备战年货大促，准备淘宝春款布局操作

正式进入到腊月时节，距离过年的时间也是越来越近了，虽然疫情在各地也是有小范围的爆发，但相比较去年的措手不急，现在对于疫情大家都有了深刻的认知，不用太过于担心，注意个人卫生，做好防护隔离措施，相信困难很快就会过去。

每次和大家分享都有新的问题出现，不是旧的问题没有解决，就是之前的问题，还没有找到解决方式，如果持续优化之后，店铺依然没有起色，可以直接来咨询我的，根据店铺的具体问题，来做具体的分析。

年前剩下最后一个活动，也就是年货节，活动的对于店铺的流量转化非常关键，所以在年前的这个时间节点，大家的操作还是不能放松，针对疫情地区的推广，不在花费太大的力度，时刻关注快递情况，也是为了给买家一个好的购物体验，更是为了避免更多的售后问题。

任何活动想要店铺有一个好的结果，都离不开店铺的提前布局和规划操作，今天我们就年货节该如何布局，从产品的准备，活动的时间安排，推广操作思路上，来和大家做一个分享。

1、首先年货节的时间安排

年货节的预热时间在1月的17日到19日，和往年都是差不多的，正式销售时间是在1月20日到25日，

这里还有两点需要大家注意：

1）食品店铺商家，进入腊月就是蓄水发力的开始，推广力度可以适当的加大一些，为店铺接下来的转化销售做好准备，

2）过年不打烊，相比较去年也是多增加了几天的售卖时间，中间有一个情人节，如果是做相关品类的店铺，需要提前做好准备。

2、产品、店铺的准备

一直在和大家说，产品一定要做分层运营，不同的产品对应的人群也是不一样的，店铺想要获取更为广泛的流量，就需要这样来做，就拿店铺的产品来说，基本可以分为三类：引流款式，利润款和活动款式，各司其职，相互配合，做好产品之间的关联销售，才能最终实现全店动销。

但一些商家，因为产品渠道原因，在这方面准备就不是那么的充分了，比如一些店铺的产品是拿货的，不是自己生产的，这就要我们对产品的市场款式和风格，有一个详细的了解，根据产品来定义人群风格，对于货品的质量把控好，还要有一定的议价能力，为店铺后期的推广打下坚实的基础。

如果产品是自己生产的，那么就不一样了，具有很大的自主性，只要产品的质量没有问题，深入分析市场环境，确定产品的定价方式，只要产品利润空间足够，推广效果也能快很多，提前做布局操作，抢先占领市场，比如现在的年货节，之后就需要为年后的春款做准备。

店铺的准备，确定店铺的活动方式，虽然店铺基本的活动方式就那么几个，但是我们还是要在这些方式上进行针对的选择，比如满减，礼品赠送等方式，但是这里的重点一定要是与本次活动的主题一致，

比如这次的年货节，肯定是和过年需要的物品相关联，促销形式上，也要和活动的主题相关联，从买家的角度来思考，结合店铺和市场行业的过往数据分析，制定切实可行的方案，

根据每次活动的主题，做好店铺相关页面的准备，针对的进行设计调整，这里思路和逻辑和线下店铺是一个道理，同样的产品和价格，顾客当然更加愿意在一个装修比较好的店铺进行消费，凸显店铺实力和专业程度。

这里大家需要注意产品的库存，调整之后的产品价格，宝贝的信息，要一致，确认信息无误，对于客服人员安排好，根据店铺以往的活动数据进行客服人员的调整，话术准备工作也是细节之一，确保可以第一时间响应顾客的问题咨询，给顾客提供一个好的购物体验。

3、推广操作的准备

前两步基本都是店铺的准备工作，也是推广实操计划的第一部分，为实操指明方向。

为了最大限度的节约时间，可以在最短的时间让店铺的产品突出重围，不在受到竞品的压制，出了提前布局，另一个重点就是需要店铺做测款工作，也就是常说的做测试，

测试最好的工具还是使用直通车，时间可以控制在5天左右，最长也不过一周的时间，就能有一个反馈结果。

这里大家要注意，店铺做推广，推广的预算要做好，尤其是测试期间，不然测试期间，很快预算就不够了，甚至都不够一天的时间，测试的数据会不准确，

比如是词的选择上，分析市场和竞品的引流关键词，精准的长尾词和大词热词可以适当的都来选择一些，词的数量在15个左右就可以，初期以广泛匹配的方式来做，出价以行业的均价就可以，

