做好精细化布局操作，你离爆款只有一步之遥！

再次相见，甚是想念。

最近比较忙也比较累，但忙和累早已成为一种常态，别人都在努力，我又有什么理由去选择安逸。

所以无论如何，我还要兑现和朋友们的承诺，因为至少还有朋友需要我。与此同时，我希望商家朋友们在遇到艰难和挫折时，能够勇往直前，更好地适应这种“忙累”的竞争状态，至少不能让自身成为失败的导火索。

话不多说，直奔主题。

多少人想让店铺一飞冲天，如果你这么想，那么爆款对于你来说，可能是相对适合的。记住是“相对”适合，并不绝对！毕竟谁都不清楚你要求多高，别想抓住我逻辑上的小辫子......

最近也是朋友们问的比较多，那么就来说一下【爆款】

这次不只从直通车的角度，还要从爆款本身到整体深度布局的多维度来进行说明。

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首先要简单说明爆款的定义，因为要考虑到不了解爆款的朋友，考虑到每一位朋友的理解程度。所以别说你懂了不需要，你懂不代表别人也懂，将心比心，大神的前身也是小白！

爆款定义

爆款是指在产品销售中，供不应求且销售量很高的产品。也就是我们通常说的卖的非常的多的产品，人气很高的产品...

这样一来，大家对爆款都有了很好的理解。

那到这了，就面临着一个问题，什么样的产品适合做爆款，难道每一个产品都适合做爆款？

显然不是，如果每一个产品都能成爆款，那么我还说什么...... （皮一下有助于消化内容）

所以，适合做爆款的产品，一般要选择市场需求较大，产品性价比高，利润不是很低的产品。

市场需求大，这个可以理解，需求量大也就意味着产品被接受程度高，需求程度高，易操作。

产品性价比高，一旦产品性价比高那么访客购买意向也会加大，易促进转化，产品性价比一般都是建立在质量和价格上的，谁不想要物美价廉的东西呢。

换个道理来说，大爷大妈也不例外，超市中抢着性价比高的东西，看看人家的竞争状态......

利润不是很低，利润过低一定程度上也会降低操作空间，因为有一些利润适合后期做活动降价促销等等......  

当然，选品更要数据作为依托，数据是较精准的客观性表现。

数据筛选统计后，可以通过数据所形成的表现知道产品是否具有可开发的潜力。

通常产品的搜索人气较高，转化率也可以，那么这个款也就是还不错的款式。另外新品在加权期间内有好的发展表现，那么也会对新品成为爆款有很大帮助。

产品有市场有潜力，那么就需要更多的流量支撑，一切的行为都是为了流量，毕竟有流量才有转化。谈到这里，我们所需的更是精准流量。还是那句话，流量不精准，再多的访客转化不了也没意义。

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再来说直通车

很多商家朋友把直通车看的过轻或过重，却忽略了很多。

由上到下的和朋友们简要说明：

（便于理解）

直通车清晰认知

直通车爆款的应用

直通车阶段性操作

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1. 直通车清晰认知

直通车是一种推广引流的工具，这个大家并不陌生。

但开车并不等于所有，这个要理解。开车是为了解决问题和现状，也是便于过渡期更好的维稳，更好的引流操作，为店铺带来更多的流量，再达成转化。

开车等于引流，但不一定等于成交。（既等于，又不等于）

这句话要很好的了解，也是侧面反映了直通车操作维度很大，需要做的比较多。

有些朋友看到这就不明白了，“不成交我还用直通车干嘛”......

别气我，我脑仁疼......

朋友，话是这么说，但是成交本来就是最终的目标，而完成这个最终目标绝不是一件事就轻易完成的，需要做很多事项，维度也较大。 所以很多朋友对直通车本身认知不够，在操作上就更易盲目。

所以很多朋友就很容易从开头直接联系到结尾，说到直通车就联想到成交，思维固化。

就像看电视剧一样，看了开头和结尾，不去看中间过程，凭空猜想，把起因和结果直接强行关联，你以为你是导演吗？......

这样想那么在操作上也就是问题了，直通车也不是凭空乱做的。

直通车的作用更多是在引进精准流量，针对性获取精准流量，树立起精准标签，对人群起到针对和强化的作用，而最主要就是对自然搜索加权了，大多数商家朋友操作直通车为的就是带动起搜索流量的提升，提升手淘流量，做一个高销售额强店。

2. 直通车爆款的应用  （需要注意）

直通车是一个因人而异的引流工具，为什么这么说？

因为每个人的操作优化思路及方式都有所不同，达到的效果也就不同，有的商家朋友开车完全就是亏钱在开，流量提升不上来，真是一损俱损了。

所以车子也是看技术去操作的，本来是一个比较有效的引流工具，由于自身操作不到位，没有好的效果，那么也不能说这个工具本身是存在问题的，存在即是有道理的，事在人为。

爆款也一样，操作不到位，发展就会局限。

刚才也有说过，选择起到很重要的作用，好的产品自然有更强的竞争力和潜力。

选款

选择具有爆款潜力的款，确定好款。主图和车图的视觉要到位，点击率，权重和PPC有牵动影响。

测款

测款也就是测数据，主要看数据反馈情况来决定是否推广，点击率，收藏加购，转化率有了不错的反馈，那么就要恭喜你了......

