打造爆款，从分析店铺开始！

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各位老友好，鬼剑的分享来了。欢迎各位关注鬼剑，并看到我这次的经验分享：

稳住，和【鬼剑】一起分析店铺，再战一波爆款！！！

扶我起来，我还能战！

论坛的老友，鬼剑闭关一段时间，和各位又见面了。最近一直忙着店铺的事情，少了很多交流，只有找时间给大家补上。总想和各位聊一下实操经验，限于精力问题，想着分享优质内容，就需要时间，分享一次就会断断续续的才能整理好。

确实没太多精力写东西，都是自己一段段的打字，还要整理思路，方便老友理解核心点。亲力亲为，没人帮忙，只能争取多整理些内容。还是那句话，老友想着看了解哪方面的内容，就和我说，会做相关内容整理。着急的老友，可以直接和我交流。

这次为什么要分享，和一些老友交流时反馈说不会做爆款了，感觉现在爆款力度不够。都在弄标签，都在弄人群，爆款操作跟不上。5月份奋斗在路上，老友们，今天就一起聊聊打造爆款！

图1（图片源于网络图片）

去爆款化的说法，已经听到无数次。淘宝总想遏制单一爆款,但是买家对销量，对价格的直接判断，并不能完全抹掉爆款的作用。不过也要认清一点的是，淘宝还在去爆款化的路上。现阶段搜索个性化的展示规则下，宝贝搜索结果因买家自身属性展示结果不同，实际的爆款展现同样有差异。

总会有商家会有个问题，我宝贝排名很高，为什么没流量，不应该的。宝贝价格有优势，图片做的也不错，排名靠前，怎么没有流量进来。高排名不一定有流量，你的高排名只是单一因素的高排名，你经常看这个宝贝，排名自然比其他人看到的排名更靠前。不要单纯的看排名，而是要看流量增幅，如果你各方面都有优势，还没流量，那才是需要解决的问题。

在这样情况下，实际搜索结果都是根据买家的消费能力，购买需求，去匹配相应的产品。毕竟搜索系统只是做一件事情，把买家想要的东西简单直接的展示出来。所以现阶段做爆款，不是单纯的做做销量就可以，而是要结合人群维度去操作。

爆款宝贝特性

销量高

人气高

收藏加购高

宝贝转化好

图2（图片源于实操店铺数据截图）

现在做的这款应季宝贝，可以看下数据情况，宝贝下单高，宝贝的收藏加购指标高，宝贝的转化好，这样的数据维度，就说明店铺核心宝贝是爆款，前他宝贝同样都是有爆款潜力的产品。单一产品爆款的同时，其他宝贝同样去操作。

这样就避免了，一个产品的爆款生命周期结束了，没有其他衔接款去兜底。单一爆款产品，一旦周期要完结，店铺会直线下滑。除了少数产品只是一两个链接的产品爆款，更多的产品都是做爆款群。这样店铺的流量不会因为单一产品的波动，而有大的下滑，而且店铺可以覆盖更多流量，更多人群。

前边已经提到，搜索个性化的展示机制，是影响宝贝的展现。店铺多爆款，去做爆款群，可以获得更多的搜索流量。一个宝贝能够热销，能够爆款，自然是有对应的搜索权重，需求人群的匹配。多个宝贝爆款，覆盖的人群会更多，就不用担心店铺不会突破。

你店铺的问题，往往是安于现状，以及不知道如何去打破现在的瓶颈，导致一个问题叠一个问题，问题越来越多，店铺慢慢的搞得没意思了。

停滞不前的店铺，安于现状的店铺，问题多的店铺，你只是差一个操作方向，如果不清楚，就去找一款潜力宝贝做爆款，事情就简单多了。没有什么问题，不是一个爆款不能解决的，如果有，那就有两个，三个！遇到瓶颈，只是店铺上升的路，被你自己的思维阻挡了！

店铺有什么问题，层级上不去，店铺没流量，产品卖不掉，手淘流量做不起来等让你头疼的问题，只因为你缺少个爆款。

爆款宝贝作用

提升店铺权重，带来更多流量

强化店铺人群，优化流量结构

带动店铺其他产品，多爆款持续卖货

图3（图片源于实操店铺数据截图）

现在想着做爆款，就不要单纯只关注销量一个因素，而是关注更多的和爆款起来有关系的维度。现在的爆款不只是局限于销量，而是更多的内涵，跑销量不代表就有销量权重，通过淘客，通过活动跑的销量并没有什么权重，只是计入销量，但是没有搜索权重。去爆款化的大方向下，不会所有销量都计入权重。

