中小卖家选爆款的实战经验分享

淘宝选款，对于打造爆款来说，是一个很重要的过程，但是选款又不能盲目的去选择，需要根据数据去分析，这样就可以挖掘很多有用的信息。利用大数据来进行挖掘和分析可以帮我们事半功倍的解决问题。

选款往往会碰到两种情况：一种产品本身就有数据基础，一种刚刚上新产品或者很久的库存产品没有任何数据。针对这两种情况我们给到以下两种选款方法。

上次分享我们针对那些有销量和数据基础的产品如何使用流量价值这个指标进行选款，主要是抓住流量价值和销售量这两个指标进行双重选择，挑出我们的主打产品和潜力产品，那今天我要和大家分享的是：针对上新产品没有任何数据的情况下我们应该如何进行科学性的选款了。这里大部分掌柜正在使用的直通车我觉得就是一个非常好的新品测试选款工具。下面我这边给大家介绍下如何使用直通车进行新品选款。

一、建立测试计划

根据需要选款的产品种类建立计划，例如春季开始时节，淘宝春装和夏装的市场已经开始逐渐热起来，其实这个时间节点春款正值市场高峰期，现在做春款选款已经有点晚了，而夏装市场也在逐步加热，再加之这几年淘宝卖家都知道提早抢占市场的重要性，所以现在市场基本出现一种现象就是产品的更新永远都走在市场的前面。正因如此我们的测试选款效率应该要讯速而可靠。

怎么建计划了？

将店铺所有新品推进压力测试计划（春款）或者预热测试计划（夏款）。

这里第三点中出价ppc xx% 是指根据我们测试选款的周期长短不同去选择不同比例的ppc。选款测试周期较长的，我们出价可以适当低点；测试周期较短的，比如现在的还没选出春款的掌柜们你的春款测试选款计划最多只能给到你一周的时间去选款了，所以在这么短的时间内要获取可具备参考的数据进行选款，出价势必要稍微高点，才能获取足够的市场点击。

二、控制操作时间周期，尽可能降低人为操作影响

三、根据数据进行宝贝删选

前提：数据积累到可参考的程度,一般以测试款出现转化 收藏 点击的情况下，且拥有点的宝贝占比为测试宝贝占比的80%以上。

例如近期的春款测试计划因为测试出价较高，一周左右基本上就可以通过转化、收藏、点击、ctr等指标进行筛选主推款。

夏款可以在半个月-一个月之后，去通过数据筛选主推款和潜力款。夏款参考的指标可以重点关注下收藏量，因为毕竟现在还不是非常应季，所以收藏是比较适合的指标。

总结：

使用直通车测试计划选出主推产品和潜力产品。重要的是排除人为干扰，将所有宝贝的起点放在同一起跑线上，其次合理协调控制好出价和测试时间，保证不同测试时间里的测试计划能够拥有足够的数据积累以便后期数据选款。