试用,关联,促销,服务营销推广四大新概念

    在商城上面开一个店铺，只要你店铺的装修够吸引人，店铺的商品展示得够好，折扣力度够大，就能轻易的吸引到顾客进店购买。但是网店却不同于实体店，一个网店装修得多精美，多吸引客户眼球，如果顾客无法在茫茫的网店世界找到你的店铺，这一切都是徒劳的。因此网店要想经营好，就必须要进行营销推广，下面来给大家分享下网店推广中网店营销的小技巧和注意事项。

    一、试用营销

    试用营销简单的来说就是体验式营销，是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面来重新定义、设计营销理念，给消费者一种感觉，一种精神上的体验，通过全方位体验和感受启发消费者的思想、激起其好奇心，让其产生联想并形成长久的印象，最终促使其产生购买行为。 网店通过试用营销，以店铺商品作为推广媒介直接面向买家，让买家能够免费体验商品，以免费体验吸引买家关注并加深买家对店铺的印象。通过试用营销加强了店铺与买家之间的互动性，提升了店铺品牌曝光及传播，且这种口碑传播一直处于传播状态 。具体步骤是商家发布免费试用活动吸引大量买家关注，买家申请试用，商家审批提供买家试用资格，买家到商家店铺下单领取试用品，最后买家提交试用报告帮助商家店铺商品进行分享传播。网店通过试用营销，首先能给店铺引入流量，其次提升店铺收藏、好评、销量，再次能获得大量买家秀，最后赢得买家好口碑分享。

    二、关联营销

    关联营销包含了感官、情感、思考与行动营销的很多方面。网店进行关联营销，就是把店铺的商品进行详细的分类，找到相互关联的商品进行捆绑式营销。方便店铺通过一个热卖品来带动店铺其他商品的销量。关联营销可以是同类商品进行关联，也可以是相辅商品进行关联，热卖品关联等等。

    三、促销活动

    店铺营销中很关键的一步就是促销活动，促销是对顾客购买行为的短程激励活动，其目的并非提高产品的知名度，而是让顾客更容易接受产品，促销的基本目的至少也是成为激励购买的一个因素。网店促销也是很有讲究的，不是随便说促销就促销的，首先要确定促销目的是什么，是品牌、是信誉度、是清仓还是新品上架?促销首先要做好预热准备，为促销做好铺垫造好声势;促销产品的选定也很关键，什么样的产品更适宜参加促销等等。促销期结束后并非无事可做，要做到促销后的经验总结，吸取促销的成功和失败经验，为下次促销积累效果经验。促销的方式很多，例如包邮、买就送、套餐或季节销售等。

    四、服务营销

    服务营销就是发生在销售的售前、售中和售后过程中，要注意销售的细节、销售的态度和销售的创意。宣传要做到无孔不入，在产品的包装或赠品上要有本店铺的信息。特别是有意义的销售，如生日或者节日购买，就要在包装中附赠上卡片以祝贺。宝贝详情页面中最好添加买家秀，将买家试穿感受添加到宝贝页面以方便买家更直观的感受宝贝的效果。最后在售前、售中、售后服务中，提供给买家优质服务，让买家得到一个满意的购物体验，促进买家二次购买。

    网店做好以上四点营销推广技巧，帮助店铺提高店铺知名度，提高店铺转化率，让店铺经营更好。