双十一如何做好直通车推广——预热期

讲完准备期和蓄水期之后，我们继续来讲讲双十一如何做好直通车推广——预热期，希望能在双十一帮助到大家一些！

预热期：（11.1-11.9）（关键词：大力引流，收藏加购）

温馨提醒：在创意上引导双11期间的活动，满减、满送、优惠券等信息，在店铺首页上引导加购物车，大力引流，触达目标客户，扩大精准人群，增加加购和收藏数。

一、预热期，直通车新手的策略：

进入预热期的时候，淘宝的访问量扩大，流量增加明显，同时点击成本会增加一些，ROI会下降一些，因为都会在活动期间爆发。

经过准备期，和蓄水期前面相对低成本的覆盖，在预热期的核心是提升人群精准度。中小卖家可以根据自身的情况，加大预算，尽量多的覆盖精准人群，实现加购和收藏的目的。

营销策略上：

策划营销活动刺激消费者收藏领取优惠券。双十一期间消费者抱着占优惠的心态，因此需要掌柜策划让利活动来迎合消费者。预热期就是要引导消费者关注让利活动，通过领券的方式，提升消费者11.11当日参与的概率。

关键词策略：

这个阶段日常关键词已经基本养好了，可以根据自己节奏随时发力。

由于双11即将到来，买家搜索的关键词会带上双11活动的标记，所以可以在原来的基础上，添加一些双11大促相关的词。

如果有一些拿不到流量，点击率，加购收藏少的关键词可以删除。

系统提供的双11词包特别适合在这一时期使用。注意词量一般较大，需要关注报表。

出价策略：

经过准备期和蓄水期的质量分培养，账户里的关键词应该基本质量分都不错，所以比别人在预热期刚开始推广会比较有优势，所以我们还是尽量想办法稳定排名，不会太高的增加成本。由于预热期竞争逐渐激烈，价格时长波动会比较大，所以我们要实时关注排名。

账户诊断：

在预热期，如果关键词比较多，计划比较多的时候，我们人工无法去实时关注推广情况，所以可以借助账户诊断，实时关注账户诊断给的诊断结果。

促销策略：

因为预热期重点是做加购和收藏，所以店铺里面可以增加一些促销策略。比如收藏有礼，活动预告，让商家在双11的时候还记得你。

精准人群：

经过准备期的自定义人群和相似店铺的人群覆盖，蓄水期的店铺浏览和活动人群覆盖，那么在预热期的时候我们要根据之前的人群投放数据，选择点击率高的人群继续投放，这些都是精准的人群（人群标签也是需要测试的）。

另外店铺的访客人群，重点关注。

预算建议：

由于搜索量上涨明显，这一时期容易出现计划日限额不足或账户余额不足的情况。建议在预算建议功能中设置余额提醒或自动充值，关键时刻不掉链子！

二、预热期数据监控

2015年双11前后直通车数据，进入11月1日后，ROI降低比较明显，所以这个时候，我们重点是做收藏和加购。

所以核心监控的数据指标有：

展现量，点击量：活动前期，店铺的整体的访问，也很重要，在关注直通车点击量的同时，也关注店铺访客，一定是上升的趋势，才是正常的，因为大盘的流量一直在上升。

加购，收藏：重点关注参加双11的打标的活动的宝贝的加购，收藏。

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