双十一前操作直通车要做好这些准备

今年的国庆节和中秋节是赶到一起了，肯定的，想要出去玩的，想都不用想，哪哪都是人，除非你就是为了看人头的。当然过节了免不了又是该送礼了，长辈也好，贵人也罢，谁也做不到免俗，当然也免不了吃吃喝喝，一番推杯换盏之后，不禁想到一句诗：何以解忧，唯有杜康。就在众人皆醉我独醒的时候，不禁想到离双十一的日子不远了，突然一个激灵，提笔写写关于双十一之前我们要做的准备。

一、搞定roi

在双十一之前，我们一定要把我们的基础打好，尤其是roi必须提升起来，因为我们最终的目的就是为了盈利，想要提升roi，首先还是要从关键词下手。

1.优化关键词

在优化关键词之前，我们首先要分析数据，观察报表，然后根据得到的反馈，有依据的去做调整，有的人就是不敢下手，畏首畏尾，你不去下手操作，那肯定没有数据反馈，你也不知道该怎么去优化。所以肯定是要把关键词，投放出去，然后根据数据反馈再作调整。

在初期，经过筛选，以精准词为主，为的是先提升计划的权重，等后期再加大词，才好控制，所以要精准引流为主，在有效的花费上拉来更多的流量，后期再上大词，前期树立了精准的标签，后期有大量的流量过来才能支撑得住，只靠前期的精准流量词是不可能打爆的。

接下来调整的时候，主要调整那些花费高的关键词，对于那些花费比较高，但是成本也好的关键词，主要观察一下roi，roi能保持盈利的状态，就可以先保持住，这个费用是值得的，如若不然，就要采取降价处理，让关键词的价值符合访客的价值。

注意关键词的增删的把控，关键词肯定不是一直都是一样的，也是要观察去不断的去做调整，关键词投放之后，重点关注的数据是要根据展现量和点击率去做调整。

①展现高，点击率高

这一类的关键词，基本上就算是计划里边不错的关键词了，对于这类的关键词可以提高出价，然后多去关注数据的变化调整，然后可以加到创意标题当中，提高相关性，从而提高质量分，然后再去寻找和这个词相关的关键词加进来，去进行拓展，然后再加到计划中去进行投放。

②展现高，点击率低

这部分关键词首先要看的就是相关性，相关性还可以的话，可以继续保留投放，然后去控制匹配方式，优化创意图，去观察点击率是否能够提升，如果点击率没有变化的话，那就降低出价，位置靠后一些，降低展现。

③展现低，点击率低

对于这类关键词，主要是两个原因，第一看投放的关键词的精准度，有的时候，选的关键词过于精准，本身搜索热度就不大，所以这类的词，可以放心加价，观察之后，如果点击率还是不行，那这类关键词可以删掉了；另一个原因就是出价太低，所以导致排名过于靠后，导致没有展现，关键词的相关性不错的话，可以提高出价，再做观察。

2.提升点击

点击就是访客，就是我们朝思暮想的流量，如果直通车开起来了，没有流量，那roi铁定是没法看，所以必须先要把流量拉进来，而且还要是大把的流量。

①推广图：这个是肯定影响点击率最大的因素，所以在开始之前至少准备好3-4张创意图，因为测图是我们肯定要去做的，创意图要充分展现出特色，表达出卖点，创意图做好了之后，最好是选用轮播的方式，经过一周左右的测试，选出点击率高的图片，去进行投放。

②位置：关键词的卡位越靠前，展现肯定就越多，那相对于点击也就能提升起来， 所以对于优质的关键词我们一定要卡到比较靠前的位置，至少也要前二十条，这样把优质的关键词卡在靠前的位置，这样能给我们的宝贝拉来持续的流量。

③宝贝定价：在直通车的展示位上，价格是一眼就可以看到，也是所有的买家都会去对比的，对比同类产品，同时结合自己的心理预期，所以我们在前期一定要做好人群定位，分析哪部分人群是符合自己的宝贝的，这样也是避免拉来垃圾流量。所以做好定位的前提，也是要综合市场行情和利润空间去定夺的。

