运营那些事——会选品的运营工资绝对高（三）

我们接着来讲讲店铺运营的事情，想要成为一名好的运营当然不能不会选品了，今天要跟大家讲解的就是选品的问题！

作为运营工作的一个环节，任何一种选品的方法和技巧都是有适用性的，比如你是一个店铺基础很好的大店铺，那么你的选品策略跟一个新店小店肯定是不一样的。所以，我想在今天的分享当中，我分享的还是一种思路，然后顺着思路，大家根据自己店铺的实际情况，去拟定科学的选品流程。

我们先明白一个问题：长尾理论。

这是我从百度百科上找到的，潜台词就是：多偏僻的商品，多偏僻的类目，在互联网上都有很大的空间，只要你愿意做，我觉得这个理论从选品这个角度来讲，很有用，尤其是对于中小卖家。为什么呢？因为很多人一谈到选品的时候都会说，要选市场需求量最大的，要选竞争对手最小的，要选增长趋势最好的，要选搜索引擎最推荐的！

哥！醒醒吧，别做梦了，你说的这些谁都懂，大卖家会先去玩儿，可能剩到你那里的时候，汤都没有了！或许，你也可能喝点儿汤，并且还喝的挺美。当然了，就像我刚才说的，你的店铺基础决定了你的选品思路，如果你是一个小卖家，店铺基础一般，新手卖家，那么长尾理论你就必须知道。但是如果你是个大卖家，店铺基础很好，那还想什么，直接选需求量最大的，最符合市场需求的。

1、你知道么：关键词是最好的选品维度

你要知道，市场需求会通过什么反映出来。用户的关键词搜索，这就是答案。比如用户都去搜“长袖连衣裙”，那么就意味着现在的“长袖”元素是决定消费者购买的主流元素。那么，我们应该怎么去做呢？就拿服装行业举例吧，因为这个行业竞争最激烈，最需要选品。比如你想做连衣裙，那么你选品的时候也许更关注的是风格吧，是做韩版的呢，还是做欧美范儿的。实际上，你能做的可能比这个更精细化、高效化。

（1）打开淘宝排行榜

打开淘宝，搜索框下面，那些推荐的关键词，最右边有一个“更多”，点开就行了，当然，你也可以直接从域名进去：https://top.taobao.com

（2）找到你准备进入的类目

直接找到你准备切入的类目，我们在这里就拿“连衣裙”举例，夏天了，连衣裙开始好卖了。

（3）观察“搜索上升榜”

大家看我用红框框起来的几个词，“蕾丝”、“外贸”、“吊带裙”、“旗袍”，看后面的升降位次和升降幅度，这些代表的都是最近有很大的市场需求。那么这时候，你需要看的是竞争对手多不多，怎么看？以前的时候，可以直接在搜索结果页看，现在没办法，要从生意参谋里面看，生意参谋——市场行情——搜索词查询——相关搜索词，然后可以看到这个在线商品数的数据。

大家可能会问了，这时候是计算竞争的大小么？不是，而是看大家的关注趋势，你可以简单的建立这样一个表格：

一般检测个三五天就差不多了，一天的话可能会存在一些偶然性，时间长了可能市场机会就没有了，那这几个数据都分别代表什么呢？什么样的数据趋势是OK的呢？

关注指数——代表市场需求的热度，这个指标保持稳定或者持续上升是好的；

搜索上升——如果这个指标能一直是“上升”的状态，那么就非常好，如果下降了，但是下降的幅度不大，同时关注指数处于上升的态势，也还是不错的；

在线商品数——如果这个数字在这几天一直没有什么变化，并且关注指数和搜索上升都表现的很好，那不用想了，尽快上，这就是当前可以切入的机会，尤其是服饰这种类目，市场需求变化的速度是比较快的。

假设你看了几天的数据，觉得蕾丝这个元素不错，上好了“蕾丝”元素的连衣裙，那么无论是直通车还是关键词的自然搜索优化，都应该围绕着这个元素，甚至在你的详情页设计当中，都应该重点去突出“蕾丝”这个元素。

