店铺没流量？送你一套做店铺整体思路

这篇文章不讲怎么开车，细致的玩法之前有分享，因为很多交流的商家都有一个一夜暴富的梦，当然也有一个通病，就是没有思路，而且店铺没有流量，不温不火，所以针对小商家，这次由点到面的说下该如何做好店铺！

做爆款其实并没有你想象的那么难，淘宝虽然在变，主要的核心点要掌握。

当然了，具体的玩法和细节的完善，都要根据类目和店铺基础来具体实现，当然了我总结的是符合大部分类目的规则玩法的，可以借鉴思路，没必要死板照搬，不好把握的可以找我聊聊。

下面看我用思路操作的新品的流量情况：

提升的趋势是能明显看的到的，不要光羡慕别人家的店铺，你用心你也可以。

很多的商家都在抱怨自己的产品一直没有手淘免费流量，对不对，其实想要获取免费流量归根到底大致就分成三个步骤的，哪三个步骤？

一，首先就是产品流量池。

想要流量入池，就相当于去参加派对，拿到入场劵一样，没有入场劵，后面的游戏也就参加不了，很多朋友的店铺第一步就没有达到，导致店铺自然流量一直不温不火。

其实手淘自然流量就分成两个部分：手淘首页的流量、手淘搜素的流量

无论做部分的流量，首先要做到的就是要把流量先入池，首页流量入首页流量的流量池，自然搜索流量就入自然搜索的流量池。

而带动入池的是用专门对应的工具的，如果有人说这个产品一点付费流量没有，一个新品在不做任何推广的情况下，手淘流量嗷嗷的递增式的涨，现在都19年了，不是14年之前了，这种可能性几乎为0，如果有，请看看人家背后*了多少单，人家能承受被抓的风险，大不了从新做，请问身为小卖家的你能不能承接的住？

话题扯回来，带动宝贝入池是有直接的工具的，官方定义的三大付费流量：直通车、钻展、淘宝客

所以想要操作手淘流量入池可以从这几个方面下功夫，不过大家都在做，为什么有的流量能起来，有的就是赔本买流量？

这就是技术和经验把控的问题，加上不同店铺，不同的基础，不同的阶段适合用的工具也不同，操作好了付费流量也是可以入池的。只有付费流量先入池了，手淘流量才有机会也入池，从而爆发起来。

前期最直接就是直通车，主要带动的就是搜索流量

淘客加的是销量权重，改版后对搜索影响很小了

钻展适合全店推广，操作不好会烧钱，针对人群精准，基础比较更好的店铺

而19年3月份改版的超级推荐，主要针对的就是首页的流量，简单理解就是直通车的定向和钻展的结合精简版。可玩性还是比较不错的，还在红利期，不算绝对成熟，但是可开发性是很强的。

入池只是一个很模糊的概念，体现在流量的良性发展，操作数据多了，这种感觉评定就会越来清晰。

二，当你感觉宝贝入池了就会到了第二个阶段，宝贝获取展现的阶段，针对的就是淘宝的标题。

当然一些新手商家也会直接复制销量高的同行标题，觉得他能做起来，我肯定也能做好

很多这么做后，效果还是不明显，就开始怀疑人生了，其实你从刚开始有的“聪明”的想法开始就己经错了。

这么做的话搜索引擎就会得到一个印象，你的宝贝不是新品，而且最重要的就是，你这样以后，推广的链接是会和已经成型的销量高的店铺，去直接竞争，无论销量，评价，基础的流量，权重等等你都不占优势的情况下，你觉得会竞争的过吗？显然是不会的。

所以这块操作的话：

1，不要去复制别人的标题

2，30个字一定要写满

3，不要写无关词

4，慎用品牌词

老司机基本都懂，但是很多的商家也是有不懂的，就算顺带普及吧。

那我们的标题到底要怎么找合适的词呢？我们接着往下看

我们都知道搜索流量最关键的就是标题。而且店铺不同的阶段，标题能承接的流量也不同，但是标题也不能随便更换，因为波动会很大，流量就会受到影响。

所以

前期标题的组合是比较考究的

我们都想找一种词

搜索人气特别大

在线商品数相对比较少的词（生意参谋改版后这项指标就没了）

所以我们要做的就是避免竞争的同时，找到各项指标的综合值初始比较好的词。

我们把这种词统称为蓝海词，也可以叫长尾精准词，可以快速的拿到排名，提升流量。

那这种词怎么获取呢？

一，软件市场洞察

二，路径：生意参谋-市场洞察-搜索分析-相关分析-相关搜索词

二，重要的指标：}热搜排名，搜索人气，点击人气，点击率，支付转化率

初期店铺权重不高的建议避开竞争，做类似二类词的组合。

店铺本身有一定基础，综合指标比较好，产品和实力都比较自信的情况，直接选用一类词，快抢占市场。

一般都是建议二类词，因为一类词流量入口大，但是也比较吃操作，什么人都会通过大词搜索进来，长期没有点击转化也会影响到店铺的权重，所以一般我操作都是从二类词过度到一类词的过程，最保险也科学。

