新手做淘宝你需要知道这些运营知识！

现如今什么逻辑玩法，什么黑科技，快速上活动，这些我觉得对于小白是个硬伤，因为叫小白，肯定底子薄，想赚钱当然也是愿意投入，但是恰恰不愿意学习！

小白拿着大公司老板的高姿态去投资做淘宝，不是被骗就是失败！同样我也是小白做起来的，这里并不是看不起，是我觉得做为基础的小卖家要花时间了解这个市场，我们看完下面的运营方案，再做决定，淘宝是个大市场，但是我们要潜入了解市场的霸王条款（规则）！

今天我分享一下作为一个淘宝运营基本的思路：

1、市场规则的熟悉

淘宝禁止卖假货【暴力没有错，但是淘宝排查力度很严格，大家可以看看市场】

淘宝医疗器械市场监管严格【需要很多资质，有些卖家抓住类目监管不严格继续做，同时有些商家看到了商机，当你看到的时候并不是可以做，而且有可能淘宝要改了！】

高价位产品操控性比较难【对于操作高价位的销量评价基础这个很轻松，但是出现了同行的竞争，同样你的同行也成了淘宝的拥护者没事儿投诉你】

天猫市场规则【一旦被一些抓BUG的人看到你的违规存在淘宝不查，就会盯上你，敲砸点儿钱出来，呵呵！】

淘宝市场规则擦边球【新百伦就是一个例子，新百伦是国外品牌，也有市场定价，但是根据国内品牌的申请，出现了新百伦股份，新百伦香港等等淘宝也不管了只要卖，就会给淘宝带来利润】

说个搞笑的例子：记得09年我朋友卖劳力士假货被降权，没事儿打电话给淘宝公司，说为什么降权，凭什么降权，告诉我真正原因？淘宝的美女客服，很甜美的声音：“亲，您卖的劳力士的市场价格过于低，不符合市场需求，”当然我朋友又问了：“市场什么价格呢？” 客服“亲，市场价格都是380元以上”，尼玛，吐血！假货市场还有标准，真后悔没有录音下来，要不然还能赚上一笔 哈哈！

2、我们要定位市场找到我们宝贝的市场位置

很多中小卖家不是因为淘宝市场调查就去干淘宝，而是因为个人原因做的淘宝！这句话是什么意思：当然在线下市场，我们会考察位置,人群，人流量，以及消费水平！

对于淘宝也是一样啊，我们也要看看淘宝市场都有什么？我们消费人群在哪里？如果没有市场调查数据，只能靠运气来做淘宝啦，这样也出现了二八定律，你觉得你运气会怎么样？做淘宝还要找个算卦的来一挂？

淘宝市场分为：类目市场，关键字市场，长尾关键字市场，广告市场，活动市场，淘宝客市场，等！

3、既然我们做淘宝，我们要考虑淘宝需求的是什么？

淘宝需求：真实买家和真实商家

淘宝稽查，在09年之前我认为淘宝伤害我，侮辱我，以及扼杀我

现在我觉得淘宝是对的，因为恶意**，人人都会，淘宝市场就不会走上世界，当然BUG可以成就很多土豪，但是对于我们脑子慢半拍的，也是硬伤！

根据现在淘宝除了各种扶持中小卖家的政策，也相应的提高了台阶，所以不好好学习淘宝规则，怎么可以立足市场！而且现在是人脉的时代，人脉决定你走的路有多宽多远！

4、运营思路-宝贝定了，市场定了，根据市场竞争以及客户群体来计划投入大小

有很多的团队，讲什么直通车玩法，*法，抢首页，等等！绕来绕去的玩法，影响了我们自身的运营判断能力以及操控能力，大神能玩的，估计花了几万几十万，但是对于中下卖家，没有任何经验你觉得他可以吗？咱不说钱的问题，先说方法，淘宝玩法太多，大家都抱着怀疑的态度，你觉得他需要学习多长时间才能明白里面的道道儿！