如果预算可以，在行业均价的基础上可以适当的提高一些出价，为了可以快速拿到展现的数据，出了一些偏远地区以外，可以全部投放，

对于推广经验不是很多的商家朋友，可以直接使用一些行业的模板，主要测试点击转化率，收藏和加购的数据指标，这才是可以快读提升账户权重的基础数据。除了车子推广测试之外，也可以使用老客户复购的方式来做测试，也是一个不错的方式，看店铺处于的阶段，也要看个人操作店铺的经验和技术。

4、正式开始推广实操

具体的测试方式我们就不在重复了，这里就直接说测试之后的推广操作了，如果对于测试方式，有任何的疑问可以直接来和我交流咨询。

1）关键词

初期的词，也是经过了数据测试，所以词有一些权重了，但并不是很高，所以还是需要做持续的优化，这也是为什么要选择一定数量的关键词，持续优化依然拿不到数据的词，要及时的替换，

词对应的就是人群，想要获取到高质量的转化，推广权重是非常关键的环节，初期以广泛匹配为主，获取更为广泛的展现流量，出价还是在行业均价的基础上来做，可以适当的提高，获取一个好的位置排名，才能最快的时间吧账户的权重做起来。

和测试期间的方式和思路基本是一致的，正式推广是测试确定主图，主推款式，确定关键词之后的正式推广，也是会出现数据波动的，虽然方式和思路是一样的，但这里的主要操作是根据数据反馈做持续的优化操作。

2）人群

产品对应的就是人群，所以人群一定要精准，才能让产品有一个好的转化，初期结合测试的关键词数据维度，已经产品对应的人群维度，竞品店铺的情况，组合基础的人群标签来做投放，看数据的反馈，结合关键词的数据来做优化，优质人群可以高溢价，初期做的时候，权重还没有达标的情况下，尽量不要低出高溢价的方式来投放，词拿不到流量的话，人群也很难覆盖到的，这也是很多人操作店铺的一个误区。

3）持续优化提升数据维度

之前和大家说过，不是做了推广建了计划就可以了，推广需要做持续的优化，保持数据的持续增长，才能快速提升店铺的账户权重，受到平台的青眯，得到平台更多的流量分发。同时权重得到提升之后，店铺的花费也能逐渐的降低。

4）店铺的基础

在正式做推广之前，店铺基础也是关键的环节，比如是主图的设计，卖点的提炼，主图是决定店铺点击的一个重点，所以一张合格的主图一定是美观，产品的卖点清晰、突出，避免和同类型的店铺出现同质化，要有自己的创意。

标题的制作也是重要的环节，尤其是和关键词的组合，但是这里需要大家注意的是，标题不是一次制作好，就可以的，也是同样根据店铺的运营阶段来进行优化的，比如新店铺，基础偏弱的时候，标题制作以精准长尾词为主，这是为了避免和竞品直接竞争，获取精准流量，

到了店铺中后期的时候，可以使用大词和热词组合成一个爆款标题，优化标题的时候，优化的也是标题的关键词，其他的词，尽量不要动。

详情页对于产品细节的展示，也是至关重要的部分，对于顾客成交转化起着决定性的作用，比如突出和竞品的不用，产品适用的场景等，进一步打消买家的疑虑，就要看客服的响应速度，以及服务的态度了，是不是可以给买家一个好的体验，都是决定转化的重要细节。

最后和大家在啰嗦几句，想要做好店铺，需要一套组合拳，不是单单做好一个细节，甚至一个渠道，就可以让店铺长久的运营下去的，首先要了解平台的规则，（规则也使在不断的变化，操作方式也要跟着及时改变）产品也要跟得上市场的变化，不断地创新，才是店铺可以长久运营下去。

最后祝大家年货节都能大卖，今天就和大家分享到这里，日常优化店铺必须找到问题的核心，细心分析、坚持信念，将自己的想法，分解为可以落地执行的具体方案，才能有效的解决店铺问题。