破淘宝店铺操作/运营瓶颈，踏月销百万逆袭路！

各位，咱们又见面了，大人物的分享继续。

最近很多店铺都复工，开始正常运营。随之店铺的问题也跟着出现，每天都有商家朋友找我聊店铺的问题。看过几个账户，确实是问题不少。主要的其实还是现阶段店铺引流的问题，车子权重起不来，流量跟不上。

最近沟通类似问题的商家朋友比较多，找了点时间，整理些店铺操作的思路。看看能不能对你做店铺有些帮助。

楼上的老二店铺做的挺好，为什么你的不行。

今天咱们就聊聊老二的店铺，看看老二是怎么起来，他经历了什么。老二的店铺，是我年前操作的一个店铺，已经优化了一段时间了。

先看下最近的情况，店铺本身做的是小类目的宝贝，做的是些山货产品。产品属于四季都能卖的，没有太明显的季节性，有比较稳定的搜索需求。店铺操作的一直是持续性的在操作，引流这块没有停太长时间。

2月份到现在，在这样一个特殊的时段，店铺整体卖的还是不错的，能有40多万的销售额。主要的还是宝贝的市场需求一直是在的，属于消耗性的产品，有持续的购买需求。

之前就有朋友问我，有没有什么是蓝海产品，其实对于想着长期做店铺，没有很强货源能力。去做这种四季能卖，有长期购买需求的产品，还是不错的，店铺能长期盈利。

随着现在大环境的变好，市场流量也在回暖，店铺可以直观的反应出来。搜索流量，同比有了80%的增长。这不只是优化的结果，和整体搜索需求的提高有直接关系。本身店铺一直在优化流量权重，现在正好借着势头，有更好的成长。

找我的朋友中，有问店铺问题的，也有问店铺什么时候开始操作比较合适。在我上次的分享，就提到拐点的问题。店铺拐点的到来，是前期积累的结果。流量的拐点到来之前，操作店铺才是最合适的，因为你是迎浪而上的，而不是顺流而下。

明白这一点，就不要再问，到底现在要不要操作店铺这个问题了。楼上的老二，已经忙得不行了。

为什么能忙呢，因为店铺稳定的操作规划。店铺在一月份的时候，就有60多万的销售额。其实可以看，店铺在1月-2月期间的过渡还是不错的，店铺并没有太大的下沉。店铺的波动，也是随着过年期间的快递等问题波动的，店铺自身的权重还在。

权重这个问题，就是你在同行中处于什么优势，百舸争流，拔得头筹，才能稳！店铺现在稳，但是操作初期店铺的情况，可以说是乱。

有些时候，问题来源于，错误的操作方法。

店铺本身还是有些优势的，虽说是淘宝店，基础信誉还是有的，店铺也一直在操作。做的好坏不说，店主没有放弃，一直在按照自己认为正确的方法引流优化，一月也能卖个几万块，刚刚赚点小钱。

对店铺来说，最有优势的就是货源了，直接当地拿货，一手货源，可以稳定的供货，他朋友是专门供货的，利润空间还是有保障的。

稳定上游供货线，就是卖不出去。

店铺是老店，有基础，但就是在低层级徘徊，突破不了。问题在哪里，还是要从他的操作上去分析。

按照老二的说法，店铺操作了很多方面，一周改一次标题，半个月改一次主图。一直在找团队，帮忙做销量，天天操作一点。中间也停过，停了就不卖，就继续操作，但是突破不了。平时也报活动，活动卖不了多少，主要的是活动完了，店铺好几天不卖。店铺也在操作直通车，一天50，这个我就不多说啥了，有钱*，好好烧车，他不香吗？

另外做的一件事情就是，店铺一直做淘客，觉得宝贝价格低，比同行便宜，就能卖货，操作的结果，就是然并卵。宝贝没推起来，因为本身不是淘客能大量跑的，而且拉低了访客的整体质量，拉低了转化。

