标品类目如何在双十一前爆款成型？

在淘系领域中，一个优质的爆款必须经过千锤百炼才能升华为精品；简单而言，挑对产品，选对术，顺应市场发展，才能有事半功倍的效果!

爆款呈现的捷径之路一定需要精准流量的输出，让宝贝的曝光率多层次的展现在需求客户面前，在付费推广渠道中，以直通车、钻展、淘宝客为主，而淘宝免费流量，手淘搜索、手淘首页、手淘问大家等流量占比也是很重要的! 

宝贝的展现机会大，说明宝贝发展的空间大，但是流量越精准越好，直通车、钻展是一个支撑点，而今年双11流量主会场主要以手淘搜索、首页流量为主，以付费流量为支撑，多层次的驱动免费流量呈现爆发式增长，则说明你的宝贝有一个发展成熟的巨大空间!

淘宝、天猫平台现在越注重用户体验和产品质量，门槛也提高了很多，这就意味着以后有很多没有做好服务、产品质量不达标的小卖家们将被挤出门外，可谓是“有出无进”。那么中小型卖家又该如何去做？

选品是关键，推广布局为捷径，跟随市场需求走，在我而言一个好的产品必须要有高点击率的创意图、完美的文案诠释、缜密的推广布局和完善的售后服务才能让爆款成长更快。

那么今天主讲的内容是标品类目，关于标品类目的定义就不一一介绍，首先我们要了解标品类目的优缺点：

1.标品类目优点：爆款成型后，稳定性强，爆款生命周期长，维护简单。一般标品类目，不会太看重款式。

2.标品类目缺点：竞争大，投入大，爆款起来的周期长。

所以，做标品类目一定先定位产品，一个品类做一个爆款，前期只需要做爆一个单品就可以，标品类目需要好的思路和经验，做一个大爆款去稳定局面，当你的单一爆款做的很爆的时候，再去做其他品类的爆款出来。

一. 产品定位分析你的市场需求，不要慢慢去推，首先明确你该以怎样的产品去满足目标消费者和市场需求，爆款产品规格、属性是否迎合大众需求，线上竞争情况等都需要全方位的分析。 

二．前期布局：上架前期要快速破零，不要去找平台里的*手去做单，尽量找真实的买家号，朋友去做。上架前三天，不用管转化率，直接做十几单，做完真实发**，尽量多渠道去做，然后按照正常的购买下单流程发货好评即可；详情页方面要先对比同行优秀的模仿设计，卖点提炼要到位，分析消费者的心理和痛点，通过消费者痛点去编辑自己的独特卖点，产生共鸣，卖点在详情页的前几屏突出展现，主图设计要有促销和优惠信息去提升标品类目的转化率；一般销量、排名和详情页与主图设计对标品类目的转化率的影响是比较大的，所以前期布局要做好。标品类目排名越靠前，转化率越高，主图的点击率也越高，再加上流量分层严重，一般移动前三的展现占比一大半，靠后的展现小，所以大家在开直通车的时候就需要卡移动前三，获得高转化率、高点击率去提升空间，尽量卡位置，干大词，提高关键词成交笔数和投入产出比。

三．下面分享一个日成交金额10W+的标品类目，先来看一下店铺基本情况：目前店铺处于第六层级，日均访客1 W+

先来说一下直通车优化操作：

前期准备工作：做一张高点击率的创意车图，测试好高点击率的地域和人群，保证流量的精准性，提升转。

1.日限额设置：500元，根据自身类目实际情况设置。

2.投放平台：前期不建议直接投放定向，等中后期在投放。只开移动端即可，关闭计算机端和站外。

3.投放时间：早8点-晚24点，也可全天投放，注意双11当天全天投放。

4.投放地域：优选高点击率的地域即可，可以看直通车报表地域列表或者流量解析里面数据透视，把点击率高的地域筛选出来投放。等后期点击率稳定需要进一步拉升流量再去打开其他地域优化。

5.关键词选择：标品类目的关键词少，可以直接干大词，如果经济承受能力有限，可以慢慢优化。一般选择15-20个相关性、质量分高关键词即可。出价：卡移动其三或者4-6条，减少排名波动，稳定点击率。直通车优化方面主要提升有成交笔数的关键词，扩大成交词的投入产出比，优化时间折扣和地域、人群进一步提升流量。直通车的核心是点击率，点击率直接影响质量分的大小，当然点击率也影响创意图，前面提到做一张高点击率的车图提升点击率很重要，创意图一般高于行业均值的点击率2%-3%就可以，其次创意图需要标新立异，含有产品卖点和促销信息加上攻心文案去提升转化。

直通车只是一个支撑点，爆发靠产品本身，我们需要通过付费流量支撑去驱动免费流量，提升产品转化。今年双十一流量主会场迁移，手淘搜索、首页流量也需要大家在双十一之前率先占领；下面是店铺流量来源：

这是单品流量来源，其中主要是手淘搜索、首页等免费流量占主导：

那么我们在稳定点击率和转化率的情况下，适当去做产出，自然流量也会拉升很快的。

截至目前，店铺一个月成交金额：

要想标品类目爆款成型，我们必须集中主要精力在产品亮点和推广渠道布局上，由点及面，牵一发而动全身，兵贵神速，快速抢占流量，争取在双十一之前给自己一个翻身致胜的机会，不积跬步，无以至千里，不积细流，无以成江海，聚小流，为大流，在电商流量为王的时代，分秒必争，才能赢取财富!