如何提高淘宝免费流量？核心关键“搜索排名”

爆款打造的连载核心分析已经到了第九期啦，感觉爆款打造关乎到全系列的东西，有说不完的话题，所以更新连载也是一件挺好的事情呢。（选词干货在下面哦，记得看完）

这次爆款连载，主要讲的是“搜索排名”，怎么去理解搜索排名、怎么去提高搜索排名，这两个点是我们做免费流量最需要去关乎的核心关键点了。

前言：当然在做搜索排名之前，我想告诉中小卖家或新手卖家一些问题：如果你的单品连最基本的 主图、详情页、标题、销量、问大家、买家秀、评价，这些都没有或是很低（5个左右销量），那你的搜索排名要提高确实是一个难题。我接触的商家卖家很多很多，咨询问题的更是非常多，有一位卖家他和我说：神圣，我的店铺产品只要上新就会有流量和销量，不需要做推广和其他布局，只要用心去选款就行了，是否可以帮我操作一下？ 我的回答是：开个子账号，我先观察一周看看吧。（对于这种情况，说实在我不是不相信，而是我很难去相信。95%的店铺和商品当你上新不进行推广就能爆发的情况都不可能出现的）。当我观察一周左右的数据后，我发现营业额持续降低、流量也随之降低（幸亏我没操作不然还说是我们弄的哈哈哈），那下滑的原因是什么呢？原因是我在观察店铺的时候，他已经把之前“方法”给暂停了，所以导致店铺的“虚”流量和“虚”销售额已经降低了！

从店铺出售中的宝贝和流量占比来说，我已经发现她之前的流量和销量大部分都是“虚”的，我就问她为什么降低了这么多，她既然说“季节影响，太多人竞争了”。我就说“哦，那你把子账号关了吧，我们最近探讨一下”。 后面我已经没有找过她了，她可能也有点不好意思找我了，对于尚未真正达成合作的商家都已经开始给你“画饼”了，那我们还如何能够达成合作共赢的意识呢？

所以总结上面这个案例，我想要告诉大家的是，做搜索排名、免费流量的时候，首先必须要做好的是店铺整体的内容【主图、详情页、标题、销量、问大家、买家秀、评价等】，做好了这些，我们再进行后期的破零、推广、渠道拓展等，前期没做好后期也白费，而后期的不去做，前期的做的再好也没用。

那接下来我们就看今天的课程了，如何提高搜索排名、提高免费流量、如何分析竞争对手流量。

一、搜索排名的原理（标签与千人千面的认知）

 顾名思义，搜索排名就是在消费者搜索下，我们的宝贝排名的高低，现在的千人千面虽然是很严重，但搜索排名展现的产品并不会有非常大的变化。

 比如（我用PC端作为案例也可以），当我搜索“瑜伽服运动套装女”这个关键词的时候，呈现的是下面这样的排序：

当我我们把关键词换成“瑜伽服运动套装”没有 女 字的时候，搜索情况既然是一模一样的：

其实大家一直在强调的“标签”和千人千面，都是基于手淘首页流量产生出来的一些错觉。其实对于搜索流量来说，千人千面的展现作用并不会非常大，从而我们可以知道的一个问题是：标签我们必须要做，但你所认为的“搜索流量”和千人千面其实并不会有太强烈的关联。

因此，我们需要做的是什么？我们在了解了搜索排名的一些原理后，接下来就是对标题和关键词的深入剖析优化，提高搜索排名流量了。

二、提高搜索排名，离不开关键词、标题的优化布局

除了产品标签外，就是标题和关键词了，因为只要搜索存在，关键词和标题就是有着非常大的作用的，所以前提是，我们需要寻找到优质的标签词以及优质的搜索词，那找词的渠道分为几种，我也和大家说下（有一种方式可能你不知道，一定要看完哦）。

 第一种，搜索下拉框，简单分享个图片就好

第二种：生意参谋--首页往下拉---运营视窗（选词助手）

第三种：生意参谋--流量--行业相关搜索词

第四种：手机淘宝---标签词寻找（这方法可能你不知道哦）

第一步、打开手机淘宝，搜索自己类目相关的词（大词、长尾词都可以）

第二步、进店浏览详情页1分钟---类似产品、销量较好、款式接近、价格接近的商品

第三步、返回手机淘宝、*新页面，看看搜索框中出现的标签词

这种方法，是寻找自己产品、竞争对手的标签词，且是搜索较好较大的词。如果你浏览了某个店铺，在手机淘宝中没有出现标签词，证明这个店铺的数据和标签人群非常乱（S太多）导致无法形成标签词，再进行搜索，换一个店铺浏览即可。

