不管是做什么生意，我们最重要的就是要懂剖析你的客户心理。客户为什么这么多店相比之下会选择你的商品、是哪些东西激起客户的购买欲？
这些我们都要从客单价、宝贝详情页、好评率、销量、等等来进行分析。
其他的今天我们先不说别的，就来说最受影响用户成交的详情页。
1.核心思维前三屏
清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑，因为这时候，顾客最急最想看到的是产品！把你的产品最好的一面展现出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。
形象的冲击力。也就是裤子上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。
这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议有场景的照片，因为有背景比白底有一种情绪性，根据季节和品牌调性来设计。
卖点透视：其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点。对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。
2.详情的主旨展示
跟演讲一样，页面上要分清主次，一进来就需要点题，后面再强调，重复卖点，有图有真相的把一件事情说透。对男裤来说，最主要的卖点就是面料、款式、版型、做工。2013年，动画和实验效果非常好，2014年效果稍弱，淘宝的模仿能力你懂的，但仍比静态的直观，效果好。
3.图片模特和细节
关于模特，就是你的产品图片一定还要再修。不是拍完就放上去了。把皱和暗部处理一下。我们来看修过图跟没修过，区别是很大的，细节决定成败。
细节最主要的是质感。把你的质感表现出来，以各种美观的形式。充分利用微距的力量，和光影的表现和创意。比方说我们就会用到一些模具。
4.产品功能的对比
跟好的比和跟差的比，你卖得贵，就跟好的比，如boss, levis; 你卖得不贵，就跟差的比，让那些山寨没人敢买。
淘宝如今越来越注重品牌了、也就是他们更需要的是页面的美感和品牌感。大家如果能从中做到差异化，相信大家都能把销量做的很好。
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