春节期间，淘宝店铺该如何运营？

文章开头先祝大家新年快乐。

然后我又要感慨一番（可能是年纪大了，越来越爱感慨）：

1、很感谢这个分享平台，让我结识了不少志同道合的好友，新的一年，一定会继续给大家带来更多的分享，为你的店铺保驾护航。

2、做店铺很有必要不断的学习充实自己，毕竟谁也不是一下子就全精通，都是在操作过程中不断的积累经验、玩法，同时避免类似错误的再次发生，你明白了其中一个门道，再逐步突破扩展也就更容易一些。

3、淘宝想做好，绝对离不开提前布局和高效的执行能力，犹豫不决永远都在张望，怎么能稳准狠的抓住市场，总是比别人慢一步，可就是一步慢步步慢了。

4、店铺没有流量，选择付费流量引流是很常见的操作，但一定要去优化，不优化是很难见到效果的，还有不要忘了付费流量只是一个引流手段，自然流量才是我们的最终追求，不少店铺的流量结构一直是付费流量占大头，只要撤掉付费流量，店铺就跟死店一样，这操作一定是错误的。

……

这一感慨就没完没了了，赶紧收一收，拉回到我们今天的主题：春节期间，店铺要如何运作。

春节期间，你的店有什么规划？是选择了潜伏还是选择了继续拼搏？

“大人物，快递都要停了，不休息干嘛呢”？“今年已经结束，来年再战”！估计会有不少朋友有这个想法，那到底对不对呢？其实这段时间可以说是你赶超的最佳时机，别人都停了，但是你还在优化店铺，做基础做维护，那么年后你不爆发谁爆发？反之，别人停了，你也停了，那年后你拿什么发力？年前的节日是没有了，但回过年来就是女王节，参加不了活动就又错失了一波流量，不想要这个活动流量，OK没问题，但是年后没有时间让你慢慢测新款、推新品，慢慢操作，就又比别人慢了一步，所以新款的上新、铺垫都是你现在要做的。

优秀的店铺都是对自己要求严格的店铺，不要再让自己的2019后悔！

1、推广

这个时候的推广，就不能像双十一双十二那样了，这个时候讲究的是小火慢炖，要精准高效的引流。

A、选多少宝贝，用什么宝贝来推广

一般正常操作的时候，都是按照有主推、有辅助推广的宝贝这个模式来操作。这个时候就要适当减少推广宝贝的数量，重点关注热卖周期长、转化高、收藏加购好、库存多的宝贝，重点关注老款的维护和新品的推广，做好权重和宝贝衔接不让店铺流量大起大落。

B、层级

层级影响着店铺流量，所以当自然流量遇到瓶颈的时候，就需要你去突破店铺的层级。“春节期间层级一定会下滑”？非也，整个大盘的趋势都是下降，成交金额都在下降，你下滑的程度小，那么层级这块就不会很惨。

春节过后，可以把最近一个月没有销量的宝贝删掉，然后根据店铺的规划、定位，去编辑优化重新上架，并且控制好上下架时间以及上新宝贝数量。优化到位才能在旺季来到来之前、车子逐步加大投入之时，有好的数据反馈，所以现在你做的，就是把直通车的基础打好并且稳定控制住，这样年后才能够跟上节奏做起来，不断提升层级、突破流量。

C、优化关键词 

车子要做好绝对离不开对关键词的优化。

在这个期间要留下主要的引流关键词，这样的关键词能拿到展现、点击好、收藏加购好，对于大家钟爱的长尾词就不要留的太多，因为旺季阶段，长尾词能拿到不错的展现，但是在换季阶段，展现就会少很多，同时需要你去挖掘潜力词、换季词去拿流量。这个时候培养关键词的权重，因为相对竞争小，就更容易操作。

D、投放时间

春节这个特殊时间段，推广时间这要怎么来操作呢？可以先不改变之前的推广时间，然后观察进店访客的变化情况。

根据访客的变化情况，在高搜索高点击的时段去重点投放，从而让宝贝获得更好的展现和点击。

E、调整出价

这段时间相对来说竞争度要小，关键词的价格也随着市场的情况、行业的情况、竞争的情况在减小，不需要你砸钱来操作，只要维持住基础的展现、点击和权重就可以。

权重这的操作不能掉以轻心，权重高，你年后操作时才能直接有满分直通车计划去操作，这也是为什么让大家先动起来，不然一切都等年后进行，你要花多少时间去优化关键词质量得分、积累权重呢？

F、调整优化

每一次的调整优化做完之后不是就不管了，想笑到最后必须要拿出时间来看数据的变化，有没有波动，这样才能跟据数据及时做出调整。

2、店铺服务质量分

如果想要旺季的时候，你的宝贝能有好的位置和好的曝光，那你现在要做的就是全面提升店铺服务质量分，让这个指标是保持稳定的上升趋势。 

那要想稳定的上升店铺服务质量分这个指标，要从哪几方面入手？A、DSR（下面细说）；B、店铺退换货（宝贝质量一定要有保障，尺码、细节等等图片描述一定要清楚明了实事求是）；C、纠纷情况（宝贝质量和客服一定要给力，积极面对客户的问题，妥善解决）。

“我店铺DSR低是因为我过年期间没有去打理导致的”，这话我也是听到了很多次，不少朋友很不重视DSR觉得它对店铺没什么影响，真的是这样么？

3、清仓活动

清仓活动大家应该都不陌生，库存堆积可能是由以下原因引起的：A、款式不太符合市场需求；B、推广的时候没有操作好；C、对双十一、双十二等等活动预估过高。所以不管是线上还是线下，年底了都爱搞这个，尽可能多的清理些库存，也好过年也好让自己更灵活的为年后的市场做打算。

4、维护老客户

顾客多次回购，对于店铺来说就是长久利益，就是财富：A、带动销售额的提升；B、店铺上新时能及时破零；C、打标加权行为。

针对于过年期间快递停运势必会影响到店铺的销量，这时就可以在推广时精准投放老客户，老顾客的回购对于店铺来说是最有效最直接的自然流量，这也是我平时总说的，不要忽视对粉丝的维护不要忽视老客户，一定要注意我们与老客户之间的黏性。

5、优惠券

清仓活动或者换季期间想要有好的效果，一般是离不开优惠券的。适当的优惠或者是关联搭配优惠都是不错的操作方法。

针对于老客户维护这过年期间，我们可以设置会员过年期间消费只要达到了多少金额，就可以享受更多的优惠与赠品，过年了有个过年的氛围，优惠赠品给力，转化也会给力。

过年了，大家的购买欲望就降低了？其实不然，现在大多数人都是手机不离手，谁还不是没事就在淘宝上逛逛，所以优惠力度一定要有，做针对过年期间的年味优惠券，即使是春节期间不发货，只要他有需求该转化还是一样会转化的。

6、避免违规扣分

一但违规操作被系统查出，极有可能出现扣分、删链接、店铺搜索屏蔽等等。那一旦出现了这些情况，自然会影响到店铺的权重和店铺的自然流量获取，所以为了店铺考虑，为了春节过后的旺季到来，一定不要铤而走险，不然一罚回到解放前，前面的努力、投入可能就都要白费了。

今天就先分享到这里了，大家有什么不清楚的，可以随时来找我交流！