扔掉旧思维，用人群打造爆款！

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各位老友好，鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑，并看到我这次的经验分享：

扔掉旧思维，关注爆款新方法-【鬼剑】人群点燃爆款！

老友，今天咱们继续！

之前写过一次关于爆款操作的内容，还有没聊完的。今天继续之前的交流，深入的去说爆款操作。

爆款操作是深入人心，店铺没爆款，店铺就不稳妥。靠天吃饭，等订单的感觉不好受，主动出击搞定爆款，才是现在做店铺的节奏。跟上节奏，跟着鬼哥搞定爆款，点燃店铺流量！

产品标题

标题关键词匹配的是搜索关键词，对应买家的搜索需求，关键词的搜索热度高，能够匹配到对应的搜索，宝贝排名高，流量才会有。

图1（图片源于店铺截图）

产品标题关键词影响着宝贝的搜索展现，合理利用标题关键词，重复关键词，违禁词，关键词堆叠，过多的空格都会影响你的标题搜索效果。

淘宝搜索系统要抓取你的标题，就会自动分词，分到的词不同，抓取到的产品排名同样有波动，关于怎么写标题这块，我回头会单独分享。延续之前的分享，既然标题关键词现在是结合搜索个性化，是要匹配到人群的。和买家需求更加贴近的关键词，就是你首选的关键词。

图2（图片源于淘宝截图）

搜索一款产品，因搜索习惯不同，会有很多关键词搜索选择，下拉菜单都是一些热门关键词。这里不是教你选词，而是告诉你这些词，所对应的买家人群需求。

“大码女装”

下拉显示的关键词

“大码女装女胖mm2018春款”

“大码女装夏装2018新款”

“大码女装短袖 ”需求词 中长款 宽松 妈妈装

直通车做权重的时候，经常会说，先用长尾词，二级词去做权重。为什么用这样的词，因为这样的词对应的买家需求很明确，产品属性和买家的人群特征吻合，可以直接匹配到精准的搜索人群。

图3（图片源于淘宝截图）

简单看一个搜索结果，更深层的自己去看了，不用较真。看短标题，就可以知道“胖mm”这个关键词搜索热度高（只是举例说明问题，至于选词可以去看下拉，可以去看生意参谋选词助手，用直通车选词）

这是关键词层面的匹配，系统初步抓取之后，就要看不同关键词展现之后获取的点击，转化，收藏加购等数据。主推设计的时候，就要突出产品的特点，胖mm也需要美，宝贝显瘦，宝贝宽松都是产品核心卖点。

点击好，就要去提升买家的收藏加购，转化行为。详情页进一步对产品卖点的突出，产品风格的体现，可以提高买家对产品的购买决心。产品优惠政策，模特体现的宝贝风格，买家秀的展示，问大家互动版块针对买家关心点的互动情况，都会影响宝贝的转化。做好这些，宝贝爆款只待点燃！

产品属性

关键词是一方面，买家需求关键词匹配到产品标题。但是淘宝抓取宝贝，不是单纯的从标题抓取产品，图片可以检索，文字同样可以抓取产品。

产品编辑时，提交的属性，是淘宝抓取宝贝特性重要的入口，所以属性的填写不是不写，或者乱写，而是针对自身产品的特点去整理相应的属性，把产品描述的更精确，你后期可以覆盖的人群属性更多，更优质。

图4（图片源于店铺截图）

看产品标题,简单分词:

大码女装

连衣裙

女

夏季

胖mm

2018新款

韩版

显瘦

黑色

雪纺

中长款

大摆裙

图5（图片源于淘宝截图）

所选关键词，首要的是和现在市场热搜词相符合。下拉的热搜词，买家搜索热度高的关键词。标题怎么做，就是用各种宝贝热搜词，合理组合。

行业热搜是这样的词，再看产品的属性描述，就能明白宝贝属性和人群需求属性匹配到位之后。宝贝的搜索排名高，流量多，更容易被系统推荐。

图6（图片源于店铺截图）

颜色 黑色  

季节 2018年夏季 

通勤 韩版 

分类 连衣裙

图7（图片源于店铺截图）

版型 宽松

衣长 中长款

还有其他属性值，不再点开去看了，分享就是让你认识到这个属性不是随意填写的。自己产品的特性要和市场需求相符合，贴近程度越高，宝贝被搜索的排名越高。说自己店铺没流量，没排名的，先看标题，产品，人群需求有没有匹配到位，这是基础的淘宝搜索系统抓取维度，这个都匹配不到，店铺搞起来就费力。

还有一种情况，商家的产品属性值比较混乱，举个例子韩版日系属性词共用，男女属性词共用。老友们较真的话，看实际店铺，有的店铺属性值共用也搞得不错，不共用的却搞不起来，这个东西你要是明白不了，总钻牛角尖，真该好好聊聊了！

产品价格

现在分析人群的时候，都会分析价格人群，分析买家的购买能力，对产品价格的接受度。产品上架的时候，都会有一口价，打折之后的价格，以及各种到底算不算最低价的活动价。

图8（图片源于淘宝截图）

都知道店铺是分层级的，买家人群同样是分层的，不同消费能力，价格接受度的人群对产品价格要求不同。宝贝有流量，有收藏，转化跟不上，价格是一个影响因素。

搜索个性化的影响之下，会根据产品的价格，去匹配相应的可以接受产品价格的需求人群。买家经常购买200客单的产品，搜索相应产品的时候，推荐的自然是200价位上下的产品，几十块的产品能拿到的流量就很少了。反之，对低价宝贝有更多兴趣的买家，看到的更多是低价宝贝，高价值产品没什么展示。

说这么多，在产品定价的时候，就要根据你产品的成本，利润，以及市场对该类宝贝的价格接受度在多少。如上图中的30%选择29-71,45%选择71-143。18%选择143-275。如果你的产品定位低端市场，自然是选择第一个，如果你的产品想着做中端，那就选择第二个价格范围。也能看到更多的人群是对产品价格有要求，同样的就是对产品品质有需求。

人群分析

前边看了那么多图片，分析了很多内容，落地到店铺数据，就可以从人群这块去分析，去看人群特征，访客淘气值分布，消费层级，性别等。

图9（图片源于实操店铺数据截图）

可以看操作的这个店铺，600-800,800-1000的优质淘气值访客多，转化也好。较低淘气值的访客也有一部分，做店铺没法完全避免，个性化的搜索结果，会匹配到一些其他人群，能做的就是优化人群占比。

同样的，在价格人群这块，贴近产品客单的高消费层级的占比高，转化好。宝贝热度高，就会有手淘首页的流量，手淘首页是个性化推荐，但是不同的入口，推荐到的人群质量不同，而入口多的猜你喜欢入口，流量差异化大，转化弱。

人群投放

有了这些分析，人群这块就要去做投放，优化店铺的人群结构，这样才能在前边提到的搜索规则下，更好的引流，提升店铺的精准流量。

图10（图片源于实操店铺直通车数据截图）

人群投放这块，优先投放的就是优质访客，访客质量高，流量多，可以获得不错的产出。其他自定义人群，要根据店铺更细化的人群分析，去针对性的投放，看数据将，再具体去调整。关于这块，之前有分享过，老友可以去看看，或者找我交流交流，都不是问题。

今天的分享就是这些内容，全力冲刺，占据优势位置！

方法总比困难多，有问题，多沟通。

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