中小卖家如何玩转双十一？做好这六点

绝大多数人因为看见而相信，绝少数人因为相信而看见；细数时间，一年一度的双十一大促活动将在27天后开启，大促前也是很多淘宝天猫商家必争流量的关键此刻，千人千面之下，精准流量是未来，那么中小型卖家又该如何玩转2017年双十一大促呢？

现在有很多卖家在这紧张而又忙碌的时刻没有布局好内容营销、主播达人、站外活动、软文、微博头条等流量渠道，再加上活动资源有限，现阶段的趋势和市场机遇竞争激烈，没有足够的时间和准备是无法在大促活动中独占鳌头的!

先来看一下中小型卖家的特点：

中小型卖家在淘宝、天猫两大平台上抢占流量，拼的可谓是头破血流，往往最终带来的效果也是差强人意，在往年大促中有20％的TOP店铺完成80％的销售来自大型活动资源的独享，而占据淘宝市场80％的中小型卖家只能在生存线上拼搏，大型活动门槛高，导致营销渠道随之减少。重要的是中小型卖家资金薄弱、资源有限，所以要想在大促双十一中赶一波就需要精细化布局了。二八定律告诉我们，80％的财富永远掌握在20％的手上，布局要趁早，尽快做好冲刺双11的工作。

那么中小型卖家又该如何备战好2017年双11呢？

一．产品方面

1. 选品方面要注意产品的应季性、市场欢迎热度、搜索人气，借助生意参谋行业热词和搜索人气高的词针对你的产品做具体分析。

2. 产品上新后，就要迅速做好销量，快速引入流量，尤其是在接下来仅剩的27天时间里，你店铺的成交金额和店铺层级是否呈上升趋势很关键。

3. 款式的甄别：主要以收藏、加购、转化率等指标作为参考依据，测款的方式有很多，但接下来的时间有限，最简单高效的做法是直通车测款，一个计划加2-3个款，挑选质量分、相关性高的精准关键词20-30个，移动出价出价16-20条或者高于行业均价的20％-30％即可。最后以3-7天数据纬度为准，具有参考性，收藏加购转化率高的款作为主推款，流量大，花费低，可以作为引流款重点推广，以单品流量带动全店流量策略。

4. 测图：测图轮播，测好图后优选，选择高点击率的创意车图利于后期直通车上分，降低花费。

二．流量方面

1. 直通车：前期做好引流推广，快速提升基础权重，拉升宝贝的流量，前期快速提升点击率引流，上分，降低PPC，后期拉升流量，优化关键词、地域、人群来提升流量的精准性和整体投入产出比。其次就要带动自然搜索流量，直通车定向拉手淘搜索流量，其次手淘首页猜你喜欢流量也要重点去做，重点做好内容矩阵，利用关键词加权、人群标签权重提升流量的精准性。

下面是最近操作的大类目流量来源：

截止今天店铺月成交金额：

2.钻展推广：圈定我们的精准人群，抢竞争对手流量，主要在于测试人群：扩大定向范围，测试不同定向人群与店铺/宝贝的匹配度、行动率，筛选高意向用户;测试适合在双11推广的宝贝、创意。重点关注展现量、点击单价、收藏/加购数等核心指标。钻展在双11、双12预热前期最好要有几个稳定的计划，预热期做好替换和测试创意工作。预热期根据预算适当提高流量，活动期间保持钻展流量稳定，需注意计划到期、总体流量趋势以及余额是否充足的问题，在双11活动结束后调整流量、预算和创意即可。一般在官方大型促销活动中，会出现点击单价明显上升，流量下跌的情况，需增加调整频率和加价幅度，获取足够的流量。钻展可根据投放兴趣点和同行相似店铺对自身客户轨迹人群起到一定的拉新作用，对老客户有重要的维护作用。

3.淘宝客：前期产品销量弱可以借助淘宝客跑销量，其中包括各类秒杀以及免单信息，通过优惠券+高佣配合做销量来达到稳定销量的目的。其次利用淘客打标精准人群，以限量优惠券形式，钓足用户胃口。这样也有利于大量兴趣用户引入，进入后会产生大量的“良性标签”。达到很好的扩散效果，更快的曝光产品，引入流量。

三．粉丝方面

付费推广做好精准流量的引入，拉新客户，提升老客户的二次复购率；其次利用微博、微淘、达人种草、主播做好产品的推广和宣传，店铺通过促销活动，微信圈定老客户资源，当然小卖家根据自身情况和经济实力酌情选择。

四．营销方面

做好营销付费流量和免费流量的推广，回归产品的本质，产品详情页的落地亮点要突出、促销活动、好评、买家秀、关联销售要到位，把页面跳失率降到最低，避免中差评，提升转化。其次尽量不要修改一口价，可以利用折扣的方式去做，不然会降低宝贝权重。

五．提升流量的必备条件

1.主图突出差异化，主图与全网同类产品相比不要类同，尽量诱人，测试好高点击率的创意图，根据设计可读性攻心文案吸引眼球。

2.直通车关键词流量要精准，关键词要与产品类目、属性相关，分析人群画像，测试出我们的精准买家人群进行投放，利用老客户加权做好猜你喜欢流量。

六．产品规划

明确产品的利益点，制定合理的月销售额；库存准备要充足，预售款、引流款爆款以及新品之间要合理组合，测图测款明确我们的人群标签，让流量更加精准化。其次，人群标签要结合自己的产品类目人群标签做分析，其中包括性别、地域人群分布、新老顾客和消费能力等，今年是短视频、直播等内容营销最为重要的一年，希望大家不能错过，最好要开通旺铺功能，更好的为店铺蓄水。最后利用线下门店资源，开展全渠道扫码加购，拉动线下客群，为线上店铺导流；同时其他品牌、店铺、机构的联合营销也可以同时展开，协商好用户在两个品牌和店铺之间的利益机制。

紧张而又激烈的双十一马拉松比赛已经开始，很多中小型卖家都在开始布局，前期准备和备战计划十分关键，细节决定成败，一份耕耘，一份收获，最后预祝中小型卖家朋友们2017年双十一大促活动大赚!