3.降低ppc

想要搞定roi，一方面是提高转化之外，另一方面还是要降低ppc，从而达到提升roi的效果，这就是我们开直通车最终的追求的低价引流，主要是从质量分和点击率两方面下手，点击率刚才提到了，那就剩下质量分了。

直通车扣费公式我也就不多说了，我们都知道，我们能控制的就是我们的质量分，所以，在养分的过程，就是我们需要重点去做的，质量分主要从创意质量、相关性、买家反馈这几方面去优化，质量分的具体的去怎么优化，可以看一下，我前边写的文章，在这我就不作赘述了。

二、提升搜索权重

我们大家经常说的权重这个东西，到底是个什么东西，这就是我们去和对手拼的隐形的因素，如果你的产品的权重高，那你的排名，肯定也比较靠前，而且，排名还能比较稳定的保持住，对于那些权重低的店铺，就算是那天发神经病店铺上去了，那也是保持不住的。

所以对于会影响搜索权重的种种方面，对于哪些影响因素比较小的，比如店铺信誉等等，可以暂时忽律不计，主要就说一下影响比较大的因素，可以看一下下图。

往细里说，权重又可以分为账户权重、计划权重、关键词权重。

账户权重：这个指的就是所有的计划整体的情况，有的商家去操作直通车，就是开不起来，这很有可能和之前的权重有关，之前去投放的时候，没有控制好各项数据，所以导致账户整体的权重都偏低，所以前期不会操作的时候，不要随便去操作，这个时候就重点想要养一下账户的权重，建立标准的投放计划，挑选出少量的精准长尾词，提升账户点击率，提升账户的权重。

计划权重：每个计划投放的情况不同，数据反馈的效果也就不同，那么每个计划的权重也就不同，所以即使是同一个关键词加到不同的计划里边，得到的反馈数据也是不一样的。对于历史权重比较高的计划，新加的关键词的质量分也不会太低，这就是为什么前边说先选少量的关键词去投放，后期再加其他的关键词。所以，对于一些表现不好的关键词，加到其他计划权重高的计划里边，效果也肯定是不一样的。

关键词权重：主要是受点击率的影响，主要是实时点击率和是历史点击率，历史点击率是近期一段时间的得到的数据反馈中的点击率，实时点击率一般就是当天的点击率的情况。对于一些大类目，竞争比较大的关键词的质量分的也比较难维护，，对于一些小类目来说，竞争就会小一些，关键词就更容易维护一些。关键词的权重也是会被带动提升的。

新加进来的关键词的质量分是多少分，主要取决于历史点击率和选的关键词的相关性，历史情况越好，基础质量分也就越高。有了基础质量分之后，想要维持住质量分并且越做越好，那主要看的就是实时的点击率的情况了，实时点击率越好，质量分提升的也比较快。

三、搜索人群

在千人千面的影响之下，搜索人群可以帮助卖家的投放更加精准，前期我也是比较赞成去玩人群这一块的，根据自己店铺的实际情况去设置人群溢价，尤其是在淡季去投放的时候，就更要抓住优质人群，提高流量的精准性。

我通常给朋友在聊店铺的时候，我都会说，一定要先做好定位，树立起精准标签，那怎样形成标签？这就是根据买家是否有在店铺消费、浏览、收藏、加购等行为，这样这部分买家就会打上标签，这样购买过得店铺或者浏览过的店铺就会打上标签，这就是相对比较优质的人群，刺激买家去购买。直通车除了引流之外，还是有一个重要的作用，打造精准标签，这点可一定要好好把握住，同一个关键词展现人群不同，所对应的人群也不一样，我们可以根据搜索人群去定位让流量更有价值。

除此之外，我们还应该更加注意收藏和加购的数据，这样很容易给意向客户打上标签，后期手淘首页也是会自动匹配更多的精准流量。

双十一马上就要来了，想不想打一场漂亮的翻身仗？如果想要在双十一有所作为的赶紧下手准备吧，不要老是在这看着，流量一天不如一天！要想在双十一的时候，有个好的销售额，那你现在的销售额的各项指标必须达到这种情况，做店铺我就喜欢指标数据都是飘红的。

方法总比困难多，有了困境就要想办法突围，欢迎留言交流。后面还更新，来和大家分享我的一些操作经验和心得，如果大家有什么更好的想法，随时可以互相交流，互相学习。