一般非标品持续的*新手机淘宝页面，会出现3-5个词。标品的话就只有2-3个词的。这个方法大家要记得合理的运用，统计出自己想要的词进行组合标题。

通过以上的方法，是否能够合理的找出自己的关键词，进行统计和运用了呢？其实标题在优化完成后，我们就需要通过更多的方式方式去进行打造关键词的排名，这里就会延伸出很多问题了，怎么做才能提高关键词排名？怎么才能提高整体标题的权重？怎么才能获取到更高的流量？、、、、、

从这三个问题当中去解析，看看你是否能够从问题中吸收到实操的方法（毕竟大家的类目都不同，如果按照我们的推广方法，可能就有点不能符合大众需求了，所以以解答的形式进行理论的普及，再加以实操验证）。

三、怎么做才能提高关键词排名？

当标题优化完成后，我们可以通过老客户营销，进行一波老客户满送，或者是上新品让老客户下单送礼品，这我就不多说了，你常在淘宝里购物，估计就会知道这种思路操作了，因为这里面涉及到一些思维与技巧的。别人怎么做，我们完全可以进行模仿的。如果没有老客户怎么办？前期就要做好破零、评价、问大家、买家秀了，做好了这些系列后，我们可以根据上新的数量以及每天流量的观察，进行标题和主图详情的优化。因为一旦你的产品标题和价格定型了，开始有一定的销量和评价基础后就不能随意修改了，修改的话会导致系统从新收录你的商品，这样前期的基础销量和评价权重就消失了。我们有的学员来我们公司的时候，他们都是新手卖家，我们会非常实在的和他们说，你们现在的运营技巧和技术还没到位，前期要做的就是产品的基础、产品的数量、产品的上新、产品的筛选，做好了产品的筛选、销量、评价，再去做后期的推广也不迟，这样才不会浪费不必要的花费。（其实不管什么方式方法，不一定说非要开车，更不一定要做淘客亏本，更不一定要非常高的信誉，才能符合爆款打造的条件。只要有一个突破点，就能朝着这个突破点进行深造。有一句话是这么说的：不管黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫） 

如果前面一系列都做好了，基础也有了，而且权重和销量也都不低的情况下，我们就要进行后期的产品布局、推广布局了。

筛选什么产品进行开车推广、做主推款呢？我们可以从自己店铺的销量、流量、转化率指标中去进行衡量。

从生意参谋--流量--商品来源，看看目前店铺的流量、转化，是哪几个款相对来说较好，而且提升空间挺大，我们就专注去推广哪个款。

对于前期的推广新手，直通车新手，我们建议前期新建计划的时候，做的是标准推广，因为智能推广的流量精准度不高，而且智能推广是给那些较懒而不愿意实操学习的人去做的。当我们做电商，要的就是多实操多运营，所以前期我们选择标准推广，更好把控关键词的质量和人群的划分。

标准推广时，这里给新手卖家几个建议。

1、投放平台的设置--只投放站内，站外不进行投放。

2、投放地域

前期预算不多的情况，可以先针对几个重点城市或针对产品合适的城市进行投放，这样的预算才不会一下子就烧完，对于投放地域的话这里不做多的建议和截图，因为每个类目确实不一样，根据类目和产品的需求地域进行划分即可。

3、投放时间

投放时间，前期我们可以通过行业模板进行划分，行业模板这个数据还是挺好用的，我们做了几个新店，感觉时间折扣的行业模板使用，还是挺好的流量时间段，转化不错，流量也相对来说精准。

4、关键词出价、质量分

对于关键词出价，他是和我们的质量分有很大的关联的，给大家看看案例：

比如上面看到的第一个关键词，出价是2.03元的，质量得分是10分，而我们2.03元的出价排名是移动端20条左右，那我们点击一次的扣费是多少呢？

质量得分10分，出价2.03元，我的排名会在移动端的前20元，但我的扣费基本减半了。这是因为质量得分的原因，质量得分高 点击花费低，而且同样出价的情况下，我的排名能够比9分的更高。质量得分是三个因素组成的。

创意质量：点击率高低

相关性：点击率的收藏、加购、转化、评价

买家体验：转化率高低、售后纠纷率如何、退货率如何

对于直通车的操作，我们先深入的理解到关键词出价，对于人群溢价和创意的操作，我之前的文章也有分享过的，这里就先不重复说了，大家可以回看我的爆款连载帖子学习更多实操技巧哦。

总结：对于提高搜索排名、免费流量，都是基于产品的标题关键词、内功优化、细节操作、产品基础，后期再配合直通车的点击、收藏、加购、转化，进行关键词与标题权重的增加提高。对于前期的产品基础、产品内功、产品细节，是非常关键的核心，大家不要忽略了哦！