抖音商家要如何用电商罗盘识别店铺爆款？

想要快速了解哪些是店铺的潜力爆款，降低测款成本？想要了解近期上架的新品表现如何，判断是否加大推广？ 想要整体盘点店铺各个商品的表现，快速调整货盘？抖音电商罗盘商品排行榜升级为单品分析啦！帮助商家快速识别爆款、潜力爆款/新品、优秀/待改进商品！

一、罗盘单品分析包含哪些数据？

罗盘单品分析包含重点推荐单品、商品效率分析、店铺商品榜单三大模块，也支持搜索任意一个本店铺商品id或名称，快速了解该商品的成交来源、直播高光片段及短视频数据。

重点推荐单品：近期爆款商品需要关注的异常数据，系统推荐主推的潜力款商品及原因，近期上架新品各项指标与同二级类目其他新品对比的表现。

商品效率分析：不同品类及价格带下，本店铺商品的转化效率及成交贡献分布。

店铺商品榜单：不同维度下本店铺商品的排名，包含成交多、转化高/低、新客多、口碑差、退货多和到货慢等。

温馨提示：单品分析在原有商品排行榜功能基础上进行了升级，替换原有商品排行榜菜单。

二、解读罗盘单品分析数据有什么用？

1. 快速识别本店铺潜力爆款/新品，优化选品策略

根据近期爆款商品需要关注的异常数据判断是否继续主推，根据推荐主推的潜力款商品及原因判断是否加强推广、降低测款成本，根据本店新品与同二级类目其他新品对比的表现判断是否加强推广。

2. 清晰识别不同品类/价格带下的优/劣势商品，优化货盘结构

筛选了解不同品类及价格带下的商品在转化/成交类指标上的分布，建议选择点击及点击转化率/GPM指标均高的商品。

3. 快速定位单个商品的全方位数据表现，调整商品推广计划

通过搜索单个主推商品id/商品名称查看详情，全面了解商品的核心销售指标、各渠道成交来源、直播高光片段、短视频带货数据及核心人群画像。

三、如何解读罗盘单品分析数据？

使用入口：抖音电商罗盘—商品—单品分析

1.重点推荐单品

重点推荐商品分为近期爆款商品、推荐潜力款和近期新品上架三大模块，具体包含爆款需要关注的异常数据，推荐主推的潜力款商品及原因，近期上架新品各项指标与本店其他商品对比的表现。

作用：旨在根据大盘数据帮助商家快速识别潜力爆款/新品、当前爆款异常数据，调整选品策略。

近期爆款商品：

定义：筛选时间范围内累计成交金额排名前70%且上架中库存不为0的本店铺商品。

具体信息：包含图片、名称、类目、销量、库存、带货达人、曝光点击率和点击成交转化率。

建议：确认商品当前库存信息及查看需要关注的异常指标（如新增差评数等），针对性优化。

推荐潜力款：

定义：根据大盘爆品在各项指标上的特征对本店铺商品进行打分，排名靠前且上架中库存不为0的本店铺商品。

推荐理由：大盘对该品类的需求上涨明显、相似店铺出现该品类的相似商品卖爆、近期出现高转化且上播次数偏少、被某短视频带爆、沉默下单转化率高等。

具体信息：包含图片、名称、类目、相似商品、近7天成交件数、近7天上播天数、近7天成交转化率

建议：基于系统推荐理由，选择近期库存充足但上播天数较低的商品进行主推。

近期新品上架：

定义：30天内本店铺上架的商品。

具体信息：包含首日上播时间、曝光点击率、看播成交率、累计点击人数、累计销量、带货账号

评估结论：

根据指标值对同二级类目所有新品表现排名，属于前20%则标记为优，即高于80%的同类新品。

根据指标值对同二级类目所有新品表现排名，属于前50%则标记为良，即高于50%的同类新品。

根据指标值对同二级类目所有新品表现排名，属于后50%则标记为中，即低于50%的同类新品。

根据指标值对同二级类目所有新品表现排名，属于后20%则标记为差，即低于80%的同类新品。

建议：选择标记为优或良的新品进行主推，更换标记为中或差的新品。

2.商品效率分析

支持筛选不同账号、价格带和一级类目范围查看店铺所有商品的成交效率/贡献分布。

作用：旨在帮助商家快速定位到不同品类及价格带下的优势/劣势商品（根据成交效率及贡献）。

具体信息：默认横轴选择指标为商品点击率，默认纵轴选择指标为商品GPM ，默认气泡大小选择指标为商品成交金额，点击任意一个商品名称可跳转查看详细数据，可更换坐标轴的指标。

可选指标包括：商品GPM、商品点击率、商品成交转化率、商品成交金额、商品直播间成交金额、商品成交件数、商品直播间成交件数、上播天数。

3.店铺商品榜单

支持按不同维度对本店铺商品排名，包含成交多、转化高/低、新客多、口碑差、退货多和到货慢。

作用：旨在帮助商家快速定位优劣势商品，与原有商品排行榜功能一致。

每个榜单支持按近7天/30天/90天的统计范围查看最多30个商品（大于5个商品时需分页查看），点击商品标题跳转至对应商品的商品详情页，各榜单介绍如下：

成交多榜：按成交金额（剔除退款）在所属类目下排名展示的TOP30商品

定义：根据店铺下商品的成交金额（剔除退款金额）在其所属类目进行排序，展示在所属类目下排序靠前的30个商品。

转化高榜：按直播或短视频的曝光成交用户转化率在所属类目下排名展示的TOP30商品

定义：拆分直播和短视频渠道，根据您店铺下商品的曝光-成交用户转化率（商品成交人数/商品曝光人数）在其所属类目进行排序，展示在所属类目下排序靠前的30个商品（不包括曝光UV较少的商品）。

新客多榜：按成交新客数、成交新客占比排名展示的TOP30商品

定义：根据您店铺下商品的成交新客数和成交新客占比（成交新客数/成交人数）进行排序，展示拉新效果排序靠前的30个商品。

口碑差榜：按差评数、差评率从高到低排序的TOP30商品

根据您店铺下商品差评率、差评数在所属类目下排名展示的TOP30个商品（会过滤掉成交件数及评价数较少的商品）。

退货多榜：按发货后申请退款订单数、发货后申请退款率从高到低排序的TOP30商品

定义：根据您店铺下商品的发货后申请退款订单数、发货后申请退款率在所属类目下排名展示的TOP30个商品（会过滤掉成交订单数较少的商品）。

到货慢榜：按平均物流时长（包含预售订单、不含无需发货订单）从高到低排序的TOP30商品

定义：根据店铺下商品平均物流时长在全平台排名展示的TOP30个商品（会过滤掉签收订单数较少的商品）。

转化低榜：按直播带货或短视频带货的曝光成交用户转化率从低到高排序的TOP30商品

定义：拆分直播和短视频渠道，根据您店铺下商品曝光-成交用户转化率（商品成交人数/商品曝光人数）在所属类目下倒序排名展示的TOP30个商品（会过滤掉曝光UV较少的商品）。

四、优秀商家案例

基本信息：某母婴店铺由于全渠道共享商品库存，爆款周期较短、商品更新频率较高，迫切需要快速识别店铺潜在爆款，降低直播测款成本。

数据效果：11月底根据罗盘单品分析中“推荐潜力款”模块推荐出的25款潜在爆款商品，参考商品当前库存情况采纳了其中的14款商品，在12月份进行直播间主推，12月底主推的11款商品都成为了爆款，并为全店贡献了300w成交（占比全店成交5%）。

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