大家好，我是精英1群Tina缇娜！是一名30岁的大龄女青年一枚！今天非常荣幸能跟大家分享，此刻心里是非常激动和紧张的！加入咱们这个团体，也已经有七八个月了，期间一直没有分享过。自觉才疏学浅，胸无点墨，不敢妄自参透，贻笑大方！
首先，在分享之前，我要感谢一个人，那就是东哥！是他对我的鼓励和信任，以及耐心的指导，让我骨起勇气跨出这一步！感谢的话语我就不多说了，一起尽在不言中！东哥，你是最棒的！
我呢，不属于技术性的人才，所以今天没法跟大家分享实操性的干货！咱们聚友大神众云，个个身怀绝技，还得向大神们多多学习讨教！今天呢，我就想跟大伙说说我一个小人物的成长过程！当是给大家紧张忙碌的日子中，添一份生活调料剂，放松放松！也希望能给到大家一些感悟！
信念，驱使我改变
从小，我是一个非常不善言谈、性格内向，超腼腆的傻妞！至于腼腆到什么程度呢？可以这么说，2010年以前，跟男孩子说话，我都会脸红，而且是红到耳根子的那种！根本不敢看着人家说话！甚至有时候在路上碰到熟人因怕羞而故意躲避；更别说在大庭广众之下讲话了。开会永远是躲在角落里的那个！（哎呀妈呀，好丢人呀）这种在心理学上称为怕羞心理！
对于这样一个如此奇葩怪异性格的我来说，我的未来该怎么办？我害怕，我惶恐！父母都是不识大字的农民，一辈子都没走出过那个贫穷小山村，他们所有的希望都在我的身上！我是村里唯一的一个女大学生，我是他们的骄傲和期望！他们不希望我跟村里其他的女孩子那样，20岁，找个婆家，嫁人，相夫教子，做个天天围着老公转的黄脸婆！他们希望我能走出去，走到大城市，希望我能自己改变自己的命运！
如果我无法做出改变，可能不光父母要失望，我的一生也要遗憾了！我辛辛苦苦的读书，是为了什么？不就是为了寻求改变吗？我没有背景，没有钱，没有漂亮的脸蛋，也没有迷人的身材，更没有聪明天分，我只有一份强烈的信念！都说上天是公平的，人失去一些，注定就会得到一些。有时候失去是为了得到， 这个世界上没有人什么都有！上天给了我一份孝心和一份不服输的信念！信念，督促我不能认命！信念，驱使我改变！
都说做销售是最能锻炼人的！于是大学毕业后，应聘了一家零售终端培训师的职业！这期间的酸甜苦辣，可谓只有自己才能知晓！入职前3个月，把我这一生挨的骂全部都挨完了！天天心理委屈得要死（此刻老泪纵横呀）越不行越得上！虽然煎熬，但我学到了东西，得到了一些改变！学员培训，公司年会主持，这些都是改变后的成果！改变，开始上路！
电商，我的第二次改变
在原有的工作岗位，我慢慢开始做的顺手了！原本以为我会一直就这么做下去！我第一家公司，也有电商部门，只是一直没有合适的人才去管理，所以基本是荒废的状态！那时候我对这个基本是处于完全不了解的状态！除了会偶尔的网购之外，其他一无所知！一次偶然的机会，公司电商部门，招聘了一位电商总负责人，能力很不错，几个月后电商部门就搞得风生云起！刚好我们是老乡，所以格外亲切，很聊得来，没事就会去找他聊天！没想到我就这么被他的电商话题吸引，我觉得我应该挺适合做这份职业的，这个职业应该会给到我更多的改变和发展空间！2012年2月，我辞职支身一人来到广州，我的第二次改变，开始上路！从此也应证了电商人的那句话：“一入淘宝深似海，从此闲暇是浮云”！！！
2012年3月正式开始了我的电商之路！从最初的小客服开始干起！骨子里酝酿着一股不服输的好强劲，要么不做，要做就要做到最好！男人能做的事，我女人也能做！我这个人特别爱跟自己较劲！虽然客服职位普通，工资也低，但是我却把它当成非常高大上的事在做！正所谓“隔行如隔山，猪八戒吃人参果，食而不知其味新的东西“。