这样的关键词，你应该经常地关注，甚至我的建议就是每天都去看，然后有这样一个持续稳定的表格，随时去发现这种市场机会的出现。所以，我们在选品的时候，不一定是选风格，通过关键词所表现出来的元素也是非常重要的一个选品维度。

2、没有淘宝指数还有阿里指数

在今年三月份的时候，淘宝指数下线，让很多淘宝卖家怨声载道：一个免费的数据来源又没有了，阿里这是逼我们用收费的啊。还好，马云叔叔还给了我们阿里指数，并且从选品的这个角度来看，我觉得阿里指数比淘宝指数更科学。还是以连衣裙举例：

（1）先分析一下行业大盘

查询结构默认显示最近三个月左右的数据，而我们在选品的时候，我们看中的是未来趋势，对吧，所以，你拖动下面的小三角，到去年的5月份（在没有突发事件的情况下，一般我们可以用去年的数据来进行预测，这也是市场预测建立的基础），然后我们来看一下，未来三个月的可能状况：

（PS：注意，用IE浏览器，我不知道什么原因，360的浏览器拖动那个小三角的时候，无法拖动）

首先你看到的是行业大盘，这里面有三个数据：淘宝采购指数（你直接可以理解成淘宝上的市场需求）、1688采购指数（你可以近似的看成是从1688上批发然后在淘宝上卖的人）、1688供应指数（代表传统工厂的市场嗅觉，有时候这个是很值得你去关注的）。

我们可以看到，淘宝上的采购指数和1688上的采购指数基本是一致的，从5月份开始，一直到来年的2月份，连衣裙这个关键词（代表着这个元素的产品）一直呈现下降的趋势，所以从这个角度上来，如果你准备从5月份开始切入这个市场，那么就不是很合适，你真正合适的时候是从2月份开始准备，3——5月份的时候会直接进入顶峰。

然后我们看一下供应指数，在15年的5月份的时候，供应指数在1688采购指数的下面，也就是说，这基本意味着市场供不应求，所以在6月份开始就上来了；注意，更为关键的是，你看一下16年的5月份，1688供应指数明显的到了采购指数的上面，也就是供过于求。这意味着什么？这基本意味着来年的5月份的时候很有可能继续是供不应求，所以如果明年你想切入这个连衣裙的市场，你的准备最好在四五月份之前。

（2）然后我们可以从属性细分里面看到很多有价值的信息

在这里，我要强调两个问题：首先是既然是推测出来的结果，也就意味着一定会有失败的概率；其次就是，这些东西你知道了，你的竞争对手也会知道（当然，很多中小卖家不去看这些，只要是知道这个的，去看了的，都会得到这样的结论），所以就像阿里指数里面的“数据解读”说的一样：仅供参考。

（3）更牛X的数据请看阿里排行

重点关注“搜索排行榜”，看最近7天的数据（最近30天的数据周期性太长了，代表性不强）。里面一共是四个榜单：关键词热搜榜，关键词上升榜，关键词转化率榜，新词榜。

然后，每一个下面，都有一个“导出完整榜单”，是这样的：

每个榜单里面，不管是7天的，还是30天的，都是50个词。好了，接下来可能就聊聊几句话，但是这几句话，值10万块，你可以把这篇文章其他的话都看成是废话，哈哈！

你把这四个榜单全部都下载下来，然后去找相同或者近似的词（比如潮流新品和新款服饰，你就可以当成相似词），如果有这样的一个词（或者一组相似词），在这四个榜单里面都出现了，那么别再犹豫了，上！

比如你发现都有“东大门女装”这个关键词，还思考啥，所有的卖点全去突出这个关键词，所有的推广都围绕这个核心卖点，这就是选品！

好了，其实只能说，这就是思路，因为没有一个明确的选品技巧可以适合所有的店铺，你必须根据你店铺的实际情况，去选择最合适竞争，同时又能给你带来最大收益的商品。另外，注意：选品其实就是定位！

另外，还有一点需要说明，对于选品而言，是运营人员必须会的一项工作，也是非常重要的一项工作，不是你想不想会的问题，而是你应该想办法如何学会的问题。

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