实操案例解析：如何扭转淘宝店铺颓势拉升点击？

别的先不说了，先来了解下，今天要聊得店铺情况。店铺做起来不容易，做了很多的优化调整，才有今天的样子。

认真做店铺的都清楚，没有什么是简单就能搞起来的，没有每天的优化，怎么能有今天带着实操案例和你们分享。

店铺是我一个朋友的介绍过来的，初期的店铺的情况比较复杂，半死不活的，不在赘述。总之，就是店铺有瓶颈，让我帮忙优化调整。

受人所托，忠人之事，干就完了。

店铺现在什么情况了，简单说下：

产品的话，和你平时似乎有点关系，尤其是和你媳妇有关系，卖的家居服，女性居多，身为老爷们的你，不一定在家穿的那么齐整，总要释放点压力……

店铺现在啥情况，店铺层级：第七层级。

这个状态还算不错吧，能不能夸我下，真的，已经到七层级了，深处top位置了，我没有骄傲的。

店铺排名有小的波动，不过不是大事，还要继续努力，加油！

店铺有这样的表现，必要的推广是不能少的，都是top位置了，投入点，没问题吧。没有投入，哪有回报。店铺的成长和引流操作是分不开的。重点是，投放要合理，不能干烧钱啊，那样饮鸩止渴，不长久的。

家居服算是个大类目了，现在在抢流量啊，因为是宝贝换新的时候，市场是真不错，看着都着急，要抓紧干才行。没有盲目引流，花费控制的还是不错的，车子的投产不到3，按现在车子的引流来看，控制的不错了。

现在市场竞争在加大，同行也在赶超，需要进一步调整才行，现在店铺除了做直通车拉人群，超级推荐也在同步强化产品的人群标签。现在没别的，抓紧机会继续冲！

产品的基础情况不同，操作的方法不同。

这家店目前是以直通车+超级推荐为主，现在流量这块的获取能力也还是不错的，花费也不多。

店铺目前以搜索流量为主，付费流量占比较低。

现在也不是只要开车砸钱就有流量的时代了。想要带动流量，你就需要紧跟市场趋势，圈定目标人群，优化搜索，通过付费引流进一步的强化标签、精准人群，并且要控制好付费流量占比，以免影响免费流量的增长，用付费流量拉动免费流量，店铺才能做起来。

那么到底要怎么操作，才能提升点击率，引爆店铺流量呢？

产品主图

1、基本要求：图片清晰美观，内容明确 ，有重点有卖点，层次分明。

2、明确卖点突出优势，卖点是产品的核心竞争力：好的文案能让图片说话。操作时注意要精准、有趣、易引发共鸣。

比如说中老年妈妈包，产品不属于潮流款，对年轻群体来说吸引度一般，但你把卖点改为“母亲节最好的礼物”这类的，这吸引度就上来了。

3、适当的添加促销信息，制定专属于自己店铺的节日，增加买家的点击和购买欲望。常见的：

①满减：门槛设置的到位，能促进点击转化的形成，并能有效的提高客单价。

②第二件半价：在不影响客单价的基础上，低价快速冲量，也利于爆款的打造，产品人气的积累。

③限时立减：这个比较适合在大促前期，赛马机制的时候用。

4、标品与非标品在图片上强调的侧重点不同：

①标品强调：更强调文案内容。比如手机壳，文案新颖卖点独特的会更加吸引买家眼球。

②非标品强调：更强调产品内容。比如女装，产品的款式新颖，模特上身效果好，点击率一般不会太差。

产品标题

总是说要优化店铺的SEO，这标题的优化就是SEO中重要的一环。

标题要尽可能多的包含数据大且精准的词，而且所选的关键词一定要与产品属性高度相关，核心词可以放在前面也可以放在后面，类目属性词要做好相互之间的配合。

绝不要为了获得大量的展现而在标题中“广撒网”的去添加相关度低的关键词，不然引来的流量无法保证质量，对店铺的长期发展没有任何益处。

测标题：先写好两个创意标题，这两个标题都有被展示的机会，测试时间一般是3-5天，然后根据展现量和点击量的情况来决定到底要选择用哪个标题。

产品定价

产品的定价要结合产品的定位，结合产品的目标人群，结合产品的利润和市场的整体情况，综合考量后再进行最终的定价。

不要说上来就随便定一个价，后期运作的时候发现不合适了再进行调价。因为调整价格，就是在改变你人群的消费层级，而且越是客单价低的产品，买家对于价格的变动就越是敏感，所以你要及早做好产品的定价以及相关的优惠玩法，不要去频繁的调整产品的价格，以免影响到店铺细微的人群变化，导致点击和转化的数据出现波动，影响到产品的权重。

