双十一如何做好直通车推广——准备篇

双十一，只给有准备的卖家，不分大小卖家，只要你用心准备，也能抓住双11的浪潮。下面来给大家讲解一下，双十一如何做好直通车推广？

1、双十一推广节奏解析

一、准备期：（9.25-10.20）：（关键词：测款、测图、测词）

温馨提醒：明确推广节奏、营销策略，通过测款和测人群来试探宝贝（包括宝贝、创意、标题等）对市场的吸引力，找到最佳引流款及其适合的投放对象。

二、蓄水期：（10.21-10.31）（关键词：拉新）

温馨提醒：开始营造双十一氛围。以潜在客户和新客户为主，通过互动活动、主题促销活动和引导店铺收藏，提升品牌和店铺认知度，持续做新客引入，同时做好店铺人群的保持，防止用户转移。

三、预热期：（11.1-11.9）（关键词：大力引流、收藏加购）

温馨提醒：在创意上引导双11期间的活动，满减、满送、优惠券等信息，在店铺首页上引导加购物车，大力引流，触达目标客户，扩大精准人群，增加加购和收藏数。

四、爆发期：（11.10-11.12）（关键词：促成转化，老客召回）

温馨提醒：针对收藏、加购客户，刺激购买转化，提升客单价，保持全天全时段流量持续高涨。

五、余热期：（11.13-11.20）（关键词：把握余热，稳住效果）

温馨提醒：活动结束后，竞争相对降低，但此时余热未消，流量和roi都相对在出在一个高位，容易竞得流量，是捡漏的好时机。同时，之前有收藏/加购/领券等行为、但双11当天未购买的客户，可再次召回，促进店铺成交。

2、准备期，直通车策略：

因为今年的双11外围报名，也有机会进入会场，但是需要竞争筛选。

所以店铺里有一个爆款，其实很重要，万一进入会场了呢。就算不能进入会场，也能带动整体店铺的流量。

所以在准备期，关键是选款，测图，测款，选择能有爆款潜质的宝贝，并且在准备期把成交量，收藏，加购的数据冲上去。

测款期间特点主要是流量大，高意向人群，时间不长（3-7天），需要快速测试宝贝是否被市场认可，同时也能起到冲销量的作用。

一、关键词策略：

在添加关键词时不妨使用“关键词推荐”功能，系统会根据您的宝贝特征为您推荐合适的词。准备期的选词思路可以宽泛一些，多测试、多更新。直通车关键词建议开启“广泛匹配”模式，只有足够多的流量才能支撑测试的准确性。

二、出价策略：

根据市场平均出价意见。可以尝试市场平均出价*200%。然后根据流量获取情况调整。先高价后调低的策略有利于快速拿到高的质量分，对后期发力推广很有帮助。

三、创意测试：

创意，直接影响点击率。

我们可以上传4个创意，通过创意轮播的形式，给每个创意平均的流量进行测试。

当每个创意都拿到1万展现的时候，对比点击率，就知道哪个创意更吸引买家。

四、精准搜索人群：

“精选人群”是直通车2016的重磅升级，建议添加“优质人群”，增加宝贝对高质量消费者的曝光；添加“同类店铺人群”，抢占同行流量；还可以根据店铺/宝贝人群画像，添加“自定义人群”，圈定更多目标人群流量。总体原则就是广撒网。

通过直通车精准搜索人群，选择优质访客人群和自定义人群，进行溢价，主要是目的是尽量多的覆盖到同行店铺的访客，以及通过自定义人群标签圈到自己店铺的目标人群。

五、准备期数据监控

2015年双11前后直通车数据，可以看出在准备期还是可以做销量的，虽然买家购买行为会减少，但是只要促销策略设置合理，买家还是会下单。

所以在准备期，主要目标是测试款式，找出被市场接受的宝贝，同时也提升宝贝的销量，增加收藏，加购。直接影响到宝贝在双11是否能进入会场。

所以核心监控的数据指标有：

成交转化率：测款的核心指标，选择成交转化率相对高的宝贝后期重点培养。

加购，收藏：这个数据直接决定你接下来的成交量，也反应了市场对你这个宝贝的接受程度，是测款的一个衡量指标。

点击率：直接反应这个宝贝的直通车创意图是否合格。是测图的衡量指标。

后续还要跟大家讲解一下：蓄水期、预热期、爆发期、余热期。记得关注喔！

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