第三个阶段就是宝贝获取点击的阶段，针对的就是卖家，需要做的就是优化主图。

很多朋友上架了宝贝，都无从下手，不知道该做些什么。无法做到对症下药，发掘店铺真正的问题。没有运营店铺的一整套的推广的方案和思路。

其实做淘宝最主要的就是这么简单的一套流程，对不对，把每一个细节点都理解透，就会发现做淘宝会非常的容易。

只要你把你自己的事情做到位之后，达到一个标准，并不用太优秀，达到一个合格线就够了，真的淘宝没有那么难。

主图不要一味套用市场的模板，没有新意，而且还有被投诉的风险，一直强调，淘宝卖的就是图片，所以当你主图点击足够好，后续的操作也会省力很多，当然了对于详情来讲更需要维护的就是转化了。当你的基础够了，再去广告植入，效果起来的就会很快了。

主图讲究创意所以，首先需要做的就是打开同行的店铺去具体的分析，挖掘深层次的卖点，再去针对卖点做出差异化创意布局，针对性打击，有的主要价格，有的主打品质，总之不同类目，不同阶段的主图需要在意的点也不同，从始至终贯穿的重点就是点击率。

每个阶段都有自己需要完善的点，根据店铺的指标去针对性优化，而每个点都是相互关联的。

销量、访客、点击、转化、人群标签，客单价等综合指标提升权重，前期植入的广告，投产的把控，自然流量的带动等等一系类的细节，每个点在什么阶段重点关注，都是决定店铺提升的高度的分子因素。

广告投放这块对小商家而言，最简单暴力的还是直通车，有些人会觉得太烧钱了，或者没有效果，慕容怎么还叫我们去开？

因为直通车对于前期的精准人群和带动手淘流量是最直接的工具，淘宝商家千千万，开车的就要占到一半以上，你不推广，后面市场竞争那么大，你拿什么去获得好的位置？你要知道就算top店也要引流的，线上和线下的情况不一样的。

没有效果是因为你没有整体的思路，觉得烧钱的也是一样的，随便开开就能流量嗷嗷涨，那淘宝那么精准的规则玩法就没有什么意义了。

案例店铺操作的具体情况：

类目：浴巾。

操作时间：一个季度左右。

情况：c店，新推链接，基础销量和评价10个左右开始开车。

问题：客单价太低，市场有一定空间，操作有一定局限。

限额：新品链接每天初始限额200块左右，投产起来逐步追加到800块左右。

行业ppc：2-3块

流量情况如下图：

手淘搜索是运营中，重要的一个指标，为什么重要，有两点，一点事免费，不花钱的事大家都喜欢，在一个就是搜索进来人群的需求度高，所以这部分流量转化率高，大家可以看下我操作的店铺，流量是一页飙红，基本都是在上升的趋势，这是一个店铺良性发展的重要指标。

直通车报表如下图：

可以看到pcc已经控制在1块钱以下，行业在2-3块钱左右，而且数据量也很大，这种情况能维持才是关键，这和不断的优化不断的分析行业的数据的关系很大，逐步降低ppc，拉升投产，投产基本都要保证在2以上，不然车子开起来也是烧钱，所以车子权重维护好了，自然搜索的指标才会更好的带动。

销售额如下图：

链接如果用正常思路做爆款的思路，起来的会很快，这个类目市场相对局限，而且客单价太低，后面也是重点操作的点，当然了像女装，食品一类的市场容量大的类目，更要完善细节，竞争大背后存在的是市场，还有就是连接起来后的高度。

所以没有思路的朋友，尤其是中小卖家，迷茫的你们看下自己的三个步骤是否都已经完善了，还有没有需要优化的地方，下篇文章推广的细节，慕容助力中小卖家的成长，没有思路就多学多看，哪个地方不理解，下方评论区直接留言，或者下面有联系方式，直接找我聊聊都ok。