想着做好爆款，就要从现在的个性化搜索规则去做，去做搜索权重，做好宝贝排名，获得更多展现，提升店铺的手淘流量，流量有了，就都有了。

要在现有规则下做好爆款，就要针对人群去操作，才能突破现在的困境。看看自己身边的朋友，前期活动冲几万销量的，后续维护住了么，前期靠淘客冲几万的，后续操作跟上了么。能不能操作，这些都需要技巧，需要前期资本的投入，有多少商家可以接受这样的暴力操作。能接受，没有方法，那就是个亏。接受不了，跟着我的分享看，怎么才能做出高权重的搜索，去打造爆款。

购买产品的过程，是一个搜索查找的过程，所以淘宝的基础是个搜索引擎，通过关键词以及属性维度匹配到搜索结果。

买家想着购买T恤，自然会去搜索相关产品，结合性别属性，高热度的搜索词是“男T恤”

图4（图片源于淘宝搜索页面截图）

可以看综合排序下展现出来的产品，都是些热卖宝贝。但是注意手淘屏幕限制问题，标题多数不会全部显示，会有长短标题。原本的标题，按照你店铺关键词搜索热度做了重新排序，抓取的展示词。

可以看不同展示的短标题，我搜索的词是“男T恤”短标题展示的结果是，有的短标题带有T恤，有的是没有相应的关键词。但这并不影响产品的排序，短标题没有展示，完整标题中是有的。再者短标题的展示，是根据店铺搜过关键词的热度，以及产品和人群特性匹配去展示的。产品标签，符合人群标签，照样可以拿到流量。

但要注意，短标题，是系统规则下的重新排序，如果长标题就没有相应关键词，匹配度不好，你的流量就不好拿。反之，如果你标题关键词，有一个关键词流量很多，但是这个流量词是个没转化的关键词，你就要丢掉它。没用的关键词流量却多，系统优先反应是，宝贝比较符合这个关键词，会给更多流量，流量涨了，产品匹配不对，没有转化，后续流量开始掉，已经打乱了产品人群的匹配，你再改善就会费劲。

做店铺一定要及时关注自己的流量，搜索关键词的变化，排名的变化，都会影响进店流量的质量。

再看一个搜索结果界面，你就清楚不同买家id，实际的搜索结果是有差异的。正好说明了前边的问题，你看到的排名很高，为什么没流量进来。因为不同的账号，看到的产品不同。

图5（图片源于淘宝搜索页面截图）

同样搜索“男T恤”搜索结果直通车位是一样的，但其他展现产品的结果不尽相同。这一点，看文章的朋友可以自己去实际试试，看看展示结果如果。

这一点，今天还拿来说，实在有点不应该的样子，因为老鸟都知道。又拿出来说，是因为，还有很多商家朋友自己不去实践验证一下，而是一直纠结于我排名很高，为什么还没流量这一点。做店铺的问题，自己落地操作一下，就解决了。

看理论是一方面，自己操作更重要，我的分享更多是根据我做店铺的经验，拿出一些和各位聊一下，看文章成不了高手。多学习，多交流，根据学到的东西去操作才能成为高手。

激励的话不多说，只想让你做的更好，继续说标题这块内容。

说了这么多，要想着做好产品标题，就要从人群匹配这块去说。标题关键词是用来搜索匹配的，人群是用来匹配搜索的。搜索个性化的规则，获取的是精准流量，获取的都是优质展现。这一点，自己去看看流量中手淘搜索的优质转化率，手淘首页和手淘搜索可以差一倍。

利用搜索个性化，获取精准流量，做爆款。想着关键词匹配的好，获取流量，相应的关键词就要有好的点击率，收藏加购，转化率等数据维度。

很多时候，是注意了关键词，忘掉了产品主图，图片才是吸引买家点击的重点，初级匹配了，产品获得展现，系统会不会进一步给你流量，给你排名，就要看展现之后，你能不能拿到点击。

主图和购买人群需求的匹配同样是关键点。商家是想着日系男装，你主图的配色，款式风格，就要有相关产品的风格选择。

图6（图片源于淘宝搜索页面截图）

男T恤原宿风，你自己可以去看主流的风格取向，暗色调是主流色，配合灯光的使用，很清晰的产品风格。网红店，风格店，特色店，都是有自己的风格定位。结合相应的主图设计，自然可以获取优质店铺。

产品是我想要的调性，那我就进去看看。至于收藏加购，转化的问题，今天说不完，待续。限于时间问题，就说这么多。要交流的，可以给出你的看法，有问题的可以找我交流。鬼哥一直在，分享持续有！

今天的分享就是这些内容，全力冲刺，占据优势位置！

方法总比困难多，有问题，多沟通。

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