双11淘宝店铺如何拉新蓄水？钻展外投大招玩转

2018年的双11仅剩一个月就要来了，相信商家已经有点迫不及待了。但是想要在双11获得更多的流量，在前期店铺就一定要做好拉新蓄水。淘宝到底怎么才能更好地拉新蓄水呢，今天的大招是钻展外投，是通过钻石展位可投放众多互联网优质媒体。钻展外投的特点是CPM、CPC低，淘宝商家也愿意选择外投。想要更顺利的使用钻展外投，接下来说说投放技巧。

一、钻展外投适用场景

1、日常：对于全网知名品牌而言，外投的低CPM、大曝光可以唤醒全网潜在用户的购买力；对于中小店铺而言，由于淘内竞争激烈，可以在淘外种草、传播品牌知名度，快速获得新客积累，从而实现弯道超车；

2、大促：由于大促期间淘内流量成本很高，外投非常适合在大促前夕做用户的拉新、蓄水，同时将外投覆盖过的人群在淘内做二次、三次重定向，打AIPL组合拳。

二、AIPL组合拳

AIPL是指“认知”（Aware）、“兴趣”（Interest）、“购买”（Purchase）、“忠诚”（Loyalty）的消费者链路。简单地说，A是店铺新客，I是潜客，P和L属于老客。店铺想要获得更多的用户和成交，就必须在这个链路的各个环节发力：扩大用户的来源（A），同时维护好过程（I），提升品质和购买体验（P），才能沉淀更多的超级用户（L）。

结合淘宝与外部媒体的属性、访问环境、用户行为轨迹、流量成本等因素，比较推荐的组合拳是：站外主要做A和I，站内主要做P和L。

三、钻展外投推广建议

1、双11预算分配

双11的各个阶段想必各位掌柜都很熟悉啦。外投侧重A和I，因此在双11爆发期前的预算分配建议高一些，而余热期由于内投的CPM会有一个低谷，适合做精准拉新，外投在I上的比例可以增加，做潜客的全网召回。

注：预算分配比例请各位掌柜结合自身店铺情况来调整，比如复购率低的大家电，P和L都可以不投放，而复购率高的大快消、服饰则要提高L的比例。

2、外投推荐人群定向

A是漏斗的最大端，新客覆盖人数越多越好，因此注意：定向圈定人数一定要多一些，再多一些！推荐定向：

类目型定向-高级兴趣点：根据消费者的近期行为（包括浏览、加购、收藏和购买等），提炼出意向度高的购物兴趣点，掌柜们通过搜索关键词即可找到对应意向人群，非常适合拉新。

相似宝贝定向：适合主推宝贝非常明确的店铺（爆款型店铺），利用淘宝大数据寻找新客。

访客定向：钻石展位最早的定向之一，不用过多介绍啦。注意，除同行店铺外，跨类目的店铺也可以尝试投放，一定要保证人群够大！

DMP平台精选：小二在双11期间会推出一些定制人群包，掌柜们在钻展后台查看即可。

3、外投推荐资源位

钻展外投可选的资源位非常多，建议根据日均可竞流量、点击率来筛选。

如果觉得筛选起来很费时间？小二已经将重要的资源位分门别类做成了特色流量包，掌柜们搜索以下流量包投放即可：