下图看到家居服中，睡衣/家居服套装、文胸、短袜/打底袜/丝袜/美腿袜、保暖套装和内裤是该行业中过去一年销售前五位的子行业。而现在我们的案例是针对2014年10月～12月这季度，因此，我们需要再进一步查看上年（2013年10月～2013年12月）同期的销售分布。

接着，从下面图的销售分层图中，我们可以知道去年同期家居服整体销售数据里，保暖套装销售量为最高，销售排名为第一位；而销售排名第二和第三名分别是保暖裤和保暖上衣。那么，整体推断，家居服中保暖系列产品将会成为2014年最后一个季度的热销子行业。

另外，我们还可以在行业分析中，整体情况查看保暖上装最近一年的数据，以作为营销工作分配安排的参考。

下图所示，保暖上装在2013年9月下甸开始，销售量逐渐上升；到了2013年10月，保暖上衣销售量是直线飙升；到了2013年11、12月保暖上衣销售量出现峰值，到了2014年1月，保暖上衣销售量便缓缓下降。那么，从这些数据中，我们得到启示：保暖系列家居服需要提前在9月做好引流、推广、预热和增加店铺收藏量等工作。到了10月需要加大力度推广，并做好双十一，双十二大型活动准备，把11、12月的保暖销售量推向高峰。

二、细读宝贝属性，把握宝贝动态

有了子行业大方向，我们接下来要从几个方面把握宝贝属性，规划宝贝结构，分别是：宝贝的价格区间、颜色、材质、图案、领型等等，这些宝贝属性都可以在数据魔方查找。查找路经是属性分析=》属性热销排行、最近30天中找到数据来汇总，归纳，分析和总结。

从最近三十天数据来看，宝贝领型分类中，圆领和V领是销售占比最大；图案分类中，纯色销售占比最大，格子和条纹是排在销售占比排的第二位和第三位；颜色分类中，销售占比最大是黑色，其次是军绿色和红色；

 三、探测宝贝定价，掌控宝贝价格

对宝贝类型基本定型后，宝贝其中一个关键的因素——价格，也是需要根据同期和最近的数据对比来分析总结得出。如下图所示，保暖上衣去年同期（2013年10月～12月）一口价分布为150元以上占比最多，排第二是50元～100元这个区间，排第三是101～150元这个区间。而最近三十天的销售数据来看，这个分布也是一致的。因此，建议店主可参考这些市场数据来推断宝贝价格。但这里值得一提是，【数据魔方】这里显示的价格是一口价，而非最终售卖价格，建议店主根据当时市场客观真实情况和店铺利润比例，再定宝贝折后价或促销价格。