爆款秘籍：宝贝从量变到质变的过程

爆款不仅是一家淘宝店铺的明星产品，还是一个店铺的顶梁柱，它承载了吸引自然流量和维持店铺运营的责任，爆款是要把所店铺所有的潜力集中到一个宝贝身上，让它能够形量变到质变的过程，下面我们就去了解一下怎么怎么打造爆款吧。

（1）重视淘宝宝贝主图

通过我们的反复测试，发现顾客不怎么看宝贝描述，大部分信息来自于宝贝主图和宝贝标题。于是我们直接把促销信息写进宝贝主图，无论是搜索还是购买咨询，效果都要好的多，不同听说下个月开始宝贝主图放很多内容会影响搜索排序，所以建议适量挑一些好图片作为宝贝主图，这样能决定产品50%的购买欲望。淘宝宝贝主图里可以包含这些内容：产品名称、产品特效（简单就好，4字或8字）、产品价格（5折、仅48元）销词汇（疯抢、仅限今日） 投放区域：直通车、爆款的话还要投放于宝贝详情页左上角。

（2）优惠活动简单为主，建议不要超过2个优惠方案

在我们的销售促销中，切忌不用使用太复杂的优惠方案，顾客也看不太明白，也没有这个耐心去仔细琢磨。常见的有满就减，赠品，优惠券，包邮等等，一般没有活动做日常销售的时候，做减方案就好（比如满99减19），但这个活动最好针对店铺主要销售的产品来做，如主打销售的产品价格在70元，那么满减方案设置为100元以上比较合适。这样的好处是吸引顾客买完这件再买一件。店铺里的vip优惠券可以长期送，5元10元的都行，长久坚持很利于二次消费。现在搜索都不认包邮，意义不大，全场长期包邮的可以做。另外，一定要对应一个主题，比如中秋国庆大促双十一全场促销等。投放区域：钻展、店内横幅、宝贝详情页左侧、宝贝描述页顶部。

（3）淘宝爆款的打造秘诀：30天月销量+评价

从零开始！首先,可以先介绍自己的朋友，10个以上+10条评价，然后利用其它宝贝与该宝贝建套餐，加极少的钱就可以买套餐，进一步提升销售数字+评价，这个时候，淘宝交易记录显示是原价，当达到几十个交易的时候，就可以去参加淘宝活动了，比如超优惠，独畅团等等，然后以半价销售，配合套餐带动其它产品的关联销售，进一步提升销售数字到200左右，此时交易记录以及是半价了，然后再建超值优惠的套餐，吸引顾客通过套餐购买，把该商品的价格该回原价，然后开始狂开直通车吧，配合8折价格，就是一个比较好的爆款了，基本操作期为一个月。当然，这是针对我有信心该产品销量会好的情况之下的从零开始的操作手法；如果针对店内已经销售的比较好的，把前面的评价的步骤可以省略的，直接去报名参加活动。如果报不上活动，那只能自己想办法卡看是那些地方做的不够特别提示：好的宝贝描述必不可少，好的评价更是不可或缺。

（4）利用搭售和引流强化官方活动效果

单品要参加淘宝活动，最好新建4个与此关联的宝贝套餐，套餐价格一定要吸引眼球，关联的宝贝描述最前面做好该活动的图片链接。这种搭售非常简单，如果没有很好的搭售策略，就拿几个单品同时参加活动，然后满就减活动来拉高客单价，提高销量。你的这些活动说明一定要醒目位置，比如要在宝贝详情页左上角+宝贝描述顶部都用图片素材打好广告，你要明白，如果有很值好的优惠，他们也会买其他的单品。一定要厚着脸皮多报名参加活动，能报的全报。第一次参加的活动折扣一定要大。和小二一定要加上好友，没事经常聊天，搞好关系。报完名之后一定要留言，说你报了什么产品几折能供应多少量，并附上链接让小二留意一下，也不要谄媚的那么明显，正常交往就好，适当还可以自大一点。

（5）成功之路：钻展+专题

手法：很多卖家不喜欢做专题，其实把一些好的产品配合一个好的主题集中展现在一个专题页是很有必要的，顾客会以为这是在做活动，流量也可以集中往这几个宝贝引，注意，这个页面的顶部一定要有几件相当低价相当给力相当诱人的产品，否则转化率肯定低，这些产品是拿来提升转化率的，满就减方案是来提升客单价的，当然，专题要配合很好的内容，比如国庆大促满100减40，配上几句NB的广告语，当然，页面简单就好，好的专题页是成功的前提，也是大卖家的惯用手法，也会让顾客觉得你的规模确实很大，如果你能投钻展，就尝试一点点拉大了投，测试转化率，看看问题在哪，再逐渐调整页面，加大投放，与此同时，该专题必须有对应的广告素材链接进来，要在宝贝详情页左上+宝贝描述顶部投放，给该页面引流，即使不投钻展，宝贝页也一定要有促销图给专题页引流。

（6）最后，好的美工很重要！

打造淘宝爆款和宣传淘宝店铺，是一件复杂的事引流、搭售 、提升客单价、转化率、店内促销广告、专题页都很重要，不是做了一两个就立竿见影的。要以系统的观念来看。做活动，要给力，要舍得，有了顾客的第一次成交，有了极好看的月销量数字和很NB的用户评价，你再原价卖也不迟，是不？