抖音商家要如何使用电商罗盘进行「商城推荐分析」？

想全面了解加入抖音商城推荐底池后的商品曝光、点击、转化数据？想对比同类目优秀商品并有针对性的优化入池后商品表现？想明确商品未入池的根本原因和可优化方向？抖音电商罗盘「商城推荐分析」重磅上线啦，本次就让我们来看使用教程吧！ 

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一、商城推荐基础介绍

商城：商城是指用户带有明确电商意愿进入的入口集合，具体包括搜索、店铺、橱窗、商城推荐、活动页等入口中的各个页面，包括直播、短视频和商品卡等多种内容展现形式。其核心渠道包括达人橱窗、店铺、搜索、商城推荐、购后页面、频道页导购、活动页面。

商城推荐：商城推荐作为商城的核心渠道之一，其内容包括商详页猜你喜欢、购后页面猜你喜欢、抖音商城推荐、任务页、榜单页面，商家可根据商品从曝光到成交的转化效率针对性优化商品信息、保障商品商家状态、稳定库存和价格。

二、商城推荐分析优化内容

入口优化：「商城推荐分析」由「商城概览（原商城分析）」—【渠道推荐】—【商城推荐】中独立出分析界面；

商品卡优化：在原有的商城推荐功能上优化了商城推荐商品卡的商品数据分析，主要优化内容如下：

帮助商家了解入池商城推荐的商品综合数据表现；

商品明细新增入池后商品的整体数据体现，包括销售金额、实时库存、曝光、点击、成交转化数据，以及最优头图、影响因素（可优化方向）/同类目更优商品，帮助商家全面掌握商品入池后的综合表现，明确商品卡拆解到商品的成交概况；

帮助商家明确入池商品的优化方向，推荐同类更优进行比对学习；

商品明细中新增入池后商品—建议可优化的影响因素，可影响因素包括商品信息质量问题、商品权益问题，如没有可优化问题，则会展示同类目更优商品，提供优秀案例给商家学习，从而进一步挖掘商品可优化点，提高商品曝光/点击/转化；

帮助商家聚焦未入池商品的未入池原因，明确可优化方向；

对比已入池商品，商品明细新增“未入池商品诊断”，展示未入池商品的近30天销售情况、实时库存、好评率、信息质量分，以及未入池诊断原因，包括价格、差评、信息质量分、销量等，帮助商家明确未入池商品需解决的进入商城池的门槛问题，从而不断优化商品加入商城底池。

三、商城推荐分析功能详解

功能概览：支持拆解不同内容体裁及流量转化漏斗做诊断分析，帮助商家更好地诊断自身商城推荐数据表现与同行同层商家的水平差异，明确获取流量及提升转化效率的方法。

数据拆解：商城推荐渠道下各个体裁的gmv构成（包含商品卡、直播和短视频），不同内容体裁的成交金额占比、较上周期变化率、行业对标结果及同行业同层商家优秀值。

行业对标结果：分为优秀、一般和待提升三类，优秀代表商家该项指标超过同行99%及以上商家，一般代表商家该项指标处于行业排名[90%，99%)水平，待提升代表商家该项指标处于90%以下水平。

1、商城推荐：商品卡诊断

诊断公式：商品卡成交金额=商品卡曝光人数*商品卡点击率*点击-成交转化率*客单价。

解读诊断：基于商品明细中的各环节指标/问题筛选排序，可查看各商品的具体数据指标和可优化问题，支持参考同类目商品及学习教程针对性优化。

商品卡明细商家准入条件：若不满足以下原因的商家将无法展示该部分功能。

正常经营商家

商家体验分≥4.3

商家不存在虚假或风险

商品卡商品明细：整体拆分为已入池商品和未入池可优化商品，使用前一天的商品全量判断

已入池商品：符合商城推荐准入标准的商品，包含有曝光、已入池但是没有曝光的商品。商家可查看商品基础信息、商城数据表现、最优头图。同时，罗盘将根据商品情况给到商品可优化动作建议，当没有问题时则展示同类目更优商品以供商家学习；

未入池可优化商品：不符合商城推荐标准但是可优化的商品。商家可查看商品基础信息、近30天数据表现，同时罗盘将列出商品未入池原因以帮助商家明确商品优化方向。

2、商城推荐：直播间诊断

诊断公式：直播间成交金额=直播间曝光人数*曝光-商品点击转化率*商品点击-成交转化率*成交客单价

解读诊断：基于商城推荐渠道直播体裁流量漏斗各环节问题诊断指标，针对性优化对应的直播账号。

3、商城推荐：短视频诊断

诊断公式：短视频成交金额=短视频观看人数*曝光-商品点击转化率*商品点击-成交转化率*成交客单价

解读诊断：基于商城推荐渠道短视频体裁流量漏斗各环节问题诊断指标，针对性优化对应的内容。

以上为本次甩手关于抖音电商罗盘「商城推荐分析」操作方法的全部内容，希望对各位商家能有所帮助！

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