找准淘宝店铺问题关键点，迎战618！

转眼间，2020年的618大促就要到了，不知道各位小伙伴准备的如何？

现在的市场没有任何问题，流量、需求等各个方面可以说都处在稳定的上升期，只要你的方法没问题，就不会看不到效果。

“大人物你这么说可就扎心了，我这店铺上半年还没挣到钱呢”！

“我跟朋友前后脚开的店，拿货渠道都一样，为什么他的店流量、销量都能甩开我一大截”？

“我大力推广了产品，为什么没有免费流量进店，只有付费流量占比高”？

……

如果你也有类似经历，那赶紧看看下述问题你是否也有中枪。

1、产品品质没问题，但每次一个测款测图就能干出大半个月，入市节点经常比同行晚一拍。

2、对运营手法一知半解，思路看法还停留在几年前，完全跟不上平台的发展。

3、数据在手却完全不知道应该从哪下手开始分析调整优化，细节把控不到位店铺迟迟无法突破瓶颈。

4、就低头苦干从不抬头看同行一眼。

5、不懂如何选择更适合现阶段店铺情况的活动来参加，不做活动规划更不做活动后的总结。

……

看到这你是不是明白些什么？

别哭，找到问题点了，这是件好事，因为只有解决掉他，店铺才能有机会获得大爆发。

运营店铺真心是个细致活，其实平时我也没少分享自己做店铺的经验总结，但总感觉还是不够直观，所以今天就拿一个我近期在调整中的店铺（得到店主的同意），来与大家全面分享下优化的心路历程。

下面正式进入今天的干货分享。

C店，床上用品类目，高客单。做高客单的产品，和别的低客单的产品玩法就不能一样了，需要具体的对行业做细化分析，然后才能有更好的针对性方案，在这块的经验还是蛮多的，正好借着现在操作的这个店铺，聊一下。

店铺目前处于第五层级，近期日访客数能稳定在8千左右，日销售额能稳定在1.3万左右，相比之前的数据来说，算是有了个不错的小爆发。

做店铺要尽早树立一个规划发展的方向，然后再重视对细节的优化，有节奏有效率的，一步步稳定的布局，才能让店铺有正向的发展，由小做大。

店铺操作初期，是没有猜你喜欢流量的，搜索这块也比较弱。现在店铺还是上升阶段，主要的还是去引流为主。因为现在产品的市场需求都在的。

所以操作店铺时候，引流这块就重点搞的是直通车这块的引流优化。因为相比别的，直通车这块可以针对搜索和人群这块去做投放引流，流量质量还是比较好的，可以强化产品的人群标签。

本身做的是高客单的产品，对于买家的消费能力要求高，这也是操作人群时要重点去关注的。再者就是超级推荐流量的补充，店铺是近期开始搞的超级推荐，主要的也是配合直通车的人群在优化店铺的人群结构。

因为现在这个店铺，因为商家之前的一些操作，影响了店铺的人群结构，尤其是因为人群的影响，店铺的转化差一些。

分析了店铺的数据后，直接按照我的思路去调整店铺了。现在通过付费的调整，人群这块已经有了好的改善，猜你喜欢流量逐步可以拿到了。大家都知道现在淘宝2块最主要的入口就是搜索流量和猜你喜欢流量。

现在是拿到了一部分，后续的调整是想着继续改善人群，把搜索的流量能够拿到，毕竟搜索排名好，可以有更好的产出。

现在店铺操作的时候，店主还是在搞着淘客，淘客这块的操作对店铺来说就是个问题了。店主觉得能卖货，就先卖着了。毕竟做店铺也是为了赚钱，这个牛角尖商家一时是出不来了。

所以现在店铺的情况就是整体的转化这块偏低一些，虽说高客单产品的转化对大家来说都是个比较在乎的事情，优化上也有些难度。

但现在这个店铺，转化也在逐步提升了，但是店主牛角尖的操作，也会让店铺整体的成交有些波动，店铺要发力的时候，就会有掣肘的事情出来。

前期做淘客比较多，店铺整体的成交多，但是转化低，店铺的人群比较乱。现在已经开始去做调整了，近期整体的成交，在波动中上升。

这块，主要的还是说，高客单产品，就不要搞太多的低质流量，这样会拉低店铺的转化，同时也会拉低店铺的流量权重。

就目前这个趋势，本身可以做的更好，但是短期的利益，影响了咱们店铺整体的大局。

现在我能做的就是进一步去做好付费这块的操作调整，修正店铺的人群。其实说句直白的，做店铺咱们也要有大的规划，就应该相信有经验的人会为店铺带来更好的长期的价值。

另外，做店铺一定要分析数据，要立体的看店铺的情况，不要只是片面的看问题。分析数据时为了解决问题，不是找毛病。之前交流的时候，每次我发整体看板这个图，就有人要跳出来要跟我抠砖缝，“一天进账1.3W但退款金额有5千，这还能挣钱”？挣不挣钱的，大家都知道的，不挣钱，是在这儿玩儿呢。店铺不是操作一天两天的，一个月卖个几十万的，能不挣钱嘛。为啥退的多，还不是因为流量多，卖的多，才有售后问题。一天只卖100，退不退的，反正你是真不赚钱。