所以我们要从我们思维格局来定我们要操控的思路，当然懂的逆向思维分析的那也是天才哦！

A 定位市场 B 竞争分析 C 定位自己的宝贝位置 D 定位推广以及操作手段 E市场数据的大概分析 F 根据市场竞争以及位置来计算投入 G 干！

做为11年运营经验的我，我还是劝很多派粉们，先忘掉直通车，钻石展位，这些不是我们玩的，我们可以玩淘宝客，什么破0销售太简单啦！

成交订单数量/访客数=转化率 这个公式大家一定要记住，方便后期优化宝贝！

5、爆款形成方式-快速打造爆款的思路

首先我们要确定一下淘宝市场规则

A、价格规则之前见过我的派代里面有详细讲解

B、市场竞争，比如ASF JEEP这个羽绒服就是通过低价炒作成为市场排名第一羽绒服

C、淘宝严格把控宝贝！低价，改价，假货，**，信誉炒作，账号关联，标题，图片

其次我们要确定操作方案

A、我们不做低价

B、我们不**

C、我们不做假货，可以做擦边球的产品

D、资源必须都是真实买家

F、计算我们操作手段投入亏损，是否我们可以承受

这个点我必须说一下，因为很多都是为了不花钱挣钱的商家，放弃干淘宝吧，只有付出才有回报对不对，也不能按照线下市场来做线上市场的规划！市场大了，竞争决定你的思维方式！

ok，我们对于市场的了解，我们要做一下我们做淘宝打造爆款的思路步骤

宝贝>位置>推广>亏损>市场位置>转化>维护>爆款形成

很多中小卖家不理解，没关系，可以沟通，因为要做好这个淘宝，就应该从基础入手，违规的都是暂时的，想做成稳定，要从市场定位开始哦，知道市场竞争，我们找小市场大利润，同样我们可以做到月收入过几万！

6、中小卖家的福音-千人千面搜索方式带来很多商机

大家有谁知道类目市场在哪里,类目市场主要的是扶持什么样的商家，类目市场的综合排名规则是什么？

千人千面理解起来很简单，就是根据买家需求的购物习惯记录你产品的权重，可以展现到需求这类商品的买家搜索，会第一时间展示你的宝贝，提供转化！

当然，很多人说打标的问题，哥哥，求你了别难我了，我不懂，OK，C店没有具体的标签设置，只有天猫或者C店部分类目市场，但是这恰恰也是大家的硬伤啦，新品标签的竞争也是流量来的方式！ 但是不管是千人千面再帮你展现你的宝贝，你的宝贝的需求人群不喜欢也是白扯，所以大家一定要静下来，分析好，在入手淘宝，才能达到高转化，同样我也做了一款女包，也达到了3000多笔，通过自然优化，是运气还是客户求！

千人千面>技术操作>产品测款>转化计算>店铺产品丰富>正常流量转化

7、有了流量，有了基础转化，有了成交，同样也有了信任，难道我们就要浪费掉这个客服二次消费？

现在是什么时代，微商一时袭击整个电商市场，不管说，你信不信，但是客户信了你淘宝店铺，同样也会信你微信，同样也可以成为很好的关注者，同样一个精准的客户比僵尸要好几百倍，至少通过营销的方法1个人可以扩展几万人或者几十万！

当然自然的流量来了，看了你店铺，宝贝，但是为什么不咨询你？

我们可以很有效的通过营销把客户引流到自己微信，作为自己有效资源客户！

做淘宝可以理解为散客！因为淘宝禁止群发，发多了屏蔽旺旺，也属于是烧资源！

如果引流微信，同样会以朋友圈的方式，什么叫朋友圈！可以按照我个人理解方式，就是圈子来朋友，把所有客户养起来，没事儿问候，没事儿发个抢红包，当然淘宝你便宜100也买不来真正的人心，但是微信你发个1毛的红包，可以让人痛苦流涕！

好了，今天的分享就到这里了，希望能帮助到大家！