电商新思路,不是所有的卖家都是玩电商

人人都说电商难做，电商很苦逼。但为什么还是有那么多人的在电商界拔地而起。总结了一些经验给大家分享下，希望各位电商好友能从中受用：

1.电商市场规划

目标要长远首先就是要合理的规划，不管是做淘宝还是做其他的电商平台。定制好适合自己的规划都是“有备而去”的。个人认为以下几点是要考虑的，第一要考虑个人的多方能力，比如自己的资金能做什么样的人员安排，广告投入，商品的毛利润控制比例，货源的聚焦适合什么样的人群，拼杀力度适合怎么样的推广渠道。这事基本的考虑。第二要规划自己等员工每日，每周的工作任务和工作进度。每日检查自己完成度多少。其中包过店内每日的变动数据调整任务。当然我们规划也要符合自己的实际情况。太远大也不见得是好事。

2.开拓新思路、想法

做电商千万不要限制自己的思路和放弃开拓新东西的想法，不管是淘宝，还是其他平台，他们的市场数据都是很重要的，这些市场数据的变动和起落来自各种商家卖家的想法变化，每个商家都会根据自己的情况开拓出自己的营销手动，和产品定位，以及成本方案。所以要多看别人的店铺，看他是什么想法在做，什么想法在推，学而利用改善，自己利用自己加工后的想法制定自己的路子。如果是员工比较多的，要多利用自己的想法综合意见，因为电商还是实体每个部门都是环环相扣的，千万要综合想法精化想法。当然每个想法也不要盲目的去投资，想法要先尝试，尝试得到的回报率有多少做出多大的针对措施，不要以为的感觉自己的想法是对的就去盲目的投资人力或者财力，只有大家和市场认可的想法，得到了回报，这样的想法才需要加深改造和跟进。

3.追求产品的质量

好的产品才是我们做生意的根本，好的产品可以让你的销量持续飙升，一个不好的产品能卖起来量也是暂时的，就像个定时炸弹随时会没销量把让你的店铺回到解放前。究其根本在产品的质量上和款式上千万要下大功夫，对于电商来说产品的质量个款式占到商家成功因素的60%以上。

商品在追求质量和款式上大家可能都了解明白，但是怎么去追求质量和款式很多人含糊不清，例如我前2年一个店铺做牛仔，别人都说有家店铺的牛仔裤好，我开始就去买了一件回来，就感觉布料不错，做工满细致，没什么线头。后来慢慢的和厂家交流发现，用厂家的一句话就是人家好的这个店铺就是钻牛角尖，他的工人把每个地方的长度误差不会超过1毫米，然后对称的部位两边对比也不误差1毫米，扯线每件衣服每个位置扯多少针都是一模一样的。这些东西虽然很少人去观察也很少人懂得观察，可是就是一个老板对这样的事情斤斤计较才让他的产品无可挑剔。另外款型上当店铺追求起来质量了，但是发现很难推的起来，没流量进来老客户必定是有限的，这样的情况下就拼的是款式了，所以款式可以多参考市场的数据进行总结对比，然后根据市场主流的款式去定制自己的款式产品。有款式有质量你已经离成功很近了。

4.客户服务是关键

在社会经济发展的同时，不是没钱买东西，而是值得不值得买。

在服务上我们要尝试与别人不同，追求个性化。独领风骚的服务方式，统一的服务表一和店铺图片上综合双方向抓的思路，给客户带来前所为有的体验感觉。

5.定价与广告的投放

很多卖家不要想着低价就是活路，低价才能卖的出去，这样的想法千万不要出现，要考虑怎么能赚钱的情况下卖的出去，可以赚的少，但必须赚。很简单一个道理没饭吃还能干的动活吗？广告上千万要计算成本，每个宝贝有多大的利润推的时候有多少的广告费用误差，推起来后的数量是否能弥补前期的亏损，这些千万开始就要计算，不然竹篮打水一场空。

最好还是希望大家做电商最重要还是要有个好心态。淘宝不仅能够磨练出我们的好心性，也能让我们这一生受益无穷的。