C店小卖家开直通车的真实经验操作分享,老手勿点

直通车对于我们中小卖家来说可以说是把双刃剑。能不能用好也要看我们各自的开车技巧。本人也是从新手过来的。一开始或许大家都觉得直通车的邮费太贵了。这就是我们认知错误了。等你真正接触会啦你就不会这样的觉得啦。下面我分享些经验或许对老车手没什么用，但是对于想接触直通车或刚开直通车的卖家还是有作用的。

对于直通车的玩法网上各种各样的文章也描述的很模糊。其实真正实操的文章也没多少，款且对于新手来说，那时我只能看到直通车一些表面现象，对别人说出来了解了，但是真正开始操作了却不知道怎么下手啦。今天在这里分享一些我新人的一些操作经验。

想提高质量得分就要先知道影响质量得分的因素：

1.宝贝相关性：宝贝标题的相关性影响质量得分不太大，推广标题的相关性很大，所以在推广标题中尽量多填写直通车要推的关键词

2.类目相关性：上新的时候有选你的商品是哪个类目的，如果选的是大衣，直通车关键词选连衣裙，那么这个类目的相关性就很差，质量得分就很低

3.属性相关性：宝贝上架的时候有没有选纯棉，有没有选有无帽子，甚至在颜色分类选项如果你选择粉颜色，但里面却填写红色，这都会降低质量得分

4.点击反馈：宝贝的收藏店铺的收藏，转化率=购买人数/访客人数直通车点击率=直通车点击量/直通车展现量(直通车点击率占60-80%权重）账户历史记录：养词（比如你这个词做了一天，我这个词做了一个月，肯定是一个月的质量得分会更高）

5小时推广（设置投放时间，在晚上的时候可以把直通车费用降低百分之多少，但晚上的开车时间千万不能停掉）

6.宝贝详情质量：淘宝会检测到详情页的左侧自定义分类栏的文字（后台中的宝贝分类管理）是否含有直通车要推广的宝贝的相关文字，后台宝贝详情页左侧栏设置自动推广或者手动推广的商品标题会被检测到是否含有直通车要推广的宝贝的相关文字，还有商品是否有违规处罚，店铺被扣分。

7.消保违规处罚：有没加入消费者保障协议，细节特色服务，假一赔三，闪电发货等特色服务，加入特色服务越多质量得分越高

8.化妆品假一赔三：目前加入不已经无法参与直通车推广（销售酒类若不是天猫旗舰店也不能进行直通车推广）

9.直通车关键词的竞争力：1W  个人设置了该词，竞争大了质量分就降低，只有个人设置了该词，竞争小了质量 分就会增高（就好像你要上好的学校竞争就很激烈，学校会把门槛放很高，因为报名的人很多，差的学校你就会被优先录取，学校会把门槛放低，因为报名的人少）

10.DSR的三项得分。DSR有三个指标，描述相符，服务，发货速度。大部分情况下发货速度快评分就高。

决定关键词质量得分的四个条件

1）关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。

2）宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性.当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得分越高.所以属性填的越全,宝贝总体质量得分越高。

3）宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片丶详情页面质量，增加点击率。

4）推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。

控制展现基数

聊完了质量得分和点击率再来看控制展现基数，其实最好的方法就是站外。不错！在养词阶段最好把站外展现关闭。因为站外的流量虽然比较多，但是站外进来的流量转化率超低的。所以这部分的流量我们前期大可不争。而且关闭了站外，整体的关键词的展现是不是又少了呢。

关键词的匹配方式

一般一些新车手可能不怎么注意。广泛匹配展现量>中心词匹配展现量>精确词匹配展现量。所以如果你觉得你这个词的展现量比较高，但是点击数不是很多，你就可以通过改变他的搜索匹配方式来控制他的展现量从而提高你的点击率。

大多数人都习惯顺方向想东西，想着的是提高点击数就能提高点击率。有时候倒着想一些事就能发现另一片天空。开直通车并不一定要这么死板的去做，有些时候灵活运用效果会更好。