思路变一变，2020淘宝换季不一样的推广玩法！

转眼又快到八月份了，距离金九银十，双十一，双十二，年货节等等大促活动，下半年的旺季时期，也就只有一个月的时间，眼下的时间也非常紧迫。

夏款没做爆的朋友，眼下时期在推夏款，已经明显来不及，只能赶上一个夏款的尾巴，所以接下来应该抓紧操作秋款，为下一个季度的爆款提前做准备。

大家都知道换季产品要提前推广，是为了在旺季到来时，提前为产品引流做基础，节省推广费用。而爆款的打造也不是一天两天就能做到，尤其是在推换季款时，前期的转化可能不会太高，因为推广换季产品，主要目的也不在于转化，是为店铺下季度的推广做衔接，不让爆款中断。

一些有经验的商家，已经开始着手推新款，为下半年的大促做准备，可能新手商家还不了解平台玩法，如果在这个期间没有尽快把店铺做起来，流量通常被先推广的店铺抢光，基本下半年的大促也不会有竞争优势，等活动开始前勉强卡位，单个点击的费用至少会提高几倍，还拿不到好排名，推广效果也很一般。

那么接下来要分享的内容，主要是换季产品的推广方法，话不多说，接下来就开始分享！

一、行情瞬息万变，学着让思路变一变

爆款总是赶不上好时期，不单单是市场问题，更多的是新款打入市场太晚，等同行做起来在推，技巧又不足，生生耽误店铺下半年的盈利。

1、换季产品上新的最好时机

最好是在上个季度产品开始下滑时，开始推广换季产品，市场竞争少，更容易把量做起来，更能节省推广费用，尤其是前期经过测试的好款，更容易达到效果，用数据说话，不要凭感觉选款。

2、老爆款带动新产品做基础

当店铺有几个爆款在热卖时，可以抓紧上换季产品，通过多个爆款带动的流量，打好新款基础，上季度的款式，一定要配合下个季度的产品同时推广。

二、换季后的新品标签由来，快速增加新品权重。

刚上架的产品都希望快速打标，得到平台的新品标，以及精准流量的扶持，有流量才有转化，有转化才有正向数据，数据反馈给平台，才能获得源源不断的流量，流量又直接跟销售额挂钩。

理性看待流量问题，新开店铺很多人会等着流量来，以为等一两个月会好起来，实际上店铺已经快车死店，店铺想获得新品流量前要清楚两点，一个是店铺需要做引流，二是店铺需要优化流量，在保证这两点后在想着去做新品标签，连流量都没有，怎么去打标。

1、新品标的由来

新品标签一般是系统根据过往数据自动生成，产品符合标准后会打上新品标，想延续新品标周期，要尽量避免同质化产品，有部分产品是没有新品标的，分类目和产品特征。

2、新品标的好处

在新品里权重最高，可以获得平台的更多扶持，新品标通常可以获得更多的流量，像主图，详情，产品信息，关键词，标题，都可以为产品打标，按照这些方向去操作，都能获得新品标，长时间的优化下，基本可以爆发流量。

三、换季产品优化捷径，优化思维分解

1、店铺做好视觉营销，突出店铺专业性，产品卖点，细节，分析好产品受众人群，做好详情页规划，对精准人群布局适合的场景营销。

2、刚上新的产品，利用老客户做好基础，做好晒图评价，新品适当做一些引流活动。

3、7-8月份是推广下季度产品的最好时机，这个时期更容易养起权重，选用比较好的款式，分析产品竞争力度，以及搜索人气，观察产品的综合数据，抓紧完成测款，测款周期不易拉的太长，一般3-5天即可。

4、直通车做低价引流，带动搜索流量，同时调整进店人群，用超推带动首页流量，积累收藏加购。

5、同时兼顾测图测款的计划设置，测图和测款最好单独分开，一个计划最多2-3款，关键词选择20-30左右方便测试，直通车开3-5天观察数据，测图计划观察点击率，测款观察收藏加购，转化。

6、提前上架换季产品，推广费用要比旺季更少，也更容易积累流量，能拿到不错的权重，有助于旺季的销量爆发。

四、直通车如何操作换季产品

关键词和人群的精准度，是提升转化率最好，也是最快的方法，投放精准关键词，以及精准人群，控制精准地域投放，只要把握住这三个关卡，任何付费推广的ROI都不会太低。

1、关键词优化：选择跟换季产品类目相关，且产品属性更精准的词，这种词虽然流量少，但是更容易引流精准流量，但是对于部分类目的产品，尤其是标品，本身搜索流量占比高，竞争力强，就不需要用太过于精准的词，不然会造成流量丢失。

观察点击率，收藏加购，转化的数据，对于展现量很高，点击率很差的词，适当降低关键词出价观察几天，一般点击率差是多维度因素，像创意图，关键词，产品相关，人群，以及关键词卡位等问题，都会受到影响，重点排查数据，找到确切影响指标，单独优化即可。

2、人群的优化：分析产品的主要消费人群特征，集中在哪个年龄段，消费层级，性别，针对这些人群特征，高消费人群基本上会买低中高三个档位的产品，但是低消费人群基本上不会购买高客单价，人群转化率的差距。

最好的测试方法是用自定义人群，初期店铺人群不明显，系统推荐的人群也会比较乱，所以最好的方式就是自己测试，人群测试3-5天左右，对于展现少，点击少的人群提高溢价比例，而无转化的人群先暂停，不要影响账户权重。

四、选用合适的营销方式，超推让潜力款变爆款

主要以拉新为目的，多个产品单独计划做布局，尽可能的增加产品的覆盖流量，根据投放情况增加推广预算，让每个单品都能拿到更多曝光量，扩大产品覆盖人群，挖掘潜在买家。

智能定向和拉新定向是重点推广项，主打用户拉新，拉新时观察店铺产品形成了多少标签，系统推荐可以使用，不过自定义的设置可以更快速结合产品人群做引流，强化店铺的产品标签，尤其是未购买的买家也可以做投放。

像服装，食品类目的复购率比较高，这些类目比较适合用相似店铺人群，同品类高购买兴趣人群，这类型的人群包效果会更高，尤其是初期不会筛选人群，可以把人群包全部开放，前期出价以市场均价的一般观察数据，没有展现在加价，等有了收藏加购，转化的数据在调整出价和溢价。

超推是为了做手淘推荐流量，所以必须要让产品先入池，资源位溢价都可以先选上，但是不同的计划要单独去开，溢价比例初期在10%-30%左右，等入池之后，在根据数据情况做其他调整。

换季产品通常有时效性，功能性，以及季节性的区分，部分产品只需上新，名优明显换季的说法，金九银十的流量基本爆发，接下来又需要操作冬款的时期，尤其是双十一之前，节控的把握，权重的累积，每个产品之间的衔接都是为了双十一的爆发做准备。