说这么多，其实你就能看出问题都在操作上。频繁的改动，影响店铺的基础搜索权重，错误的引流方式，打乱了人群标签，拉低了访客质量。结果就是在错误的漩涡里转圈，出不去。

其实这样的操作思路，有很多商家都有类似的做法，还觉得做法没问题。是不是产品问题，是不是没操作到位。

清楚了店铺情况，就要着手去优化，针对他的操作，大致的调整操作和各位聊一下：

1、现阶段，店铺有些基础，但流量太少了，导致产品优势无法真的发挥出来。所以着手的话，肯定还是要先从直通车优化开始，把流量入口打开，通过直通车付费流量来提升店铺的权重，带动店铺整体的流量提升。

钱花在重点之上，与其花钱搞低质访客，还是搞点精准流量更有用。

2、直通车与搜索是相通的。

直通车做投放关键词，就是在做搜索，只不过他是付费的，直通车的数据维度有很多（比如点击率、转化率、收藏加购等等），这些数据维度好，我们的店铺权重和产品权重才会高，搜索权重也才能被正向拉升。

A日限额：不要认为开车了就是在做引流，过低的投放直接导致车子这无法给出一个有效的数据，你这后面的优化，就没有一个参考性可言，操作这就要出大问题。

B关键词：关键词质量分7788，这明显是不行的，基础不过关这后面的仗怎么打呢，所以养分这一块我们势在必得。

前期的计划权重太低，如果选择高展现、高点击的大词，那么质量得分就会只有6.7分，导致PPC比较高，那要是一味的为了点击量把这批词放到前面，花费就会比较高，那要是为了降低成本把这些词放到后面，那么点击量就会下降。

所以8分以下的关键词不用，展现指数低精准度低的词，直接可以开到首页，展现指数高的词先观察，如果速度超出预期，可以转开精准匹控制展现量。用高分的词来开车的目的是为了整体计划的权重，而不是单一产品的权重。

出价这先略高于行业均价去出价，但要注意这个出价不是说一成不变的，在做优化的时候，尤其是初期，一定要实时分析数据的变化，然后根据数据的反馈去做出价的调整，去做好卡位。

C人群：人群是现在直通车操作的重中之重，因为只有你精准了人群标签，你的店铺产品才会有机会获得更多的展示位置，这流量的来源才会更加丰富，店铺也才能更好的发展，更何况店铺现在还在大量操作着淘客，就更要及时拉正店铺产品的人群标签了。

前期计划权重较低，关键词的权重也较低，这时候关键词出价不能过低，过低的出价会造成关键词完全拿不到展现，可有关键词搜索才会有人群，现在流量都拿不到，拿什么去匹配人群呢，所以初期操作的时候在关键词出价这，要略高于行业均价去出价，去提高展现量，拉升点击量，拉高权重，同时期人群这要初先溢价30-50%，去进行二维人群的测试，等账户权重上来了，再去逐步拖价抬高溢价。

3、标题优化，属于SEO优化中的核心部分，但由于经验不足，目前产品的标题起的不到位。所以标题要做合理的关键词组合，使其展现最大化，展现的机会多，点击的量大，这权重也就会逐步积累，权重高，这排名就能提升。

标题里要尽量多的包含数据多的词（顺序），核心词可以放在前面也可以放在后面，类目属性词要做好相互之间的配合，选词组合后一定要验证核心词延伸出来的属性词，否则不能断定这个关键词和人群是否是精准的。不要因为某个属性词搜索人气高就强行用在标题里，这来了流量也是垃圾流量，对店铺的发展毫无益处。

4、淘客有资源想操作没有问题，但要控制住一个量。如果淘客这占比过高就不合适了，首先淘客没有搜索权重，其次淘客属于低消费人群，大量操作会影响店铺人群的精准性，人群不精准，流量这就无法有提升。

5、先集中资金、精力打造一款产品成为爆款，然后有计划的上新，以爆带新逐步做成爆款群。这样一个流程的目的是，精准操作快速盈利，同时爆款群可以有效避免，单一爆款爆款周期结束后，对店铺流量和销量带来巨大的波动，还可以覆盖更多的流量和人群。

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好了，今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！