淘宝小二支招,新时期如何打造爆款

青春如歌，2013年对淘宝人来说，一年的青春就要在这看得见摸不着的虚拟世界中和我们挥手告别。回首过去一年，有人盆满钵盈，有人怨声载道，但是无论结果怎样，大家都有一个共同的心声，相信电脑前的你也一样。

就是-淘宝越来越难做了。这样的新形势下如何成就爆款

1、全盘分析

人们总是拿出各种各样的爆款案例来分析，来学习效仿，却是很少有人拿出做爆款失败的案例来总结经验教训。

这是一句题外话，但是我想先提醒大家，打造爆款有风险，入市需谨慎！这里的所谓全盘分析，就是要对整个市场进行综合的考察分析。

当你想要把某一类目的某件单品打造成爆款之前，首先必须要了解这一类目产品在整个市场中的销售潜力，消费群体对此类产品的需求和购买意向。只有拥有大量的潜在客户的产品，才有爆起来的可能，这就是我们常说的宝贝“有后劲”。

其次，要把控好自己的产品，产品质量要禁得住考验，ps：眼睁睁的看到很多卖家,月销量万件的产品因淘宝抽检质量不过关被下架，血淋淋的实事。

最后，一定要做到心中有数，控制好自己的理智，对自己人力，物力，财力的投入要有计划的进行，对自己要达到的目标有个合理的预期，2014年，已经不再是“砸钱“就能爆的年代，正可谓小心驶得万年船。

2、选款

之所以没有在上面一条中写到选款的问题，是因为我觉得选款是一个独立的环节，无论是否主推做爆款，选款都是影响宝贝销量的关键所在。

首先是款式的选择，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点，注意这里我所说的是卖点，即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品。

其次就是产品的定价，既然打算做爆款，那么就必须确定此款产品在同类商品中的具有众多优势，而性价比也是买家所关注的重点，因此，初期定价一定要在同类产品中具有优势，只有被大家关注并认可，产品才有爆的希望。

3、产品预热

市场分析，选款这些准备工作做好后，就进入了产品的预热阶段，在这一阶段中，就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力，销售经验是必备的硬件，后台数据分析是软件，同时也是核心，在这一步过程中，需要对店铺流量，宝贝被访排行，进店搜索关键词，客户咨询量，成交率跳失率的变化进行深入研究，最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。同时也为下一步即宝贝的优化奠定基础。

4、产品优化

a.店铺整体流量少： 结合进店搜索关键词，对宝贝大标题进行优化，在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手，要充分利用微博，空间等各种推广方式，要时刻记住，破茧之前，终究是蛹！

b.宝贝被访量低： 对于这种情况，首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域，然后对其大标题进行优化，对，依旧是大标题，因为大标题是淘宝搜索的关键。

c.进店搜索关键词少： 首先要了解个主推产品所属类目的搜索关键词的热词，将这些关键词尽可能多的添加到自己的店铺中，毕竟，只有客人来了，我们才有可能对其销售自己的产品。

d.客户跳失率高： 如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题，那么请各位掌柜放下您的身价，多多的跟您的客服沟通吧，作为掌柜，自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。

e.产品详情页优化：进一步完善详情页，加入好评截图，文案描述等，带动销售气氛，提升转化率。

5、付费推广

当今做淘宝，“开车”也理所当然的成为了打造爆款过程中重要的一个步骤，而类似开车这种付费推广方式，也是打造爆款过程中的风险所在。这里提醒一下，千万不要在开车过程中忽略对宝贝的优化，因为任何一款宝贝成为爆款，都不是单一的依靠直通车这种付费引流的手段打造出来的。

6、从点到面

经过上面几步之后，如果效果不错，相信你的宝贝销量会慢慢提高，直到成为小爆款，爆款，然而在2014年，如果一个店铺只依靠单一的爆款，恐怕也会遇到不小的压力，建议大家可以提高这些访客的利用率，就是指通过对店铺内其他宝贝的进行及时的更新、优化等，从而提高这些访客的二次购买率和提高其单次购买消费金额，实现从点到线，从线到面的更好效果，因为在新的一年里，我们不仅要爆款，还要爆店！

双11，双12，双旦的接踵而至，太多的“双”，让各位掌柜都熬成了双眼皮，双下巴。回首过去一年，身心疲惫，五味杂陈，可生活仍在继续，我们仍需努力。