客服是基础，基础没打好，以后怎么去了解更多！当时的心态就是这么单纯！我不想跟别人一样，一问一答，机械式的回复！那样永远只能是个普通小客服！我会去努力揣摩销售话语及技巧！平时没事，我就拿着关于销售类的书籍研究！把觉得很不错的话语，记笔记，反复斟酌，然后运用到我的工作中！对询盘流失的顾客，我会反复查看聊天话语，看是哪里有问题，登记下来，下次避免重复犯错！遇到节日，我也会主动旺旺上发送祝福消息或者温馨提示！对顾客的每一个评价，我都会写一段温馨的评价解释语！很多顾客对我的行为和文字特别有好感！我那时候做的是女装大类目，每个月的询盘率能达到65%以上！薪资，职位也自然是一路上升！【PS:我的这种工作方法，也一直要求延续到我现在的公司员工！]
付出总会有回报的，你肯花精力去学，学到了东西始终是你自己的，别人是拿不走的！很多人并不是因为不会做，而是不愿意花精力！你的财富不仅仅是收入的那个数字，更不是你第一年的收入年限，也不是你一世的积蓄，而是你的成长以及你学到的知识！真正的财富是无形的，它就在你的大脑中，就在你那与众不同的思路中！
都说肯吃苦的人，是会得到幸运女神的眷顾！在我任职的这家公司，运营非常器重我。他看到了我的勤奋和努力，所以他很乐意教我，也一直鼓励我多学，从他那里我学到了很多。无论是工作还是做人，他是我人生中的贵人，我一直很感恩他！我能有今天，也是他给了我一个新的人生舞台！让我有使命感，让我的眼界更加开阔，也让我变得更加开朗自信！我非常感激他的信任！人最辜负不起的，就是对自己的信任！你需要用行动去回馈这份信任！这也是我后来选择跟他一起出来创业，任劳任怨，死心塌地的一个理由吧！我是一个lucky girl，上天对我很恩宠！
创业，我的第三次改变
2013年6月份，我的贵人，他选择出来创业！他问我，愿不愿意跟他一起，他说他相信我！我当时二话没说，就跟公司递交辞呈，跟着他出来创业！就这样揣着年轻人的梦想，开始了电商创业！创业是艰难的，初期什么工作都要自己亲自做，客服，打杂，发货，产品，策划等等！虽然天天忙忙碌碌，但一点都不觉得累，痛并快乐着！因为这是自己的事业，再苦再累都值！
创业至今，已经4年多了，中间经历了很多起起伏伏，老泪心酸！13年做童装，因供应商的原因，货无法及时供应，第一年就亏了1百多万，差点就一蹶不振，血淋淋的教训。
创业小故事1：
我们刚开始创业，选择的是跟一个知名品牌婴童服饰企业合作，投资商出资，我们则以经销商的模式和价格跟他订货！双方各占有一定比例股份！
12年，那时候还是直通车时代，我们团队直通车操作还是比较厉害，一年操作过6个爆款！运营操作，选款眼光，客户服务，一切都自认为不错！对自己都是自信满满的！很快就把一个新店铺盘活起来了！梦想是美好的，现实是残酷的！当我们在前线冲锋杀敌的时候，背后粮草却供应不上！货，严重供应不足！那年不知道什么情况，线上线下的生产订单都赶到一起了，工厂的规模只能够满足一个！合作商不可能放弃他线下的生产，只能牺牲我们线上了！就这样夏季来春季的货，秋季来夏季的货，黄花菜都凉了！半年，投资的200万也基本花没了，钱没赚到，反积压了一仓库的过季货！没钱过年，没钱发工资，没钱付租金，合作商也翻脸不认人，把所有的责任都归咎于我们，要终止合作。重重打击，其中一个合伙人还为此病倒，过年在家整整打了半个月的点滴！年底，我们终止了合作，按照合同，双方各认100万的亏损帐！第一次创业，6个月就夭折了！
第一次创业失败教训：1.不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，风险分散化！当货供应不上时，双方彼此没有沟通到位，没有及时找到替补的供应商，作出调整方案！只是一味等待，一味抱怨，不懂得主动去想办法改变现状！自己把自己作死掉！遇到问题想依靠别人来帮你处理好，那还是回妈妈怀抱吧!
