淘宝平台上的商品数不胜数，买家也是通过不断筛选才会决定下单购买。所以说商家在上新品时也要迎合买家的喜好，并不是所有上新的商品都能得到买家的青睐，这时候测款就非常重要了。很多新手商家都觉得测款太难，了解以下操作后，也许会茅塞顿开！
一、为什么要做新品测款
店铺有爆款能带来非常大的流量，还能分流给其他普通款式，让店铺销量整体增长。做测款能够根据数据决定店铺主推款，并打造爆款。测款也能够给店铺降低投资风险，试想商家没有经过测款，一直花大价钱主推一款根本没有效果的商品，这样不仅耗时还耗钱。
二、通过分析数据选款
1、商品访客数
商品访客数能够最直观体现出这个产品能不能提起买家的兴趣，就算平台不断展示商品，但始终没有人点击，这样也会影响商品流量。解决访客数的第一步就是要将宝贝主图设计好，这也也好开展后续的测试。
另外商品的访客数的基数最好大一些，才有参考的价值。
2、支付转化率
商家可以关注通过搜索宝贝的支付转化如何，因为搜索支付转化率越高的商品，自然流量越高，也可以从而得知买家对商品的满意程度。后期商家可以降低获取商品流量渠道的担忧。
3、收藏加购率
收藏加购率=（收藏人数+加购人数）/访客数
收藏加购率越高，越有可能成为店铺中的爆款，这样的商品才值得商家去开车、加权重。
4、商品评价和退换货比例
评论有好评就会有差评，买家的评价是让商家能够直接了解商品的品质和店铺服务的一大来源。商家也能够通过评论来优化买家的购物体验。
三、调整关键词测款
不要纠结放多少关键词，只要是和测款相关的词都可以试一下。在投放过程中，给每个关键词出价的比例，可以根据每个词所获得的点击率或展现量来决定，发现点击率或展现量低的词换掉。
四、测款周期要多长
每个商家做的产品、类目都不一样，所以能得到的转化率、点击率等都不一样，比如家具类目一般会比服饰类目的测款周期要长一些。当这一款得到几十个点击量时，这个数据量太小，其中可能会有偶然性实践，所以当测款得到几百个点击量时，这样的数据才是比较有意义的。
经过测款后的产品，商家根据效果给予不同的推广力度，主推款可以用来打造爆款，普通款则可以直接放弃烧车推广。
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