分享这么多，就是在和大家聊分析问题的方法，让店铺赚钱的玩法，多想想这个，对你的帮助最大。前边说了店铺现在的人群比较乱，所以我是通过车子引流去修正店铺的人群的，操作的时候，这个店铺是做的多计划的引流操作。

定计划的时候，没有设置太多的日限额，因为是高客单产品，打算的是低价去引流，在获取流量的同时，去控制ppc。

因为这块，你要是不控制的话，后续的花费是控制不住的。尤其是现在店铺的人群比较乱，高价去烧，也不合适，因为转化跟不上。

整体的计划目的就是，低价引流，修正人群标签，做好账户的权重计划，这样才能引流拿到好的产出。

再来看下关键词数据，想着做起手淘搜索流量，关键词就要有好的数据权重，去分析点击转化这些是否在行业水平之上。优化到10分词是首要的，后期要看具体数据情况，去调整匹配方式，出价卡位的情况，已获取更优质的流量。

可以看到关键词质量分现在已经都优化到位了，但是还需对点击转化数据做进一步的调整出价卡位，拉升数据指标。

不少朋友优化个质量分都能优化好几个月，明显是方法技巧不对。前期选词建议以精准长尾词为主，然后每天都要通过大数据来筛选关键词，这样通过一段时间的优化，把好词都留在计划里，账户权重上来了，竞争力上来了，便可看数据情况去加大词热词，去稳准的抢夺流量。这方法不对，时间资金浪费了不说，账户的权重都要被拉低了，而且要记住，操作万万不要心急，最近遇到一位朋友，看质量分总是不提升，就开始把整个计划的关键词都删了，重加……操作需要细化，词选对了，操作不当，效果依然是0。

想着通过直通车快速加权，打好标签，做起手淘流量，就必须学会玩人群。

产品客单较高，但目前消费层级0-120的人群占比高，人群不精准主要是因为之前的推广方式过于依赖淘客导致的，不是说做店铺一点淘客不能用，而是要看数据情况使用，控制好一个占比，这样才能一出手就获得一个好的表现，反之就会拖垮你的账户，所以现在正在用直通车拉正。

人群投放了，不代表任务就结束了，而是要分析人群数据，看点击，转化等数据维度，调整溢价，删减人群。

只有当系统把店铺的产品推送给这些优质人群，我们就能获得好的点击和好的转化，点击转化数据上来了，权重提升了，就能做起自然搜索流量了，而且现在淘宝也在逐步扩大猜你喜欢这块的流量，人群标签越精准，转化率越高，首页流量爆发的几率也就越大。

这几年电商发展是越来越快，可以说已经从之前的搜索式下单，逐步演变成现在的推荐式下单，从人找货变成了货找人，所以淘宝顺应发展，首页大升级，超级推荐横空出世。

这家店超级推荐操作时间不长而且日投放不高，目前点击成本0.36，投资回报率2.34，等人群优化到位了，相信一定会有更大的爆发，我个人是很期待的。

最后说下对爆款的打造这方面的流程。

1、精心挑选有潜力的款式，并确保后期能有计划上新。

2、边测试边完善基础优化工作，重点提升产品的点击和收藏加购数据。

3、主推款定下来之后，就要进入到拉升流量的环节了，在这块要重视做关键词的搜索权重和精准人群的圈定，以及做出数据的递增趋势。

4、爆款操作的过程中竞争是很激烈的，每个环节都不能出现纰漏，而且要密切关注同行的一举一动，要提高买家的购物体验。

5、一款产品的爆发并不等于你从此就在这个平台上站稳了脚跟，你要在爆款成熟期时就及时的通过关联手段推出新的爆款，保证自己的店铺永远都是多条腿走路，这样才能赶超同行。

打造爆款的思路可以复制，但手法上要根据实际情况去做灵活的调整。

店铺现在这销售额看着凑合，但其实还有很多地方没有优化到位，抓紧时间再完善下，同时做好活动的策划布局，搭上618这辆快车我是势在必得啊。

小结：店铺的爆发都绝非偶然，要想自家店铺走的长远，是需要你的思维能及时的跟上平台的发展，并且做好一个长期的对细节严格把控的准备的。618在即，各位可要加把劲了！