店铺选款不对努力白费！那么如何选款？

大家是不是每次买衣服的时候都会选择好看的适合自己的衣服呢？那给我们店铺选款的时候是不是也要选择最合适的，最能大卖的款式呢？你要问怎么才能选择最好的款式呢？今天给大家带来的就是选款的干货。话不多说，抓紧时间进入今天的主题吧！

我们的店铺首先要选择自选款，自选款是什么意思呢？自选款就是在我们的店铺里面选择一个比较好的款式。自选款怎么选出来呢？首先要看我们的搜索引导访客，当然，我们的搜索引导访客最多越好的，我们要看我们的七天搜索引导访客的数据。搜索引导访客高了之后还要看我们的转化率，如果我们的转化率很高，那我们就可以直接推，反之如果转化率低的话那么我们就要从自身找原因，通过生意参谋然后看数据，找出宝贝因为什么造成了转化率低的原因。还有一个收藏加购，收藏加购的话当然的也是越多越好的，如果关有访客，没有收藏加购，你就要和转化一样看一下是不是宝贝的哪里出了一些问题，要及时的去改正，是不是价格高了，是不是详情有问题了，出了问题就要及时的去纠正完善自己的宝贝（下图中就是选款选好了直接用直通车测款推广，一下就流量转化暴涨）。

第二点就是热销款，什么是热销款呢？热销款就是卖的特别特别火爆的款，你店铺里主要的赚钱的款式。我们怎么样选出热销款呢，我们首先要看市场的需求，行业的需求，然后再根据市场行情来进行选款，看做起来有没有潜力，我们要选择高潜力的产品，不要选择那种产品瞬间爆发，快速凋零的产品，那种产品的期限太短了，我们要选择中后期爆发，然后可以持续爆发的款式，这种才叫做热销款。热销款，一般热销款的自然搜索流量的转化率是很高的，热销款不仅要款式好，价格适当。我们选热销款的话，对转化率要有一定的要求，我们的自然搜索转化率要在百分之一以上，我们要选出三款宝贝来测试我们的宝贝到底能不能成为热销款。

我们先要去找行业里数据不错的宝贝，你要问怎么找行业里数据不错的宝贝呢？首先我们要做的就是找到你的行业里和你的价格相差不多的，风格比较相符的，大概需要二十款产品左右，为什么要二十款呢？因为我们要做对比，对比出数据最好的产品，我们才能找出最好的，我们要计算出他们的三天的转化率的数据，计算出20个宝贝的转化率之后，进行对比，去掉后面的十个的数据，留下了转化率高的十个，然后我们要找到和这十款相似的款式，首先看看我们的店铺中有没有这十款宝贝的相似款式，如果有的话就用来测款，如果没有的话，我们就要去找货源，在1688上面去找相似的货源。

找货源的话，也要先看看分销商的有没有牛头标志，注册资本，好评复购率，然后看看款式适不适合，价格有没有优势，利润能提升多少，最好的情况下是买一件回来看看衣服的质量，有没有缩水、掉色等，我们要找到并且准备做活动的款，现在我们要预热一下夏季款式了，为什么要预热呢？在夏季来临的时候，你抢不过人家大卖家的流量，竞争不过，所以要提前预热来增加我们宝贝的竞争力度。