中小卖家为什么没流量？从标题和人群出发修正

大家好，又和大家见面了，爆款的模型分析已经到了第六连载了，不知道看过的商家们感觉如何？！只是希望通过自己的经验能够帮助到更多的卖家，因为大家都是电商人，共同努力加油。那爆款的连载这次分享的，是关于中小卖家一直被困扰的一个问题“为什么我总是没有展现、总是没有流量？”是哪一方面出现了问题呢？

其实针对中小卖家说这些问题，并不是大卖家的我们作者不会分享，只是感觉需求这些文章的大部分都是中小卖家，而中小卖家根本没有很大的舞台能够发挥，所以都基本靠的单打独斗，那单打独斗要的是什么？就是“持久战”、“坚持”、“沉淀”，这三个是必备的。如果中小卖家想着一周就能快速打造爆款、月销几万件+，那这种心态很可能会导致你亏不少的花费，因为快速这两个字，通常都在资金充足的条件下才能达成的。

那作为中小卖家，为什么一直得不到流量？得不到很好的展现？导致在做运营做店铺的过程非常迷茫，今天就针对这一点，来给大家分享。

前言：为什么中小卖家大部分都没有很好的展现和流量？从大范围来说，是你的运营技术不够！但真正从细节上出发的话，我们就是从“标题”“人群”“规则”“平台”“客户”“技术”“产品”、、、很多要素组合的了。我们必须先完善细节，才能改变结果的。所以我们从两大范围进行分析、修正、修改，那就是 标题的组合、人群的定位，这也是今天主要分享的话题了。

一：关键词搜索优化（标题）我们应该怎么做

 标题优化，太多太多的文章了，但今天我要分享的并不是说你的标题要怎么组合，怎么找词，怎么做曝光，我今天分享的标题优化是关于规则、平台、心态，这三个要点了。

1）规则：

我们做淘宝，首先要干嘛？要销量、要流量、要展现？错了，我们首先就是要读懂淘宝的规则，规则不允许我们怎么做，规则要我们做什么，这就是我们需要去了解的。比如今年最流行的淘宝直播，我勒个去，你有条件都不去开？那你凭什么获取流量和权重？还有都关注手淘首页的流量，为什么你就不能多开点超级推荐让产品展现到手淘首页上获取更多权重，以致产品能在猜你喜欢出现免费获取这部分的流量呢？这就是我们常说的淘宝玩法、规则、搜索化。

当然对于标题的搜索化，我们也是需要注意的就是淘宝系统展现的产品是怎样的？比如搜索下，一个产品最多展现2个链接出来（一个是免费搜索展现、一个是付费直通车展现），那你想要有几个一起展现？可能吗？不可能！对于搜索之下的规则和权重增加，淘宝也声明过，现在的点击率权重很大，不管是通过直通车点击创意点击、免费搜索点击，都大大提升宝贝的综合排名和人气了，这点你又知道吗？

2）搜索之下，我们要注重的是：人、场景、货

 对于搜索大家都肯定不陌生，单方面是买家通过关键词找到我们的产品，没错！但这里延伸了很多问题出现了：你的产品标题关键词、综合排名，是否能很好的展现给这批消费群图的“人”？这就是我们平常操作过程说的人群划分了

通过生意参谋先看看自己的“人”是否符合，是否可以通过这批人群再进行溢价获取更多的人群出来，这也是我们需要做的，也就是搜索之下的“人”。

 那对于“场景”我们怎么去理解呢？不同的场景展现出来的产品，能够得到更多更好的人群喜好，比如我们通过直通车进行溢价（看类目而定）

 对于如何进行溢价，这个要看类目而定的，如果你是做高客单价的产品，对于放入购物车的访客、收藏访客、浏览未购买，其实可以进行高占比的溢价，因为客单价高的商品，一般都是转化周期会比较长点的。

 如果是低客单价的产品，那对于收藏加购的人群可以进行溢价但不要太高，对于新品的访客可以溢价稍微高点。

 这个是根据不同的人群进行不同场景的展现，那你的关键词和直通车就能更有价值了。

我们理解的“货”其实就是产品，产品的优势、产品的布局、产品的上新阶段，这也是我们三个阶段中的一个阶段，如果你找到合适的商品、优势的商品，其实你在进行推广、上新、优化的过程也能得心应手的。现在目前的淘宝，已经不是十多年的淘宝随便上上产品就能卖了，更注重的就是在供应链上的配合、技术上的配合了。

3）很多中小卖家面临一个问题：经常搜索不到自己

 很多中小卖家可能上架产品有一两周的时间，但也搜索不到自己的产品，不管是全标题还是长尾关键词都搜索不出来，究竟是什么问题存在了呢？有可能别人会对你说：“权重不够高”、也有的人会和你说“销量不够高”，其实可以从两个方面进行优化：

 首先看看自己的标题是不是复制别人的，如果是复制别人的话，那全标题搜索不出来是很正常的，标题不能直接复制别人的，要做出自己的标题统计、优化，这样才能算是独一无二的标题，全标题搜索出来才会更加容易（对于标题的统计优化，可以看神圣原创的爆款连载其他文章）。

 第二点，全标题搜索不出来，不一定是你的权重很低、销量很低 的原因导致的。你尝试搜索下半个标题，有可能会出现，这个原因是因为你的全标题类似的产品很多，所以优先展现的是别人的商品而已，第一个解决方法也可以算是解决这个方法的问题了。

二：为什么别人搜索不到我们--平台为什么不给我们产品展现

 在搜索排位上，其实技巧方面也是有挺多的，为什么平台要给我们展现？为什么别人搜索不到我们？我们从几个方面去解析解析：

 1）自己定位问题：目前淘系平台中，竞争力度也是越来越大的，其实说起来中小卖家也真的是很苦逼的一个阶段，因为要做大卖家也难，用资金砸也难，所以出发点可能就已经有点错误了，我们作为中小卖家是否可以往产品上继续靠拢，继续做好供应链的选择呢？比如我们不做大类目，做中小类目，比如服装一样，我不一定要做韩版女装、韩版连衣裙这些，我可以稍微做点偏差，汉服、演出服等这些小众类目的竞争不是更小？而且这些的流量成本不就更低了吗？所以刚开始的定位，也是很关键的。

 2）关键词组合问题：在关键词组合问题上，不管是标题还是直通车创意标题都成为了搜索的核心了，我们的标题组合好后，是否存在了关键词我们目标太大了，如果我是做女装的，我一上来就要做：连衣裙，这三个字的大词，那你要做到什么时候才是个头？而有的商家更奇葩，直接做一个大家都不做的关键词，这有什么用？根本没人搜索啊！！那我们这里要结局的就是关键词的问题，关键词寻找入手。我们可以通过第三方的工具，看看别人的一些关键词情况：

那至于生意参谋里面的选词助手、直通车关键词，这些方法前面也介绍过，我这里就不单方再介绍了。选词上，记得要先避开竞争，找到合适自己的词，才能更好的发挥出自己的优势。

重申一遍，而不是一上来，就看10万+销量的店铺是做什么渠道、做什么关键词、做什么主图，这样你会做得非常累的。

总结：大部分商家都在抱怨：“现在中小卖家真的不好做了”，其实说这句话前，我们是否可以想下是不是自己没跟上平台的规则（直播、内容、短视频），也可以想下是否自己的定位错误了（做大词还是长尾词、做直通车还是超级推荐、我的产品是否存在了问题？），这些种种的问题不是存在于平台，而是存在于本身的经验、沉淀时间、运营技术。加油电商人！