将客户抓在手里，就抓住了财富

只要选择从商，对我们利益和信誉影响最大的就是客户，有很多卖家们不懂得如何去留住客户，不知道如何减少客户流失，这就直接导致了销量一直无法突破，处于一条平行线，客户来来走走，只要活动停了就开始荒无人烟，那么我们如何才能真正将客户流失量减少到最小呢？

1、客户时时刻刻在流失
      很多店铺都只想着如何去引流量，如何做推广，如何上活动，但忘了最重要的事情，那就是加何留住这些引进来的客户，持续地留住，成为你一辈子的客户，而不是一次性客户。
客户即便是成交了，也不一定是你的客户，成交的客户也会很容易就流失掉的。大家要记住，开发一个新客户是维护一个老客户成本的5倍。也就是说，如果一个店铺想业绩翻一倍，最容易、最节省成本的做法就是维护好这些老客户，让老客户多买一次。如果一个老客户不断的在你的店铺购买，也就意味着他会让分享给自己周围的朋友，这样的话就不是翻一倍，而且翻很多倍。
      这是针对成交的老客户，针对那些来了你的店铺只看不买的客户更重要!也就是刚才说的，一个店铺有1万个流量，9000个都是看了就跑掉的。这9000个不是凭空来的，是你花费了很多成本，比如直通车、比如推广等带来的。让他们流失，就意味着你的钱流失了，这是极大的浪费。
      普通的提高转化率办法是:优化店铺装修，优化页面风格，优化描述页的展现，提高客服的服务能力等等。
      上述这些做法，对于提高转化率的幅度是很有限的，而且成本很高，即便是通过上述办法提高了一定的转化率，但根本的问题还没有解决，那就是客户你掌握了吗?还是依旧是淘宝的客户，不是你自己的。怎么样变成自己的呢?唯一的办法就是留住客户，留住客户需要有一个地方，需要有一个客户的家。
      成交的客户也不一定是你的客户购买了，就意味着客户会持续是你的客户吗?显然不是，如果售后做的不好，留不住客户，客户依然会流失，而这个流失只有一个途径。那就是流失到你的竞争对手那里。你想一次拥有还是要终生拥有?
      要让客户持续是自己的容户，这才是最根本的，所有要留住客户，持续的留住，很多人以往的做法是：电话回访、短信回访、邮件回访、旺旺消息等。这几种办法都是很被动的，而且成本也不低，效果不是最好的，并且效果越来越不好。
2、分析
      客户是否成交，主要取决于需求的深浅程序，还有就是店铺和产品的理解程度不同，也就是说未购买的客户主要有几个方面，一个是需求没有达到节点，比如只是先看看，先收藏，先挑选，然后改日需要再买，另一个就是店铺的展现未能满意达到客户购买的决心，还有就是可能通过一些跳转等有些闲逛的客户等，总体来讲合格的潜在客户占绝大多数，因为一般进入淘宝店铺最主要的流量来源还是通过搜索进入的，也就是说绝大多数是合格潜在客户。这些客户一旦流失没有留住就意味着，成本在流失，因为这些容户的到来是花费了很多人力、财力、物力等代价的。
3、解决办法
      最节省成本提高转化率的2个最好的途径。那就是帮派和群。帮派在2010年的时候，淘宝开会己经确定了方向，那就是帮派以后是为店诵服务的。也就是说帮派唯一的走向只有一个，那就是作为店铺的后花园。大家已经可以看到在旺旺的入口已经增多，而且帮派在淘宝网首页有很多的入口包活淘江湖的入口，以及旺旺弹窗。淘宝门户首页等等都有入口。帮派官方也对于店铺帮派开展了很多活动。比如联邦超市就是一个帮派官方办的活动，类似于团购，在每一个帖子里都有展示，经常可以一天卖出去几千件商品，而且报名相比聚划算门槛更低。而且现在帮派官方对于店铺帮派的扶持力度也在不断力加强，更多的资源也在投放，比如帮派首页，以及帖子的投稿等店铺砚帮派申请这些资源都相对其他帮派更容易，都是免费的。
4、具体做法
      帮派要和店铺进行无缝链接，通过将流最引入帮派就可以将人留住。这些流量的进来是有足迹的，而且可以追踪，有会员记录，这样方便记录和永久营销。彻底变成自己的资源。帮派的功能足以实现提高转化率，增强粘性的功能.未来还将会强制嵌人店铺。以及开放更多功育锁合店铺，会将店铺，旺旺等资源进行整合，对于店铺的促销活动进行强力的曝光和展现。
      店铺是用来展示商品的地方。网店和实体店不同的，实体店里客户去转转就走掉是没有办法的，你不可能把客户留下，让那个客户留下自己的联系电话和旺旺的。
      而网店可以做到这点的，那就是淘宝的2个工具帮派和群。帮派可以做成促销图片，放到自己的店浦首页首屏的。主要通过促销诱导，把那些只看不买的潜在客户，吸引到自己的帮派里，让客户参与活动，加入帮派，从而留下潜在客户的记录，以便做二次营销。
      也就是吸引客户靠店铺留住客户靠帮派和群。无论是潜在客户还是购买过的客户，要善于运营他们的。如果不做后续工作，前面的成本就是白白浪费的。
5、案例
      这是一个日销售额可以达到千万的金冠店铺。他们的首页首屏的大图片。点进去就达到了他们的帮派，帮派里正在做圣诞节的活动，以及新品发布会。
      他们是做女装的，他们之所以把帮派弄成这么大的动静放在首页首屏，最主要的目的是提高转化率。
      帮派和群和店铺的打通，好几个金冠已经做得很好的，而目还有更多的金冠正在这样做。他们每天有几十万的流量，也就是说流失的潜在客户也有几十万，因为不可能几十万的流量就会有几十万个购买，他这样做就是为了把更多只看不买的潜在客户留住。把老客户留住让他们再多购买几次，最终目的是让更多的客户成为终身客户。