做淘宝店铺运营的具体操作规划解读

大家好，我是九方龙丘，新的一周又来和大家汇报我的工作成果：

（店铺来自我操作的店铺，仅供大家参考）

年中的活动已经过去一个月的时间了，很多商家就是返场的操作也是做的差不多了，但是依然有很多的商家还是觉得难做，这里我个人觉得就是运营技术的问题，也有部分的商家是因为店铺产品问题，但是不管是什么问题，终归是有解决问题的方式。

如果你是店铺是在是优化不起来，首先看看店铺究竟是在哪里出现了问题，

1）现在的电商已经进入了存量时代，也就是获取到新的流量不像之前那样容易了，也就是规则和环境都是在不断的变化，我们在店铺的操作上也要有所调整，千人千面已经实行了很长的一段时间，在之前的分享也总是提到，所以我们所有的操作都要针对人群来做。

2）产品的竞争是越过的越激烈，能不能在竞争中生存下来，首先是看你的思变能力，在这就是做出差异化，以及对客户心理预期的准确把握。

今天有一点啰嗦了，还是那句话，市场是很大的，做不起来，问题频繁的出现，还是缺少分析问题的能力。

在不断变化的环境下，必须具备的操作思维：

1）产品也是有生命周期的，引流操作也是同样的道理，想要延长产品的热卖周期，就要提早在不断变化的市场环境里，做好准备工作，看的远才能不被行业拉下。

2）不管是线上或者是线下的店铺，产品才是是根本，产品是根，流量才是本，产品有需求才能真正的转化为销售，才能真正的把我们的产品推出去，店铺的运营和产品的打造推广方式都是辅助的运作。

3）做店铺始终是为了盈利，对于资金有限的商家，首先要做的就是明确产品对应的精准人群，建立店铺的精准标签属性，才能最终匹配到更多的精准店铺人群，提升点击和转化，做好店铺的运营思路，技巧和玩法才能不被行业淘汰。

做店铺运营的具体操作规划

1、行业分析

做一个店铺、一款产品、首先要明确产品的市场在哪里，这个行业的痛点是什么，行业的趋势，行业的优秀店铺，优势产品的数据情况，针对的制定运营计划这样才能更好地去操作引流，才能避免花钱但是没有得到流量的情况出现，不但是浪费了推广的成本，还浪费了时间，错过了最佳推广时机。

（店铺来自我操作的店铺，仅供大家参考）

通过分析市场的数据，看到产品的市场是没有问题的，然后分析竞品店铺的数据，去发现现阶段店铺的热销的属性是什么，以及竞店的流量情况，产品数据，再来分析自己店铺的产品的优势和劣势，针对的制定店铺的运营计划。

2、打造店铺的主推爆款，明确前期的运营方向

做爆款的目的是为店铺能够实现低价引流，最终是提升店铺产品的权重，实现免费搜索流量的匹配，但是很多商家店铺的产品众多，怎么来选择出符合市场需求的爆品，这就需要我们来做测试，和筛选的操作了，做好产品矩阵，

这里可以和大家分享一下我操作店铺的习惯，打造出一个主推的核心爆款，围绕着爆款，做产品之间的关联操作，这是因为爆款的主要作用就是引流，盈利的功能比较的差，关联的产品就是为了实现店铺的盈利，带动店铺的全店动销，

明确店铺主推款式，需要重点分析清楚的几点条件

通过这几点的分析，看店铺产品的潜力空间，只有具备一定的市场操作空间才能快速的提升宝贝的流量。

3、操作规划

开始的准备工作的做的差不多了，明确了品的市场和受众人群，店铺额主推款式做好准备工作了，就要可以开始操作了，如果操作的是新品，还是以引流为主，按产品的起爆周期，分不同的时间计划来做引流操作 ，最大化获取流量。

现在不管是推一个新品、还是一个老链接，老店铺、或是老店新开或者是潜力爆款的操作，引流推广主要的还是靠免费的手淘流量，直通车，钻展，超推等站内的基本引流工具，引流最好的工具还是直通车，因为直通车的计划是可以控制的，流量也是精准的。

直通车的两个操作方向：

1）如果你的运营推广基础不是很好，推广开始也是可以使用智能推广的方式，缺点就是烧钱引流的一种操作，计划的可操作性不强，看的是运气和时机，不过也是有一些店铺的使用这样的方式之后，投产还是可以的，但是大部分的都可以说效果不是很好，只能说适合新手，但绝对不能长期这样来操作，对于自然搜索流量提升和加权太慢。

2）智能推广之后就是做标准计划推广，标准计划是按照正常的关键词，测款，测图的流程开始做就可以了，这就看你的引流运营实操技术了，给大家看一个我在做的一个车子引流数据，

（店铺来自我操作的店铺，仅供大家参考）

从这张报表就可以看出，点击和转化的数据都是可以的，花费也是逐渐的降低了，唯一的缺点就是这个宝贝的客单不是比较的低，进一步操作的空间不是很大，但是能带动起来搜索流量，这样的产品和操作才是一个好的操作。

引流投放

开始做计划投放的时候，选词，筛选主关键词也是计划的一个重点操作，这样来的流量才是精准流量，对于权重的提升也是最好的，逐渐的减低花费，实现低价引流，开始的时候选词不用太多，控制在20到50个词之间就可以，

在看投放数据的反馈针对的优化，去掉数据不好的词，前期的权重通过对关键词的出价卡位进行调整，以及创意图的测试来做调整拉升，总结来说就是第一步看点击，然后看的是加购和收藏转化的数据。

（店铺来自我操作的店铺，仅供大家参考）

了解了整个的思路和操作的流程，才能在计划的初期，就快速的调整好引流操作，开始的额第一波权重的拉升之后，不要急着去做拖价，这是权重没有那么的稳定，可以在重复之前的操作，继续来培养关键词的权重，不同的词对应的人群流量也是不一样的，所以我们要继续放大精准流量的获取。

人群投放

人群也是必不可少的操作，但是前期的是做养基础的时候，可以先来做基础的人群，但是不建议做高溢价来拉人群数据，因为开始的标签不是很精准，强行拉取的人群数据也不是最精准的，这样的权重也不稳定，这是因为关键词没有溢价权重，人群的数据是跟不上的，初期的时候可以正常的出价，正常的做人群溢价就可以拿到一个不错的人群数据流量，

（店铺来自我操作的店铺，仅供大家参考）

在人群操作的初期，还没有做自定义人群的时候，就要使用系统人群，先来做初始的匹配测试，然后根据数据的反馈，人群结构的变化，在做针对的优化操作，做租定义人群的投放，通过自定义人群为店铺去拉精准流量。

当然这些操作都是建立在你的操作技术和经验还不错的前提下，思路基本都是差不多的，除非你是特别小白的运营新手，不然的话，经过这样的一个操作流程，不管是新品还是优化店铺现有的问题，都可以得到一个很好的改善效果。

关于店铺别的优化调整，还有很多的就是细节没有完全的展示出来，今天就先跟大家分享这么多，如果你对文章有不理解的地方可以和我来做交流。

我是九方龙丘，一个在电商行业摸排滚打8年以上的老兵，日常优化店铺必须找到问题的核心，才能有效的解决店铺问题，如果你有任何的店铺问题，都可以来和我进行交流，我会一一回复的。