c店实操：细谈拖价日成交10万+引爆自然流量！

双十一近在眼前了，很多商家还是很头疼怎么去做双十一，在这里给大家分享下我做双十一的思路，支撑一个店铺的主要的来源就是访客（流量）。对于流量，不说店铺本身自然流量怎已经是很好的状态，然后慢慢去优化自然流量一步一步做起来的套路了，在这里我直接说怎么去做付费流量，就是直通车流量，直通车是属于店铺的推广手段之一，主要作用是怎么通过直通车去带动自然流量，将整个店铺的流量做起来，达到我们满意的效果。

做直通车的方法有很多，也会根据产品类目和各自情况的不同有很多的做法，今天要说的是一个适应基本所有类目产品的做法，来详细的谈谈直通车拖价法的操作细节和操作流程思路。

拖价法是很简单的直通车的做法，属于直通车的一个基础做权重和做流量的方法，但是基础做好，慢慢优化的效果还是很不错的。

一：细谈拖价法原理

拖价法按照字面的意思去理解就是把价格慢慢往下拖，这里所说的价格是直通车的PPC（平均点击话费），不是产品的价格。慢慢的把直通车的PPC拖下来，核心就在于一个“拖”字，这里我们要注意的就是核心的“拖”字的理解就是一点一点的去降低PPC，很多人都觉得直通车应该是做到一个很好的效果后再去稳定去降低PPC的，但是拖价法的核心就是一开始就通过降低PPC（拖价）去把计划做起来，把流量做起来，而这里的降低PPC不是去动关键词的出价，而是去通过分时去拖价，降低PPC。

二：细谈拖价法创建宝贝推广操作

1.创建好计划，首先要做的是去设置计划里面的四个地域限额时段平台的设置。

第一是限额，限额在开始根据自己行业的平均PPC去设置，然后根据自己的初始权重情况去做限额的设置，一般的开始时候的日限额是在500左右的，做到计划第一天能烧200个点击出来。而在日限额的下方，能准确看到过去每天烧到了什么时候。

第二是投放平台，这个很简单，拖放平台只开手机站内，折扣100%就可以。

第三是投放时间（分时折扣），这里很重要，拖价的核心就是分时折扣，这个会在下一步具体的操作流量的时候讲到，先按拖价的分时折扣去设置就可以了，一般类目，凌晨两点到6点都不投放，其他时段全部100%。

第四是投放地域，投放地域这里，前期我们不要开太多，十到十五个地域就可以，为了做高点击率，我们投放的地域都要是我们产品流量比较多的地域，怎么去挑选合适的地域呢，很简单，两个地方可以看到，第一就是直通车报表里面会有地域列表，时间段截取最长的90天，去看看点击量最多的地域，一次选择就可以。第二个地方就是生意参谋的访客分析，最下方会有地域访客的分布，根据这两块去选择地域就可以了，记住不要太多，我一般选取十个。

2.新建宝贝推广，设置完四个基础的选项后就是建宝贝推广了，推一个宝贝就可以了，首先是创意，创意标题和车图，这里不细讲，创意按自己的情况去做最好的创意，需要注意的是车图。这次主要是讲方法，创意做好了就去加词，关键词20到30个就足够了，挑选优质的关键词，挑选关键词这里不细讲。然后就是出价，对于出价很多人都不知道怎么去出价，对于拖价法的出价，前期我们要保证有好的点击率，所以一般我的出价都是出在关键词的前20条的出价，按照关键词的具体出价情况来出，如果关键词出价位置比较便宜的我们位置就出到前面去，如果关键词出价位置比较高的，我们就可以出低点，但是还是要保证是在前20条，越靠前越好。

三：细谈拖价法核心操作

拖价法宝贝的推广初步操作刚刚已经讲了，建立好计划后就是后面的操作。拖价法的核心操作是在分时折扣，就是怎么去拖价（降低PPC），怎么去通过降低分时折扣来降低我们的PPC，在直通车前期，权重不稳定的时期，我们去动关键词的出价是不明智的，很容易对直通车造成不好的影响，那么我们去降低分时折扣就不会对直通车有不好的影响，第一天烧完后，是我们满意的宝贝的数据情况反馈，点击率达到了行业平均以上就可以，这时候我们要做的就是去降低分时折扣，分时从100%降低到90%或者95%，看具体的情况来做调整。然后我们来想想，我们控制的限额是不变的，我们通过分时去降低了PPC，第二天的效果是不是PPC下降了一部分，点击量有所增加，点击率还是会维持在行业平均点击率以上，然后我们第二天再去降低分时折扣，降低5%到10%，这样每天操作，我们每天的PPC都会低一点点，我们的点击量也会加一点点，而计划的权重是在稳定上升的，这样的操作我们的计划就是持续上升的情况了。这就是拖价法的核心，通过分时去做计划的权重，做到降低PPC，就是拖价法。

今天讲的只是拖价法的一部分，就是要怎么去创建宝贝推广的设置，和前期一部分的操作流程，下一篇给大家讲拖价怎么去做大流量，就是涉及到怎么根据情况去加限额和怎么去重复的做拖价。

下一篇讲拖价的后半篇，拖价法怎么加限额重复拖价做大流量。

下面是一些做的比较不错的直通车情况，大家可以看看，交流一下

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我是琉璃，电商重在交流。