也不要压缩产品的利润去打价格战，因为打价格战还想要赚到钱的话，操作方向无非是这么两点，一是走量，二是降低成本以次充好。前者在初期起步时会很艰难，后者在推广时会畏手畏脚，导致车子这迟迟无法出有效的数据，以至于后面的优化调整没有一个参考性可言，账户权重无法提高，手淘流量就无法提高，这么做并不会给店铺带来长远的发展，而且对于店铺来说，优质的高粘性买家，也绝对不是靠低价引来的。还是要优化图片来强化卖点，突出产品性价比，从根本上避免产品同质化现象的发生。

产品销量

在打造爆款时，我们通常会优选店里销量较高的产品来做主推。这是为什么呢？

因为产品销量是买家在购物时必看的一项，这是一种从众心理，这款产品销量高，就会让新买家好奇，很想点进去对这款产品进行更多更深入的了解，然后当买家在货比三家的过程中，在产品的款式价格等各方面都差不多的情况下，大多数买家还是会选择销量较高的产品进行下单转化，因为他们觉得这产品销量这么高，说明产品在各方面都是没有问题的，可以放心购买。

新店新品销量不多先别着急，这都是要逐步积累的，只要你的操作方向正确，产品质量没有问题，销量是一定能拉升起来的。

产品知名度

比如说一提三只松鼠，都知道他家是做坚果零食的，一提韩都衣舍，都知道他家是做韩风风格女装的。

产品的品牌影响力大，就会为店铺带来巨大的流量，超高的人气，居高不下的点击和转化。

直通车操作

1、日限额：投放要够烧一天，要保证一个最基本的点击量，可以做日限额递增，让数据有一个上升的趋势。

2、关键词：

①测试阶段：添加相关性好、点击高的关键词。这样的词质量得分较好，能有好的展现，可以保证得到优质的测试数据。

②前期投放：保留测试阶段高点击的词，加大投放低展现、高点击的词，同时加入精准流量词，去养分去提升权重。

③稳定期：质量得分基本已经稳定，这时候需要更多的流量去打造爆款。加入流量词、大词、热词，删除点击率低、投产低的词。

3、出价卡位：我们都知道点击率的公式是（点击量/展现量）X100%，结果导致很多朋友为了获得可观的展现量就开始高出价卡高位，可这么一通操作最终只收获到了超高ppc，这是为什么呢？

一是你忽视了产品的竞争力，基础较弱的产品冒然卡高位，与临位的产品相比没有什么优势，那你卡到了好位子就是在烧钱，不会有一个好的数据反馈，二是你忽视了账户的权重，出价这建议先略高于行业均价去出价，然后看数据情况再去逐步调整，等产品的竞争力上来了，再去适当卡高位，这样就能获得更多的流量，形成更多的点击，也就有了更多的转化机会，点击率和转化率数据维度都上来了，就会进一步的提升权重，进入良性循环。

4、人群：人群越精准，标签就越精准，平台就会分给你更多的精准人群流量。人群有很多，在操作时要谨慎选择投放什么人群，不投放什么人群，尤其要重点操作自定义人群，自己组合维度去引流，才能更好的强化产品标签。

5、投放平台、时间、地域：

平台：初期要重点抓无线端流量，不建议投放站外平台，因为这时产品基础较弱，权重较低，需要精准引流。

时间：要根据访客的数据来分析出自然流量每天什么时间段最大，什么时间较少，不要选择全日制投放，节假日期间也要相应作出调整，店铺成交高峰期是你重点投放的时段，并且还可以根据每个时间段买家的成交比例，来设置不同的投放比例。

地域：优化投放地域可以有效的去提升点击率，进而去提高关键词的质量分，同时这也是一种优化流量质量的方法，毕竟一些地区是只搜索不点击或者只点击不购买，不去优化投放那这些不优质的地区只会拉低你的直通车权重。打开地域报表，如下图所示。

将点击率从高到低排位，选择近期展现量相对大同时点击率又相对高的几个地区。

好了，今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！