创业小故事2：
有了第一次创业失败的教训，第二次的选择非常谨慎！无论是运营操作，还是选产品选类目，都小心翼翼！当时我们有一个做运动套装的厂商朋友，做工质量好，供货价格也很公道！这个类目那时竞争比较小，市场不错，利润空间也大，非常适合我们当时的那种条件去做。最终我们选择了这个小类目，运动休闲套装！
14年2月中旬开始操作，3月份正式爆发！当然也有运气的成分在里面！上的第一个款就爆了！我们谁也没想到能这么快爆发！快速爆发，自然会引起缺货！这次我们对供货，是非常敏感的！不再是只有一家供应商，找了好几家供应商！跟单督促，每天保证都要有货能出，同时推广力度尽量控制！虽然3月都是在虐心的缺货催货当中煎熬过来的，但整体算下来，我们当月净赚100万左右！心理还是非常开心的！整个春季都保持在这个节奏！夏秋冬继续保持产品开发，每个季度保持爆款路线在走！14年就这么稳妥妥的走完了！也赚到了自己人生的第一桶金！
创业小故事3：
15年传统休闲套装行情开始滑落，苦守不是办法，必须寻求新的出路；我们是属于运动服类目，店铺粉丝基础还是有的！既然传统运动套装过气了，那我们可以把产品扩展到当下流行的健身服饰！做这个产品之前，我们也是有做过调查的！人们健身的观念越来越强，对装备的需求也有了变化！而在运动服类目，做健身服饰这块的天猫商家还是非常少，唯有几家国际大品牌和一些网红店和集市店。我们这个时候进入，还是很有优势的！同年10月，开始正式切换店铺的产品路线！如逾期所料，进入这个市场，非常顺利！产品线也越铺越广！
这4年，兜兜转转，经历了很多，大起大落，跌跌撞撞，但是一直保持这一颗敢变的心！好的时候，风光无限；惨的时候，犹如丧家之犬！每当我们心灰意冷，坚持不下去的时候，我们坐在一起，互相彼此问一个最简单的问题：“如果没有了眼前的事业，我们还能做什么？”当程序员？你那点差到掉渣的编程技术能行吗？当老师？当年的那些知识点你还记得多少？ 当鸭？这些年被淘宝摧残的遍体鳞伤，恐怕此刻应该是ji无力吧？（PS:一不小心就开车了，其实我是很纯洁的，真的，你要相信我！告诉自己不能笑！哈哈哈哈。。。。。）
我们会互相说些鼓励的话，给彼此打气：跌倒了重新爬起来呗，又不是缺胳膊少腿的，才三十岁，怕什么！正值奋斗的年纪呢！公司虽说不上好，也说不上不好！公司还有很多地方需要完善改进。公司从最初的4人发展到现在的28人！不能说发展的很好，但是至少是我们共同努力的一个结果！只要今天比昨天更好，我们就满足了！
大家都知道，现在的淘系社会竞争非常激烈，也可以说是惨烈。知识、信息很多，而且更新很快，如逆水行舟，不进则退！创业这几年，我基本每天加班到9点10点，一周七天！因为起步期太多事情需要亲力亲为，而且接触的东西又多，很多东西需要学习！
我从来没有想过自己能够早上9点到下午6点工作，之后一点都不想工作相关的事情。我这样问问大家，假设你们可以这样，你们自己会觉得踏实么？我想我肯定是非常不踏实的！可也仅仅2年而已，我身体开始透支，慢慢出现了很多问题！电商人真的很累！请一定要善待你身边做电商的朋友们，因为他们真的很不容易！
健身，身心灵魂的改变
肩颈劳损、腰肌劳损、头疼、失眠、焦躁、满脸痘包、肥胖，2015年年底，我的身体问题开始爆发了。这样体质的我，还能坚持多久？1年，2年还是5年？革命尚未成功，身体岂能先垮？这让我不得不重新开始审视自己！而且我自己就是做健身运动产品的，那我更应该要去了解自己的产品，去感受，去了解这群人的心理，把自己当成消费者，去体验每一个环节的心理变化，从而不断完善产品的细节和把握自己产品开发的方向！
2016年2月，我果断办了第一张健身卡，跟着我的店铺一起开始转变之旅！至今，已经健身2年了，每次看到自己腹部上清晰的马甲线，我就非常感谢健身带给我的改变！从以前的130多斤的大胖妞到现在105斤的正常体型，运动真的改变了我。不仅改变了身体，更是改变了我的心态！我能做到的事，相信大家一定也能做到，这真不难。有些事情该做就不要去犹豫。犹豫不决总会让你的热情和决心消散的无影无踪。
哈哈哈，健身后我的改变！说出来自己都会笑！
1、天天活在一不运动，就会胖回去的恐惧中，对自己要求很苛刻！
2、感觉哪哪都是镜子，就算走到玻璃楼墙外边，也要看看臀部是不是有变大变翘！
3、衣柜和鞋柜都是清一色的小白鞋和运动鞋，运动健身服饰比裙子多，喜欢简简单单的服饰！
4、心态变了！以前总想着自己能不能做，害怕做错，现在是想不想去做！而且性格也越来越开朗！
5、遇到另一半！以前总嫌弃自己丑，又没出众的才华，生怕嫁不出去！现在遇到了比自己小3岁的爱人！（请不要笑我老牛能嫩草，健身健的好，你的爱人还在幼儿园，哈哈哈）
健身带给我的好处绝对远远不止只是减掉肉和增强体质这一项。健身给了我太多的不可思议。心情不好，压力大，抉择困难的时候，我就会去健身房狂运动2小时！
运动特别容易减压，体力的消耗会让你忘记一切，会让你的活力重新焕发，不再被各种烦恼缠绕，更重要的是你的精神世界会回复平静。让你想一些健康积极向上的东西，心态会变得更加乐观！30岁，改变才刚上路！有句话我很喜欢：现在的你，一定会感谢当初那个拼命的自己。虽然我现在还算不上非常好，但是我相信，会变得更好！
以上就是我今天的分享，不足的地方，还请大家多多指正！附照一张！请大家手下留情！
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