一般我会看数据情况是否达到预期或行业均值以上，再调整。因为这样的话后期就会扩大流量的获取，权重得到提升，那么整体的提升空间就会加大。

测款基本流程：

直通车计划放入要测的款，不用过多。对累积5至7天的数据情况进行观察。

再综合去对比几个款的点击率，收藏加购和转化率等，确定好主推款及引流款。

测图要注意轮播测试，测试周期在3至5天，高点击率创意车图优先，一般车图高于行业优秀，以便提升流量和创意权重。

标题优化

做店铺基本上都知道关键词的重要性，如何把产品展现在买家面前，主要就是关键字。不同场景下的流量来源，这点需要仔细思考。具体一些常用关键词、长尾关键词...... 不过多说明了。

关键词也有它的布局，关键词布局更体现在每一处细节方面。

关键词布局

很多商家朋友在直通车上投入有一些问题，那么这里对于这部分需求的商家朋友，一个思路去做直通车减投，当然还是要看产品的。

二级词，精准长尾词等这样的词竞争度相对来说会低，那么PPC也就会相对低，转化也较为客观。小词低出价养，当然流量会局限，直通车流量和店铺流量的提升空间也会局限。产品要加大投入的话，那么要养一些大词......

转化好的关键词可以适当提高出价来巩固排名，这样来提升综合投产。

这里不推崇商家朋友们胡乱去操作，只是提供一个方向性思路作为了解。

再说人群

很多商家朋友不去注重人群，现在淘宝人群流量还是很重要的，愈来明显，愈来强化。

人群越精准，产品对应什么样的人，让什么样人去看到...... 转化也就会好，逐步账户权重也会拉升，那么对整体的提升就会加大，产品起来的快。

说到这，为什么有时候会说SD影响呢？

一般SD操作是很讲究资源和操作方法的，听到这了，我能猜到一些朋友在想，“SD还有资源还有操作方法？ 这么神奇...”   我突然变得不自信了......

不会SD操作就会导致一个现象，盲目SD，做了半天你清楚最后的结果吗，也不知道有没有效果，反正也是胡乱去操作的......

SD操作还是有它的意义的，作为数据补充，适当比例操作也可为，但毕竟不是主线，你控制的了现在，控制不了以后的影响。

你的店铺不停的进来低消费人群，看了一个又一个访客离开，迟迟不能转化，你说你心里痛不痛，你还硬说是流量少的问题...... 所以转化基础也要去做的，SD不是目的，引流也不是目标，转化才是关键。 晒图评价，主图视频，详情页等等该做好的做好，流量再多，不能充分发挥作用也是白费。

3. 直通车阶段性操作

不同的直通车阶段操作也会有所不同，要知道什么时候该做什么事。

比如，关键词质量分应该养起来，那么就不要拖，眼下全是7分的操作，你的目光却已经眺望到很久以后的操作了，这样有什么意义的。

倘若眼下的操作不到位，基础不扎实，再往上盖高楼，最终不是也会坍塌吗。

如果没有具体的操作思路，那么就把操作优化整体流程化，细化进行调整。

前期基础做好之后，数据也要逐步优化。如果流程化下来的操作也没有，那么就哪里有问题优化哪里，这也是不得已而为之的方法，尽管显得缝缝补补，总比胡乱操作的好。

但是不宜拖，账户权重还得拉升，流量提升，转化方面的跟进等等。

另外一般基础不到位，定向还是尽量先别胡乱操作，顾此失彼的操作不要，且行且珍惜......

操作思路可借鉴，但原样照搬还是不要了，毕竟店铺和店铺是不一样的。

没有绝对的公式，只有不变的基础，善变的套路。

综上来说，都是建立在产品和操作上的。

操作需要完善，产品方面更需要完善。

主图视频，详情页的完善，不能说是代发，就原封不动，先对自己负责才能对买家负责。

可以找专业的人系统的排版，布局，做好产品卖点的提炼，换成一手好牌，赢的几率也是越大的。

店铺永远是要跟上节奏的，一门心思想着推广引流，店铺问题全然不管，这样效果也是很差的。反之，店铺优秀，也要做好推广引流操作，锦上添花还是要的。

套路再现，好吧，我也来一波强行结尾......

这次的赠言环节用图片来表达我的内心 ~

希望我的文章可以帮助和鼓励每一位用心的朋友

有什么问题欢迎沟通交流！ 后续文章再相见！