开网店怎么提高单价,轻松运营

开淘宝店怎么都会出现瓶颈，其实在我们销售出现瓶颈时，不单单是只能靠提高流量或者转化率来解决。在你发现提高流量和转化率都很难的情况下，你不妨试一下通过各种方式来提高客单价，这对于提高销量绝对是个不错的选择。

如何提高客单价这是个问题。首先大家应该清楚一个公式：

淘宝销售额计算公式：如图

从公式中我们可以看出，在淘宝的店铺同样的流量（UV）要赚到更多钱有两种办法，一个就是提高转化率，增加你的订单数。第二就提高客单价，提高你的订单金额数。我们今天的重点不是说转化率的问题，本文的重点篇幅是在于如何提高客单价这个问题上客单价！

当我们的掌柜们苦于如何增长流量的时候，不防停下来想想如何提高客单价，让本来打算买一个商品的客户买两个，本来要花100元的客户花200来消费。这个思想有点促进内需的意思。下面小编就分享一些常用的提高客单价的方法：

1. 制定适合自己店铺的活动

如同上面成本分析的那样，客户买一条我赚3元，但是买两条，我们却能赚十几元（2条裤子一起打包发货，省下了一个6元的快递费+3元利润+一两元的包装打包费等，这就是网购中1+1>2的体现），由此可见，客单价提高一点，利润可不止提高了一点啊。当你的客单价达到理想的标准后，赚同样的钱你却轻松许多，或者花同样的功夫却利润翻倍！！

提高客单价显然不是把原来卖50的商品价格改为100元。而是让客户购买更多或者利润更高的商品从而提高效益。这里最常用的就是设置各种促销活动。满包邮，满就送等。进入卖出的宝贝左下方有数据中心，可以看到自己的客单价，假如你的客单价是50元，那么你的满包邮，或满就送的额度，一定要设置的比平均客单价高一些（这里有个小经验，满包邮的商品最好不要超过店铺主要爆款的两件金额。比如爆款40元，平均客单价可能就在五六十左右，那么你就可以设置满75包邮之类，既能提高客户购买欲望，又不至于限制过高难为客户要买三件四件才凑够包邮）

2. 积累回头客，促成多次购买

回头客是免费的流量，而且成交率极高。你可能要花十块钱广告费都带不来一单生意，但是一个常来捧场的回头客不仅不需要你花钱，还能给你口口相传带来更多的客人。假如一个回头客在你这里购买了十次，那么他的客单价就应该用十次累积起来的金额来计算了。真是不可限量。那么要怎么才算是重视回头客呢？

1）当然是物美价实服务好，这一点是基础，只有好的商品好的服务才能让客户记住你的店铺，从而多次购买。

2）针对回头客的一些促销方法。

送优惠券：送一定价值的优惠券让客户下次购买抵现金使用，效果很不错，很多店铺都在用；建立老客户旺旺群，成交的客户都通知一下加入旺旺群，定期举办一些优惠抽奖的活动，成交过的客户都是优质客户，在这里做活动效果当然非常明显。前提是坚持，只有群里的买家数量够多，才能有好的效果。其他维护老客户的方法如促销短信，店铺内老客户金额累计优惠机制等等。

几乎每个卖家都或多或少有自己能说出名字的老客户，甚至需要都成了要好的朋友。或许这些就是缘分吧，让我们拿出像对待朋友一样的真诚对待我们的老客户，那么将心比心，我们肯定会得到更多朋友的支持。

3. 关联销售，搭配套餐

大店铺做聚划算会很累，因为要做很多的前提准备工作。聚划算费用非常高，往往通过活动单品很难盈利，做聚划算赔钱的例子每天都有好多。所以有经验的大店铺会计算好利润空间，选择当季热销的商品。另外重要的一点就是设置好关联销售，把转化率较高的商品加入到活动商品页面，利用活动巨大的流量带动店铺内其他商品销售。

不想提高客单价的卖家不是好卖家，提高销售额有很多方式，我个人认为，在没有那么多资源和精力提高流量的情况下，淘宝卖家能做的最多的就是提高转化率和客单价。