首页 网店学院 网店资讯 网店问答 专栏 店铺装修 拼多多入驻 虾皮入驻 推广返佣
    TOP
    甩手网 > 网店学院 > 网店推广 > 引流工具

    用直通车打造爆款怎么去优化?

    2017-07-24 16:28:29 文/铭涵涵说电商 人气:4005

    直通车作为引流工具,是很多中小型卖家打造爆款最实用的工具之一,开与不开直通车的弊端和好处相必大家都知道,直通车不仅可以精准引流,让店铺流量和访客呈现上升趋势,而且可以带来大量的搜索和手淘首页流量,相比之下周期性效果好,是打造爆款必不可缺的工具。

    直通车打造爆款

    1.提起直通车,这里有几个重要的核心指标需要大家关注:

    a.点击率

    b.收藏加购率

    c.转化率

    故此,高点击率决定了你的流量是否精准,上分是否更容易,权重提升是否更快。收藏加购率高决定你的款是否有打造爆款的优势,转化率高则说明你的款有长期经久推广的效用,最后效益非同一般,当你理清了这几个核心指标,打造核心爆款如此简单。

    2.通常情况下,大家遇到的问题有哪些呢?

    1.直通车上不了分,权重提不起来。

    2.关键词操作手法不到位,没有方向感。

    3.人群溢价模糊,无从下手。

    4.如何提升转化率和roi?

    针对以上问题为大家解析:

    a.直通车的核心是点击率,高点击率更容易上分,提权重,降低ppc。上分必备要求:高点击率图片+高点击率地域+人群+高点击率关键词+时间高峰期投放。操作:保持点击量第一二天呈递增模式,直通车的更新节点是2天一更新,那么第三天上分是很容易的。上分之后我们保持点击率稳定递增,降低ppc周期性会缩短很多。

    b.在我们操作直通车的时候:高点击率,高转化率的关键词,保留提升出价;高点击率、低转化率的词,在打造爆款阶段,一般类目大词保留,爆款成型期,如果你想提升ROI,这类词精准匹配并且降低出价或者删除;低点击率、高转化率的词保留;低点击率,低转化以及没有转化的词,删除。

    c.有很多人关键词溢价方面概念模糊不清,那么我们在前期把人群全部打开,溢价100%,还可以多建几个目标人群测试,测试出优质人群,投产点击率好的精准人群进行投放。

    人群误区:有很多人开始人群溢价的时候直接溢价300,最后实际扣费却比关键词本身扣费高出很多,在这种情况下仍旧不知其原因。人群溢价公式=关键词出价+关键词出价X溢价百分比,也就是你出价1元,溢价300,实际扣费是4元。那么我们要关注我们的核心人群:人群特征明显:低出价高溢价,当人群特征不明显时,高出价,低溢价。但是我们一定要根据类目情况和关键词出价实际情况来分析。

    d.大家都知道影响转化率的因素有:产品价格、销量、好评、促销活动、详情页卖点、DSR动态评分、运营操作手法纯熟等等,但是在这里我们说的是直通车转化率,主要是以上讲到的通过直通车提升质量分,低价引流,精准人群来提升转化率。当我们上分以后,打开人群和地域列表删除点击率差的人群和地域,这样可以获得高点击率,长期稳定低价,同时可以提升ROI。

    人群溢价:

    直通车打造爆款

    在生意参谋人群画像里面我们也可以看出买家人群性别占比,年龄段和社会人群占比,从而挑选出优质人群进行投放:

    直通车打造爆款

    地域优化(打开地域列表查看进行筛选):

    直通车打造爆款

    我们来看最近30天流量来源:

    直通车打造爆款

    再来看一下无线端流量来源:

    这是一个c店小类目,是直通车完全带动手淘搜索和手淘首页流量的,由此可见直通车的效用还是很强大的。

    直通车

    直通车是一个长期优化的过程,产品曝光率和访客销量的跨越式提升,都要靠直通车精准引流,那么关键在于我们能够更好驾驭好这一工具,为我们所用!我们最终的目的是价值输出=效益,那么最终盈利才是我们的目标点。有关直通车方面遇到的问题,欢迎大家下方提问。越分享,越收获,愿我们在这个如火的七月,决战电商,无悔也无怨!

    *本站部分文字及图片均来自于网络,如侵犯到您的权益,请及时通知我们删除。联系信息:甩手网
    关注微信
    直通车

    直通车

    了解、学习并掌握一定的淘宝直通车方面的知识和技巧;让你的流量大大提高,店铺知名度逐日上升,你投入一个可以回报你十个;本直通车专题包含众多经典的案例,让你能够吸众人之长来补己之短。

    详情>>
    关于甩手软件     |     关于我们     |     联系我们     |     服务条款     |     隐私协议     |     用户权限     |     站点地图     |     帮助中心

    甩手客户服务

    • 甩手问答
    • 在线客服:企业QQ 800055007
    • 白班咨询电话(9:00-18:00):
      0755-26470437/26470392
      晚班咨询电话(18:00-22:00):
      18926581976/18926585976
    • 客服上班时间:
      周一至周五9:00--22:00,周末9:00--17:00
      (除法定节日以外,其他不在线时间请留言,
      我们看到后会第一时间回复您!)
    • 甩手网投诉电话:0755-26470437/26470392转621

    关注公众号

    Copyright ©2010-2020 深圳市华通易点信息技术有限公司 - 甩手网 All Rights Reserved.[粤ICP备12028137号]

    粤公网安备 44030502000916号

    关闭
    在线客服
    投诉建议